17 неидеальных историй от продавца воздуха

Жанр: Просто о бизнесе / Публицистика / Биографии и мемуары

Автор

Страниц

Год

—

Эта книга - настоящий сборник из 17 удивительных историй, где все пошло не так, как задумывалось. Мы расскажем вам настоящие случаи, приукрасив лишь имена участников, чтобы не задеть кого-то случайно. В персонажах этих историй многие узнают коллег, а может быть, даже своих клиентов. Кто-то испустит горькую слезу, вспоминая адский проект, кто-то испытает дрожь от ужаса. А некоторые, читая, начнут по-новому ценить своих клиентов и выразят им благодарность за понимание сочувственными смайликами. Помимо всего прочего, книга содержит языковые выражения, прошу прощения за нецензурные выражения. Новые идеи и уроки ждут вас на каждой странице!

Читать бесплатно онлайн 17 неидеальных историй от продавца воздуха - Елена Старикова, Игорь Лапин

Дизайнер обложки Сергей Козинцев

ISBN 978-5-0062-9524-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Аннотация

Мы много лет посвятили работе онлайн. Сейчас очевидно, что не все заказы надо было брать, даже за деньги. Попадались клиенты-Дементоры, которые высасывали всю душу. Но были заказчики, с которыми проект летел как по маслу, к взаимному удовольствию.

Фрилансеры с опытом подтвердят, что один из самых важных навыков – умение распознать дверь, в которую заходить не стоит) А новичкам, только покоряющим онлайн, придется учиться на cвоих ошибках. Ну и немного слушать старших товарищей, наступивших на все грабли.

В этой книге мы вспомнили про 17 трудных проектов, в которых все пошло не по плану. Все истории реальные, мы поменяли только имена, чтобы кого-то ненароком не обидеть. В героях книги многие коллеги узнают и своих заказчиков. Кто-то прольет горькую слезу, кто-то вздрогнет, вспоминая эпопею кошмарного проекта. А кто-то в процессе чтения переоценит своих заказчиков и пошлет им несколько сердечных смайликов в благодарность за адекватность.

Введение

Всем, кто работает во фрилансе и продажах, посвящается.

Авторы книги много лет посвятили работе онлайн. Кроме профессионального опыта накопился коммуникационный и организационный багаж. Оглядываясь назад, становится очевидно, что не все заказы надо было брать, даже за деньги, даже если были все шансы выполнить их блестяще. Потому что есть клиенты, с которыми не комфортно настолько, что создается «эффект Дементора» – как будто душу высосали. А бывают заказчики, с которыми проект летит, как по рельсам, обильно смазанным маслом. Все получается к взаимному удовольствию.

Фрилансеры с опытом подтвердят, что один из самых важных навыков – умение распознать дверь, в которую заходить не стоит) А новичкам, только покоряющим онлайн, придется учиться на своих ошибках. Ну и немного слушать старших товарищей, наступивших на все грабли.

2 слова об авторах

Игорь Лапин

Профессиональный продавец. Создает и управляет удаленными отделами продаж для онлайн-школ. Знает об инфобизнесе все. Умеет продать слона, снег зимой, песок в Африке летом. Сам продаст и вас научит.

Елена Старикова

Маркетолог с узкой специализацией: управление репутацией в интернете, серый PR, партизанский маркетинг. Умело формирует нужное инфополе вокруг товара, клиента, компании. Что надо – покажет, что не надо – скроет.

Итак, 17 неидеальных историй о продажах в инфобизе.

Две хозяйки на одной кухне или как парализовать свои продажи чужими руками

Народная мудрость давно зафиксировала проблему распределения полномочий:

Две хозяйки на одной кухне никогда не уживаются.

Двум хозяйкам не место на одной кухне.

Две хозяйки на одной кухне и ножи по-разному держат и хлеб по-разному режут.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: