Все жанры Все авторы
Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс - Анастасия Белокурова

Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс

Страниц

50

Год

—

Данная книга предназначена для страховых предпринимателей, которые ведут прямые продажи своих товаров и услуг конечным потребителям (B2C). Но, возможно, вы находитесь на грани отчаяния, не в состоянии найти надежных работников для вашей команды. К тому же, вы не удовлетворены эффективностью работы тех, кто уже состоит в вашей команде. Постоянная текучка персонала вымотала вас, а процесс подбора, найма и обучения работников забирает у вас слишком много времени и сил.

В данной книге я предлагаю вам проверенные алгоритмы и методы для успешного подбора и управления командой, которые помогут вам собрать надежную команду быстрее и более эффективно, а также научат вас осуществлять правильное управление процессом продаж. Кроме того, я добавил свои собственные наблюдения и опыт, чтобы предоставить вам ценные идеи и инсайты, которые могут быть полезны для вашего бизнеса.

Вы найдете здесь практические рекомендации по совершенствованию методов подбора персонала, такие как использование современных технологий, проведение профессиональных собеседований и эффективных тренингов. Также, я предлагаю вам особые стратегии и тактики для управления продажами и успешного найма персонала, которые помогут вам достичь требуемых целей и максимизировать прибыль вашего бизнеса.

Не упустите возможность изучить эту книгу и применить ее советы и рекомендации в своей работе. Она поможет вам повысить эффективность вашей команды и создать систему управления продажами, которая принесет вам успех и процветание.

Читать бесплатно онлайн Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс - Анастасия Белокурова

Редактор и корректор Галина Юрьевна Шинелёва


© Анастасия Белокурова, 2023


ISBN 978-5-0059-6531-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

«Хочешь сделать хорошо – сделай сам. Уже сталкивались с этими наемными сотрудниками, от них одни убытки».


«Уже надоел этот детский сад, хоть весь штат меняй!»


«Мы их берем, обучаем, а через некоторое время они увольняются. Сколько можно тратить на это время и деньги!»


«Хорошие продавцы – это большая редкость, а выращивать своих нет времени».


«Они постоянно косячат! Им все равно, это же не их бизнес».


«Сливают пролонгацию и не хотят делать кросс-продажи. Уже не знаю, как их мотивировать…»


Знакомая ситуация? Давайте по порядку. Я продавец. И, опуская некую скромность, могу подчеркнуть, что продавец достаточно неплохой. Я люблю продажи, с удовольствием их делаю, а еще и обучаю им страховых предпринимателей. И главный акцент в этой книге основан на их принципе. Понимание и использование этого принципа при подборе персонала откроет вам многие двери в мир рекрутинга.


Найм – это продажа, вакансия – это товар.


Я всегда говорю, что в бизнесе без системы никуда. Если нет системы, все будет «ползти» само собой и в разные стороны. Именно поэтому я написала для вас эту книгу-инструкцию. Если вы просто ее прочитаете и не примените на практике, ничего не произойдет. Информация сама по себе не ценна, ценны результаты, которые можно получить ТОЛЬКО с помощью практики. Также, внедряя отдельные элементы, сложно будет все сложить в единую картину, она попросту будет не видна. Как шестеренки механизма – уберите одну, вроде система не сильно изменилась, а вот работает уже не так.


Для кого книга?

Для страховых предпринимателей, у которых есть наемные работники на прямых продажах (B2C), но вы:

• вот-вот потеряете надежду найти достойных;

• вас не устраивает эффективность работы тех, кто есть сейчас;

• вы устали от постоянной текучки;

• подбор, найм и обучение съедает кучу вашего времени.


А также для страховых предпринимателей, у которых еще нет сотрудников, но в скором времени вы планируете их нанять, а самое главное, сделать это без ущерба для своего кошелька.

В этой книге описаны алгоритмы подбора и управления, которые помогут вам быстрее собрать достойную команду, а еще и правильно управлять продажами. Ведь главное – знать правила.

Глава I

Нанимайте лучших!

Найм – это продажа, вакансия – это товар

А что делают с товаром?

Продают! И прежде чем перейти к действиям, мы планируем, как именно мы будем это делать. Для увеличения продаж важно правильно работать с воронкой.


Там есть два железных принципа:

• увеличение «горла» (увеличение входящего трафика);

• расширение стенок (качественная коммуникация).


С трафиком кандидатов все то же самое. А чтобы вас заметили, нужно выделяться. Что помогает продавать продукт в бизнесе? Качественная презентация! И заметьте: в ней не пишут о недостатках продукта и не выставляют его в невыгодном свете. Так почему на рынке поиска сотрудников большинство объявлений составлено на языке «должны», «обязаны» и «мы от вас хотим». Где маркетинг?


Помимо этого, они настолько похожи друг на друга и почти все написаны серым шрифтом на сером фоне. Не видно! Не видно выгод!


Как считаете, можно ли привлечь нужных людей простым описанием их обязанностей? Если да, тогда попробуйте ради эксперимента залить в рекламный блок о страховом продукте следующий текст: «Полис – это просто бумажка. Да, вы заплатите за него немало денег. И все, что вы отдадите сейчас, возможно, останется у нас навсегда!».

Вам может понравиться: