Все жанры Все авторы
Как полюбить нанимать - Елена Сыроватская

Как полюбить нанимать

Страниц

45

Год

2023

В своей последней книге о достижении целей я осознала, что в одиночку человек не может добиться успеха. Он нуждается в поддержке помощников, коллег и партнеров на своем пути к успеху. Моя книга предназначена для всех, кто занимается наймом персонала: владельцев бизнесов, HR-специалистов, руководителей, тренеров и консультантов. В ней я постаралась рассмотреть все существенные аспекты, связанные с наймом сотрудников и развитием компании. Это не о сложных методиках, здесь я делюсь своим собственным опытом, накопленным за более чем двадцать лет работы с разными людьми.

Многие годы я нанимала людей для своего бизнеса, для бизнеса мужа и помогала друзьям с подбором персонала для построения их собственных команд продаж. И ни разу не возникало такой ситуации, чтобы я не сумела найти работников на нужную область. В тех сферах, где я нахожусь, всегда найдется множество людей, готовых помочь и сотрудничать. Именно поэтому я решила описать самые важные аспекты, чтобы помочь каждому из вас найти надежных помощников и достичь своих целей с легкостью. Ведь вы заслуживаете успешной карьеры и процветающего дела!

Читать бесплатно онлайн Как полюбить нанимать - Елена Сыроватская

Предисловие

В последнее время я занималась тем, что строила отделы продаж в разных компаниях. После того как я написала свои предыдущие книги по продажам, некоторые люди, прочитав их и поняв, что я действительно профессионал в продажах, начали обращаться ко мне с предложением обучить их сотрудников. У меня были некоторые сомнения: продолжать писать книги или всё-таки принять предложения по обучению персонала. Но рассудив так, что книги интересно читать, только если они основаны на фактах, я решила попрактиковаться на разных компаниях и получить больше интересных историй для своих новых книг. А когда я начала этим заниматься, я обнаружила, что существует огромная проблема с наймом персонала, в частности, с теми же менеджерами и продавцами.

Так как я много лет нанимала продавцов и других сотрудников себе в компании, то делать это я умею очень хорошо, поэтому я начала совершенно бесплатно помогать владельцам компаний нанимать качественный персонал из тех соображений, что если я наберу их сама, то мне будет легче их потом обучать. Таким образом я построила три отдела продаж, искренне уверенная в том, что это дело несложное – нанимать персонал, и любой с этим справится, если возьмётся решительно и энергично за дело.

Могу сказать, что некоторые мои результаты от построения отделов продаж просто впечатляют. В одной компании мой построенный и обученный отдел продаж повысил доход в пять раз в течение полгода, причём, я помогала им только первые три месяца, остальные три они работали без меня, и их результаты продолжали расти. В другой компании я вырастила отдел продаж с нуля до пяти человек: классной команды из менеджеров, руководителя отдела продаж и помощника руководителя отдела продаж. Если раньше в этой компании менеджеры не работали больше, чем полгода, постоянно менялись и продажами приходилось заниматься директору, то сейчас директор выполняет свои управленческие функции, а все продажи в основном делают менеджеры. При этом они успевают ходить в отпуск, и регулярно дают мне обратную связь, как сильно им повезло работать в таком классном коллективе с такими добрыми, порядочными и трудолюбивыми коллегами.

Видя такие прекрасные достижения, я была полностью убеждена, что обучить другого человека нанимать персонал – несложное дело. Потом произошло некоторое событие. В одну компанию потребовался менеджер по персоналу. Часть менеджеров я обучила, но нужны были ещё человек восемь, так как компания была крупная, и помимо менеджеров ещё нужны были кладовщики, сборщики, бухгалтера и другие сотрудники. Предыдущая менеджер по персоналу уволилась, и я с энтузиазмом заявила, что без проблем сама обучу нового. Всё шло отлично, я использовала для обучения свою книгу «Как построить любимый отдел продаж». Новая менеджер по персоналу энергично вникала в суть, делала практические задания и демонстрировала полное понимание материала. Все были счастливы, пока я не увидела, что то, что она делает – это отбивает у потенциальных кандидатов охоту работать в компании. Причём она была абсолютно уверена в том, что выполняет свои обязанности наилучшим образом. А когда ей мягко намекнули, что за месяц работы в компании, она самостоятельно не наняла ни одного человека, то она очень обиделась и тут же уволилась.

Вам может понравиться: