Все жанры Все авторы
Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок» - Станислав Горобченко

Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок»

Страниц

30

Год

2020

"Уникальный кейс "Новые рынки и высокие барьеры: продвижение продуктовой линии арматурной компании" представляет собой уникальное исследование проблем, возникающих при развитии продуктовых линий на незнакомых рынках или рынках с большим числом преград. В этом кейсе подробно описывается практическая разработка мероприятий для успешного вывода продуктовой линии Jamesbury компании Метсо Автоматизация на рынок. Рассказывается, как провести анализ проблем, как найти эффективные маркетинговые и управленческие решения, как провести внешнее и внутреннее исследование компании и какие препятствия стоят перед менеджером по маркетингу и продажам, берущимся за это сложное задание. Кейс разработан специально для слушателей нашей системы дистанционного обучения в области арматурной отрасли, желающих получить дополнительное профессиональное образование."

Кейс можно дополнить следующей информацией:
В ходе исследования было выявлено, что крупные арматурные компании часто сталкиваются с трудностями при введении своих продуктовых линий на новые рынки. Возникающие преграды в виде правовых, экономических и конкурентных барьеров требуют от компаний разработки стратегий, которые позволят успешно преодолеть эти препятствия и занять свою нишу на рынке. В данном кейсе мы рассмотрим конкретный пример компании Метсо Автоматизация, которая столкнулась с подобными сложностями при попытке войти на новые рынки с их продуктовой линией Jamesbury. Мы изучим все этапы процесса, начиная от анализа проблем, оценки рыночного потенциала, выбора маркетинговых и управленческих моделей, разработки комплексных мероприятий, а также преодоления преград, стоящих на пути успешного вывода продукции на рынок. В результате этого исследования участники смогут приобрести ценные знания и навыки, необходимые для эффективного продвижения продуктовой линии на новые рынки в арматурной отрасли.

Читать бесплатно онлайн Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок» - Станислав Горобченко

Вступление. О курсе "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры"

Общаясь с коллегами на предприятиях отрасли, мы все больше задавались вопросом, какой вклад персонал коммерческих отделов может внести в конкурентоспособность предприятий. Вопрос оказался не праздным, поскольку существует множество разрывов между тем, что хочет предприятие, и что может персонал. К этому относится и проблема разного уровня обучения в разных учебных заведениях, из-за чего трудно создать команду единомышленников. Это и отрыв академических стандартов образования от реальных потребностей в знаниях и навыках в арматурной отрасли. Это и невозможность применить знания, полученные в ВУЗах, для решения конкретных задач предприятий в отдельности из-за их в целом научно-инженерной, а не практической направленности.

Еще более сложным является вопрос вклада персонала в успешное внедрение инновационной арматурной продукции на предприятиях отраслей-потребителей. В большей степени это относится уже не только к умению изготавливать хорошую арматуру, но и умению умело предлагать и продавать ее. Маркетинг должен быть в большей степени направлен на способы эффективной организации работы с потребителем и особенно развития взаимоотношений с ним. Второй важной составляющей является успешная работа маркетолога во внутренней организационной среде и его способность организовывать деятельность специалистов по Выводу и поддержке новой продукции на рынок.

Так появился на свет курс "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры", который мы предлагаем вашему вниманию. Ниже мы приводим описание курса и его основных модулей.


КУРС "МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ АРМАТУРЫ"

Курс посвящен основам практического управления отношениями с потребителями. В курсе рассматриваются вопросы маркетинга, взаимодействия с внешним и внутренним окружением, управления поставками и планирования маркетинговой деятельности. В отличие от других, более традиционных курсов по маркетингу, этот курс широко рассматривает темы, смежные с маркетингом в организационной среде. Но самое главное его отличие – рассмотрение вопросов практического применения маркетинговых моделей в арматурной отрасли.

В рамках курса слушатели получают поддержку в своем самообучении на основе специально разработанных учебников и тьюторской поддержки. Используются специальные методы организации учебного материала, основанные на дистанционных способах обучения.


ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА

Основной целью курса является помощь слушателям в том, чтобы развить их практические навыки в отношениях с потребителями и поставщиками на основе взаимного понимания и доверия. Другой целью этого курса является развитие понимания того, что маркетинг представляет собой более широкую область, чем только продажи, являясь частью общего менеджмента. Методы маркетинга в этом курсе объединяются с другими методами взаимодействия с поставщиками и потребителями и с подходами к анализу внешнего окружения, которые влияют на взаимоотношения с потребителями. Курс демонстрирует методы, характерные для арматурной отрасли.


ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ЭТОТ КУРС?

Курс предназначен для менеджеров различных уровней, стремящихся использовать маркетинговые и ориентированные на потребителя подходы в своей работе, и желающих повлиять на развитие клиентоориентированности своей организации в целом. Слушатели за время обучения приобретут основные теоретические знания и практические навыки в области маркетинга, хорошо применимые в работе арматурных компаний и компаний смежных отраслей.

Вам может понравиться: