Павел Фельдман читать книги онлайн бесплатно

Книга посвящена основным ошибкам, которые совершают сотрудники фармацевтических компаний при проведении детейлингов. Автор, имеющий многолетний опыт работы на фармацевтическом рынке, рассматривает примеры успешных и неудачных детейлингов и делится рекомендациями по избежанию ошибок. Книга является сводом материалов из двух крупных изданий автора и представляет собой практические советы по ведению успешных переговоров с аптеками и врачами.

"Методики и подходы для работы с аптекой: опыт ТОП-менеджера фармацевтических компаний"

Эта книга – результат более чем двадцатилетнего опыта работы автора на руководящих должностях в фармацевтических компаниях. В ней представлены уникальные методики и подходы, направленные на систематизацию и взаимовыгодное взаимодействие с аптеками.

Читатели узнают, как разработать персональную стратегию работы с аптеками, правильно выбирать объекты для сотрудничества, эффективно проводить детейлинг и фармкруги, умело вести мониторинг дефектуры и вести переговоры с заведующими.

Кроме того, в книге содержатся рекомендации по созданию структурированных этапов визитов для сотрудников и методы оценки реалистичных KPI. Это практическое пособие станет незаменимым помощником для специалистов в области фармацевтики, стремящихся к успешным партнерским отношениям с аптечными сетями.

Книга обращается к проблематике взаимодействия производителей фармацевтической продукции и розничных аптечных сетей. Автор, Павел Фельдман, рассказывает о ситуации, которая сложилась на фармацевтическом рынке и влияет на эти взаимоотношения. Он описывает представленную им на Фарме-2018 презентацию, где обсуждалась тема "Аптечные сети и фармпроизводители: союзники или партнеры?". Автор отмечает, что взаимодействие между производителями и аптечными сетями не всегда является партнерским и нередко производителей поджимают аптечные сети, а сами сети применяют стратегию "пихать" продукцию производителей. Обе стороны имеют свои риски в таком "партнерстве". Автор анализирует препятствия на пути к развитию истинного партнерства и предлагает свои рекомендации для успешного взаимодействия.

В новом мире развития фармацевтической индустрии, визит к заведующей аптекой становится главным фокусом компаний-производителей в их стратегическом плане. Как подготовиться к этому визиту, какие детали следует учесть для успеха, и как вести переговоры - все это представлено в данной уникальной книге. Теперь, с новыми аспектами от автора, вы сможете полностью осознать важность искусства взаимодействия с аптечным учреждением. Является неотъемлемым ресурсом для сотрудников фармацевтических компаний, которые стремятся быть впереди конкуренции и достичь новых высот в индустрии.

Книга "Определение ключевых показателей эффективности работы медицинских представителей" направлена на тех, кто занимается оценкой работы медицинских представителей. Автор, Павел Фельдман, обращается к проблемам измерения показателей эффективности такой деятельности. Он объясняет, что компании осознают необходимость измерять работу представителей, которые проводят большую часть времени на визитах к клиентам и оказывают влияние на продвижение продукции компании среди врачей и фармацевтов. Однако измерение результатов на фармацевтическом рынке не так просто из-за специфики этой отрасли: представители продают различные формы и названия товаров, а учитывать каждую реализацию в тысячах аптек нереально. В результате сложившейся ситуации существует игра, где компании измеряют работу представителей так, как могут, и представители работают так, как были измерены. Автор выражает сожаление по поводу этой зависимости рядовых медицинских представителей от логарифмических показателей эффективности,...

Книга "Найм персонала на фармацевтическом рынке" авторства Павла Фельдмана представляет собой руководство по найму сотрудников в фармацевтической индустрии. Автор отмечает, что основные механизмы и приемы найма на данном рынке не сильно отличаются от других отраслей, однако на фармацевтическом рынке ситуация усложнена из-за специфики рынка и требований к кадрам. Например, даже на "начальные" позиции требуется высшее образование в медицинской или фармацевтической области. Автор обсуждает факторы привлекательности работы в фармацевтической компании, такие как зарплата, социальный пакет, автомобиль, обучение и возможности карьерного роста. Он также указывает, что некоторые исследования свидетельствуют о том, что около 50% медицинских представителей хотят покинуть эту профессию. На основе полученных данных, автор предлагает меры для изменения ситуации и различные программы мотивации и развития для работников в данной сфере. Автор, имеющий опыт работы как нанимателя, так и соискателя, надее...

Переговорный процесс – это гораздо больше, чем просто сидеть за столом со своими партнерами и обсуждать какие-то вопросы. Это настоящее искусство, которое требует подготовки, понимания сути переговоров и исследования результатов предыдущих встреч. Это также включает в себя тщательное изучение визави, выявление их сильных и слабых сторон, освоение различных тактик переговоров, умение отвечать на возражения и распознавать манипуляции. Каждая встреча – это новая возможность для роста и развития навыков в подобных ситуациях.

Необходим тотальный анализ каждого аспекта переговоров, начиная от изучения предмета вопроса и заканчивая анализом того, как эти вопросы были обсуждены на предыдущих встречах. Только внимательное изучение деталей и проникновение в суть дела помогут найти наилучший путь к успеху.

Кроме того, необходимо учесть, что в процессе переговоров вы будете иметь дело с разными типами людей, у каждого из которых есть свои сильные и слабые стороны. Иметь понимание этих особенност...

Данная книга является результатом богатого опыта автора в управлении фармацевтическими компаниями на протяжении двадцати лет. В ней представлены уникальные методики и подходы, разработанные автором, которые помогут вам создать эффективную стратегию взаимодействия с врачами.
Вы сможете научиться оценивать потенциал каждой территории, проводить категоризацию врачей и KOL, а также определить эффективность групповых мероприятий. Книга также предоставит вам навыки создания индивидуальной стратегии работы с каждым врачом и постановки достижимых KPI для ваших представителей.
Необычайно подробно описывается концепция Цикловой книги, которая поможет вам понять, как оптимизировать рабочие процессы и повысить эффективность взаимодействия с врачами.
Благодаря этой уникальной книге на вашей фармацевтической компании появится конкурентное преимущество, и вы сможете достичь новых высот в сфере врачебного маркетинга.

Книга «Справочник полевого менеджера компании-производителя» автора Павла Фельдмана представляет собой набор информации, необходимой для ежедневной работы менеджера компании-производителя. Автор, имея большой опыт работы в фармацевтических компаниях, ощущал недостаток в доступной информации и примерах, которые помогли бы решать сложные вопросы и принимать правильные решения. Хотя с появлением интернета сложности с поиском информации ушли, автор считает, что для выбора адекватного совета из множества предложений все еще требуется много времени за компьютером. В своей книге автор собрал базовую информацию, полезную полевому менеджеру, и подкрепил ее примерами из своей практики. Автор изложил сложные вещи в простой и понятной форме, а также предостерег читателей от подражания другим и повторения чужих ошибок. Он не претендует на универсальность, но каждый может найти в книге что-то полезное для себя.

Книга, написанная Павлом Фельдманом, основывается на его опыте в сфере фармацевтики и рассказывает о системном подходе к выводу нового препарата на рынок. Автор имел возможность принять участие в 24 запусках новых препаратов и 21 запуске новых лекарственных форм существующих брендов. После того, как Фельдман начал заниматься консалтингом, он поработал со 13 разными брендами производителей на различных стадиях их "запуска" на рынок. Автор отмечает, что хотя к каждому запуску компании относились серьезно и применяли креативные маркетинговые стратегии, все равно не хватало системности в действиях. Фельдман приходит к выводу, что как положительные, так и отрицательные результаты могли бы быть лучше, если бы существовала система действий. Он внедряет знания и подходы, полученные в работе со стартапами, для создания методик, с помощью которых можно сделать лончи более успешными. Книга не затрагивает процесс поиска и разработки новых препаратов, а фокусируется на аспекте вывода препарата на р...