Ключевые идеи книги: Хакер маркетинга. Креатив и технологии. Райан Холидей

Жанр: Интернет-маркетинг / Привлечение клиентов

Автор

Страниц

Год

—

Этот текст - краткое изложение ключевых идей, представленных в книге "Хакер маркетинга. Креатив и технологии" автора Райана Холидея. В книге освещается тема эффективного продвижения продукта на рынке и избежания излишних затрат на рекламу. Основной принцип, описываемый в книге, заключается в применении подхода хакеров роста, которые, вместо того чтобы тратить большие суммы на рекламу, сосредотачиваются на постоянных улучшениях и оптимизациях продукта.

Основная идея хакера роста - продукт всегда может быть улучшен. Они инвестируют не только в создание и прототипирование продукта, но и в его непрерывное совершенствование, чтобы максимально удовлетворить потребности пользователей. Примерами успешных компаний, применивших хакерский подход, являются Google, Amazon, Airbnb, Twitter, Uber и многие другие стартапы.

Открываемая книга предлагает читателю изучить основной принцип хакерского подхода и применить его для развития своего бизнеса. Также в книге рассматриваются бюджетные инструменты маркетинга, которые могут оказаться гораздо эффективнее и доступнее, чем дорогостоящая рекламная кампания.

Автор книги, Райан Холидей, является американским предпринимателем, маркетологом и разработчиком медиастратегий. Его идеи и работы были опубликованы в различных изданиях, таких как Forbes, The Huffington Post, The Guardian, New York Observer и других. Карьера Холидея началась в раннем возрасте - он бросил колледж в 19 лет и уже в 21 стал директором по маркетингу в крупной компании American Apparel. Он также создал креативное агентство Brass Check, где помогал множеству компаний, включая Google, оптимизировать свои маркетинговые стратегии.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Хакер маркетинга. Креатив и технологии. Райан Холидей - Smart Reading

Оригинальное название:

Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising

Автор:

Ryan Holiday

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Что такое хакинг роста?

Хакинг роста – это образ бизнес-мышления, при котором главная ценность – постоянный рост бизнеса без больших затрат на маркетинг.

Хакинг роста применяли и применяют по сей день Airbnb, Google, Slack и другие компании, создающие сервисы и продукты, популярные во всем мире. Когда они начинали, у них не было опыта в маркетинге, связей в медиа и больших рекламных бюджетов. Поэтому им ничего не оставалось, кроме как менять стратегии развития и изобретать новые способы малобюджетного маркетинга.

Многие из этих стратегий и тактик стали даже более эффективными, чем традиционные. Но ключевым стало изменение самого образа мышления, способа ведения бизнеса. Для него характерны следующие принципы.

Пять принципов хакинга роста:

1. Создание продукта, идеально подходящего рынку, с помощью постоянного тестирования, сбора обратной связи и внесения изменений в продукт.

2. Использование малобюджетного, но эффективного маркетинга.

3. Создание виральности, когда продукт «продает себя сам», даже без платной рекламы, когда пользователям хочется поделиться им с другими.

4. Удержание пользователей. Повышение конверсии и количества повторных продаж. Создание сообщества преданных пользователей.

5. Постоянные эксперименты и аналитика результатов. Хакерам роста всегда мало, они всегда ищут роста.

Несмотря на то что хакинг роста зародился в IT-индустрии, эти принципы работают для любого бизнеса и любого продукта.

Создание продукта, идеально подходящего рынку

Традиционный маркетинг подразумевает выпуск на рынок финальной версии продукта. И работа маркетолога начинается непосредственно перед этим выпуском. Маркетолог не участвует в стадиях планирования и разработки, а имеет дело с уже готовым товаром и никак не может повлиять на его качество. Он может лишь придумать, как лучше рекламировать то, что есть, даже если очевидно, что это никуда не годится. И речь часто идет об очень больших тиражах.

Хакеры роста считают, что выпуск финальной версии продукта без предварительного тестового варианта – непозволительная роскошь. Слишком велик риск, что продукт окажется неудачным, невостребованным на рынке. Чтобы максимально снизить этот риск, нужно как можно раньше, еще до выхода конечного продукта, получить обратную связь от потенциальных пользователей.

Поэтому сперва создается прототип – тестовый вариант, упрощенная модель конечного продукта. Его еще называют минимально жизнеспособным продуктом. Он выпускается на небольшой рынок (для ограниченного числа пользователей). Далее активно собирается фидбэк от первых пользователей, и на основании этого в продукт вносятся изменения.

Такой цикл может повториться несколько раз – каждый раз выпускается улучшенный прототип и снова собирается фидбэк. Пока, наконец, не станет ясно, что продукт действительно соответствует потребностям рынка. Это соответствие называется product-market fit. Только после достижения product-market fit товар можно выпускать на большой рынок.

Сервис бронирования жилья Airbnb начинался как небольшой, локальный бизнес в Сан-Франциско. Снять можно было только комнату на чердаке у самих основателей – Брайана Чески и Джо Геббиа. К ночлегу прилагался домашний завтрак.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: