Все жанры Все авторы
АВС-анализ: полный гид - Татьяна Евгеньевна Кузнецова, Ирина Александровна Шведова

АВС-анализ: полный гид

Страниц

15

Год

2021

Это уникальный и полноценный путеводитель, который поможет вам освоить методику АВС-анализа. В этой книге вы найдете подробный алгоритм проведения АВС-анализа со всеми этапами и детальными пошаговыми инструкциями. На страницах также много информации о том, как интерпретировать и визуализировать результаты проведенного анализа. Это позволит вам принимать обоснованные управленческие решения на основе полученных данных.

Но эта книга не только для специалистов в области менеджмента, маркетинга и продаж. Ее содержание будет полезным и для студентов, изучающих экономические специальности. Она поможет им глубже понять и применить полученные знания на практике.

Кроме того, в этой книге вас ждет дополнительная информация, которую нельзя найти ни в одном другом издании. Факты, примеры и советы, которые помогут вам лучше усвоить материал и применить его в реальной ситуации. Вы узнаете о новейших трендах и подходах в АВС-анализе, что добавит ценности вашему опыту и знаниям.

Не упустите возможность получить полный и полезный гид, который поможет вам стать экспертом в АВС-анализе и принимать обдуманные решения в вашей профессиональной деятельности.

Читать бесплатно онлайн АВС-анализ: полный гид - Татьяна Евгеньевна Кузнецова, Ирина Александровна Шведова

Вступление

В менеджменте часто встречается задача эффективного распределения ресурсов компании (в первую очередь, денежных и временных) по клиентским группам или по товарной номенклатуре продаваемого ассортимента. Для решения этой задачи необходимо проводить анализ структуры исследуемого ресурса, например, клиентской базы и структуры продаж.

В основе принятия любых управленческих решений лежат результаты, генерируемые инструментами бизнес-аналитикой. АВС-анализ – важнейший из таких инструментов.

Если в компании клиентская база достаточно велика, то возникает задача по распределению времени и ресурсов на продвижение, которые должны быть затрачены так, чтобы компания получила максимум результата.

Схожая проблема возникает в ситуации, когда компания предлагает покупателям большой ассортимент продукции (свыше 30 позиций), тогда для оптимального решения задач снабжения, ценообразования и формирования складских запасов необходим инструмент, позволяющий выявлять приоритетные группы в массиве данных.

Этот метод очень прост и эффективен. Его легко провести в электронных таблицах, например, в Excel. Многие учетные программы (например, 1С) включают его в состав встроенных инструментов бизнес-аналитики.

На примере клиентской базы можно продемонстрировать практически все возможности АВС-анализа, поэтому все дальнейшие примеры построены именно на ней.

1. Что такое АВС-анализ и для чего он нужен

1.1. Суть метода АВС-анализа

В основе АВС-анализа лежит так называемый закон Парето, известный, как правило «20 на 80».

Вильфредо Парето (1848-1923) – итальянский экономист и социолог, исследовал сложившиеся закономерности распределения земель среди владельцев. В. Парето установил, что большая часть богатства принадлежит меньшей части населения, причем количественное соотношение этой пропорции довольно постоянно и в большинстве случаев составляет 20 на 80, то есть около 20% домохозяйств в Италии прошлого века владели около 80% земель, а оставшиеся 80% домохозяйств владели лишь 20% земельного фонда.

Согласно этому правилу (хотя строгих доказательств этому правилу нет, оно скорее эмпирическое, чем научно-обоснованное), отдача от вкладываемых ресурсов не равномерна, поэтому можно считать, что из всех приложенных усилий, только 20% ресурсов обеспечивает 80% результата.

В экономике это правило звучит более конкретно:

–Около 20% всех товаров дают примерно 80% совокупного оборота (или прибыли).

–Около 20% клиентов обеспечивают примерно 80% совокупного объема продаж (или прибыли).

К цифрам 20 и 80 не стоит относиться как к математически точным данным, это скорее указание на то, что лишь небольшая часть совокупности приносит львиную долю результирующего параметра.

Если в соотношении Парето используется две группы (одна дает 80% результирующего показателя, а вторая- оставшиеся 20%, например, крупные и мелкие землевладельцы), то в АВС-анализе исходная совокупность разбивается на 3 группы: группу «А», группу «В» и группу «С». Каждая из этих групп объединяет в себе довольно однородную совокупность. При этом сами группы значительно различаются между собой. В классическом варианте между группами распределение долей происходит в соответствии с показателями: 75% -20% -5%. Однако в современных подходах бизнес-аналитики к этим показателям относятся не слишком строго. Можно использовать соотношения 85%-10%-5% или 60%-30%-10%. В любом случае на группу А приходится самая большая доля, на группу В- средняя по величине, группа С- самая маленькая.

Вам может понравиться: