Все жанры Все авторы
Разработка маркетинговой стратегии юридической компании - Вадим Залевский

Разработка маркетинговой стратегии юридической компании

Страниц

105

Год

2020

В данном исследовании будет рассмотрены актуальные вопросы, связанные с разработкой маркетинговой стратегии для юридической компании. Мы проанализируем основные понятия, связанные с маркетинговой стратегией, а также рассмотрим различные подходы к её разработке.

В первую очередь, мы опишем саму компанию и её основные характеристики. Кроме того, мы детально рассмотрим методы стратегического анализа и сбора информации, которые помогут нам провести полноценное исследование рынка и определить текущее положение компании в нём.

Одним из ключевых моментов в разработке маркетинговой стратегии является выбор и обоснование методов исследований, с помощью которых мы сможем получить достоверные данные для принятия решений. Мы рассмотрим различные подходы к исследованиям и обоснуем их применение в данной ситуации.

После проведения анализа среды компании, мы представим результаты и предложим ряд мероприятий, направленных на увеличение продаж и общего роста компании. Также мы обсудим возможные риски, которые могут возникнуть при внедрении этих мероприятий, и разработаем стратегию их снижения.

Наконец, мы расчитаем эффективность предложенных мероприятий и проанализируем их потенциальный вклад в развитие компании. В целом, данное исследование станет полезным инструментом для разработки маркетинговой стратегии юридической компании и поможет оптимизировать процессы, связанные с её развитием и успешностью на рынке.

Читать бесплатно онлайн Разработка маркетинговой стратегии юридической компании - Вадим Залевский

Введение

В последние десятилетия сфера юридических услуг последовательно становится все более конкурентной, поэтому адвокатским образованиям и юридическим фирмам для привлечения доверителей уже недостаточно просто оказывать квалифицированные услуги. Современный маркетинг и построение личного бренда руководителями и ведущими сотрудниками становятся неотъемлемым условием завоевания клиентов, обеспечения узнаваемости в профессиональной среде, эффективного развития организации, достижения поставленных экономических задач.

На региональном уровне данный вопрос актуализируется традиционно позднее, нежели в столице, но на сегодняшний момент без четко сформулированной маркетинговой стратегии и маркетинговых инструментов успешное развитие юридической фирмы даже в небольшом городе невозможно.

В регионах достаточно много юридических компаний, являющихся сообществами высококлассных юристов, обладающих обширным опытом в различных отраслях права, способных обеспечить высокие стандарты качества юридических услуг по всем направлениям работы. При этом спектр предоставляемых услуг охватывает как сложнейшие узкоспециальные вопросы, так и ординарные проблемы, с которыми ежедневно приходится сталкиваться гражданам и предпринимателям. Однако консервативное отношение к внедрению маркетинговых технологий и продвижению своих услуг негативно сказывалось на количестве получаемых ими поручений и финансовых результатах организаций.

Исходя из этого, приходит понимание, что отсутствие четкой маркетинговой стратегии и неиспользование современных инструментов продвижения своих услуг не позволяет региональным юридическим фирмам динамично развиваться и использовать свой большой профессиональный потенциал для эффективного завоевания регионального рынка юридических услуг, повышения доходности от его деятельности.

Цель настоящей работы – свести воедино основополагающие положения теории стратегического маркетинга и многолетнего практического опыта работы на региональном юридическом рынке для разработки эффективной маркетинговой стратегии региональной юридической компании.

Глава 1. Теоретические основы маркетинговой стратегии компании

1.1. Понятие и виды маркетинговой стратегии компании

Понятие маркетинга

В настоящее время в науке и практике отсутствует единое понятие маркетинга, можно говорить о наличии десятков определений, интерпретирующих данное явление под разными углами и точками зрений.

При этом в большинстве определений под маркетингом понимается в совокупности создание, продвижение и реализация потребителям определенного продукта – товара или услуги.

Например, ставший классиком маркетинга Ф. Котлер предлагает несколько вариантов определения маркетинга.

В своем базовом труде «Основы маркетинга» Ф. Котлер дает следующее определение маркетинга: «вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена»[1]. В более поздней работе «Маркетинг от А до Я…» он же пишет: «маркетинг – это искусство и наука выбора целевых рынков, привлечения и удержания клиентов, развития клиентской базы посредством создания высочайшей ценности для потребителя, распространения информации о ней и ее доставки потребителю»[2].

Другой пример: популярный исследователь А. Диб, который предложил свой подход к понятию маркетинга, указывает, что «маркетинг – стратегия, которую вы используете, чтобы ваш целевой рынок узнал вас, полюбил вас и доверял вам настолько, что потребители из этого сегмента захотели стать именно вашими клиентами»

Вам может понравиться: