Анастасия Белокурова читать книги онлайн бесплатно

Скрипт - это детально разработанный план проведения переговоров с клиентом, который является неотъемлемой частью успешного продажного процесса. Перевод слова "script" с английского на русский означает "сценарий", и это действительно так - создание эффективного скрипта позволяет контролировать разговор с клиентом, определять желаемую цель и достигать желаемого результата.

Процесс составления скрипта требует тщательной подготовки и понимания целей продаж. Скрипт должен быть разработан таким образом, чтобы обеспечить наиболее благоприятное развитие событий для продавца. Он позволяет заранее структурировать разговор и управлять им с клиентом, контролируя ход переговоров и убеждая страхователя совершить покупку.

Хороший скрипт также включает в себя реальные примеры успешных продаж и более 50 шаблонов для преодоления стандартных возражений. Это дополнительные инструменты, которые помогут продавцу овладеть искусством эффективного общения с клиентами и справиться с возражениями, которые могу...
Данная книга предназначена для страховых предпринимателей, которые ведут прямые продажи своих товаров и услуг конечным потребителям (B2C). Но, возможно, вы находитесь на грани отчаяния, не в состоянии найти надежных работников для вашей команды. К тому же, вы не удовлетворены эффективностью работы тех, кто уже состоит в вашей команде. Постоянная текучка персонала вымотала вас, а процесс подбора, найма и обучения работников забирает у вас слишком много времени и сил.

В данной книге я предлагаю вам проверенные алгоритмы и методы для успешного подбора и управления командой, которые помогут вам собрать надежную команду быстрее и более эффективно, а также научат вас осуществлять правильное управление процессом продаж. Кроме того, я добавил свои собственные наблюдения и опыт, чтобы предоставить вам ценные идеи и инсайты, которые могут быть полезны для вашего бизнеса.

Вы найдете здесь практические рекомендации по совершенствованию методов подбора персонала, такие как использование современн...