Книга рассматривает вопрос необходимости наличия руководителя отдела продаж (РОП) на старте проекта. Автор предлагает погрузиться в тему руководства продажами и задуматься о пользе такой должности. В процессе рассуждений он обращает внимание на функции и обязанности руководителя отдела продаж, его роль в управлении менеджерами и отделом продаж в целом. Автор также разбирает значение понятия "руководить" и считает, что РОП должен наставлять и обучать своих подчиненных, а также быть примером для них. Однако, автор указывает на узкую функциональность этой должности, задает вопросы о заработной плате, ответственности, полномочиях и принятии решений руководителем отдела продаж. В конце книги автор описывает свои сомнения относительно необходимости РОП и призывает читателя размышлять на эту тему.
10 страниц