Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью

Автор

Страниц

50

Год

2021

В современном бизнесе проблемы с дебиторской задолженностью стало просто неизбежными. Тем не менее, после прочтения книги Дмитрия Ткаченко вы сможете вернуть долги в кратчайшие сроки и даже предотвратить возникновение такой ситуации. Благодаря этой книге вы получите инструменты для оценки уровня защиты от долгов компании, сможете оптимизировать бизнес-процессы и применить новые методы взаимодействия с потенциальными и реальными должниками. Автор, опираясь на свой богатый опыт работы и опыт других профессионалов, делится нестандартными способами мотивации должников к погашению задолженности, а также раскрывает секреты использования PR-техник при сборе "безнадежных" долгов. В книге нет сложных финансовых формул и выкладок, она написана простым языком, чтобы быть понятной "продавцам" и "коммерсантам". В ней содержатся идеи по эффективному взысканию долгов, примеры из реальной практики, а также готовые шаблоны документов и скрипты для успешных переговоров. Книга Дмитрия Ткаченко является незаменимым руководством для тех, кто настроен на успешное разрешение проблем с дебиторами и хочет достичь финансовой стабильности своей компании.

Читать бесплатно онлайн Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью - Дмитрий Ткаченко

Редактор Михаил Белоголовский

Главный редактор С. Турко

Руководитель проекта М. Красавина

Корректоры Т. Редькина, Е. Чудинова

Компьютерная верстка А. Абрамов

Художественное оформление и макет Ю. Буга

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

⁂

От автора

Долги подобны вирусной инфекции. Они незаметно проникают в «тело» организации, адаптируются, размножаются, поражают финансовую систему и в крайних, «запущенных», проявлениях приводят к смерти компании – ее банкротству.

Как бороться с долговой инфекцией? Точно так же, как мы боремся с прочими вирусами. Нужно укреплять иммунитет и повышать сопротивляемость организма, проводить профилактику, а если все-таки заболели, то принимать лекарства, к которым у данного вируса нет устойчивости.

Эта книга о том, как не допускать возникновения долгов и просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ), а если они все же появились, как собрать их в самый короткий срок. Прочитав книгу и выполнив практические задания, вы сможете:

• оценить уровень противодолговой обороны вашей компании;

• скорректировать бизнес-процессы и внедрить новые методы работы с потенциальными и реальными должниками;

• усовершенствовать личные навыки ведения переговоров с неплательщиками;

• использовать новые и нестандартные способы давления и стимулирования должников к погашению задолженности;

• собрать «безнадежные» долги, применяя методы «узаконенного шантажа» – PR-воздействия на должников.

В первую очередь книга будет полезна руководителям отделов продаж, коммерческим и генеральным директорам, собственникам бизнеса, продавцам, работающим в сегменте В2В, торговым представителям и супервайзерам FMCG-компаний – проще говоря, всем, кто так или иначе сталкивается в своей работе с дебиторской задолженностью (ДЗ). На моих семинарах по работе с долгами, кроме представителей коммерческих подразделений компаний, часто можно встретить юристов, экономистов, бухгалтеров, финансовых и кредитных контролеров, а также руководителей служб безопасности. И лучшим свидетельством эффективности полученных ими знаний являются многочисленные отзывы о том, как освоенные на семинарах инструменты помогли решить долговую ситуацию и снизить уровень ПДЗ.

В книге вы не найдете сложных бухгалтерских формул и финансовых выкладок – она написана для «продавцов» и «коммерсантов», наполнена примерами и коммуникативными приемами, проверенными на практике.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: