Все жанры Все авторы
Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя - Станислав Горобченко

Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя

Страниц

90

Год

2020

Данный учебный модуль был специально разработан, чтобы помочь организациям в исследовании рынка и понимании поведения и предпочтений их потенциальных потребителей. Он включает в себя широкий спектр вопросов, начиная от поиска и определения целевой аудитории, до использования полученной маркетинговой информации для повышения эффективности деятельности менеджеров.

Особое внимание уделено практическим методам и инструментам, которые могут быть использованы в арматурной отрасли для улучшения качества получаемой маркетинговой информации. В учебном пособии представлены подробные примеры применения такого инструмента маркетингового исследования, как «маркетинг во время прогулок», который позволяет более эффективно изучать предпочтения и поведение потребителей.

Этот модуль будет полезен для слушателей дистанционных курсов, включая: «Практический маркетинг для арматурных компаний», «Менеджер по маркетингу трубопроводной арматуры», «Менеджер по продажам трубопроводной арматуры», «Менеджер по маркетингу промышленного оборудования и компонентов», «Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов».

Данное учебное пособие предлагает уникальные сведения и практические инструменты, которые помогут организациям в арматурной отрасли улучшить свои маркетинговые стратегии и успешно понять своих потребителей. Представленные материалы и примеры позволят участникам курса применять новые знания непосредственно в своей работе для достижения более высоких результатов.

Читать бесплатно онлайн Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя - Станислав Горобченко

Вступление

Общаясь с коллегами на предприятиях отрасли, мы все больше задавались вопросом, какой вклад персонал коммерческих отделов может внести в конкурентоспособность предприятий. Вопрос оказался не праздным, поскольку существует множество разрывов между тем, что хочет предприятие, и что может персонал. К этому относится и проблема разного уровня обучения в разных учебных заведениях, из-за чего трудно создать команду единомышленников. Это и отрыв академических стандартов образования от реальных потребностей в знаниях и навыках в арматурной отрасли. Это и невозможность применить знания, полученные в ВУЗах, для решения конкретных задач предприятий в отдельности из-за их в целом научно-инженерной, а не практической направленности.

Еще более сложным является вопрос вклада персонала в успешное внедрение инновационной арматурной продукции на предприятиях отраслей-потребителей. В большей степени это относится уже не только к умению изготавливать хорошую арматуру, но и умению умело предлагать и продавать ее. Маркетинг должен быть в большей степени направлен на способы эффективной организации работы с потребителем и особенно развития взаимоотношений с ним. Второй важной составляющей является успешная работа маркетолога во внутренней организационной среде и его способность организовывать деятельность специалистов по Выводу и поддержке новой продукции на рынок.

Так появился на свет курс "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры", который мы предлагаем вашему вниманию. Ниже мы приводим описание курса и его основных модулей.


КУРС "МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ АРМАТУРЫ"

Курс посвящен основам практического управления отношениями с потребителями. В курсе рассматриваются вопросы маркетинга, взаимодействия с внешним и внутренним окружением, управления поставками и планирования маркетинговой деятельности. В отличие от других, более традиционных курсов по маркетингу, этот курс широко рассматривает темы, смежные с маркетингом в организационной среде. Но самое главное его отличие – рассмотрение вопросов практического применения маркетинговых моделей в арматурной отрасли.

В рамках курса слушатели получают поддержку в своем самообучении на основе специально разработанных учебников и тьюторской поддержки. Используются специальные методы организации учебного материала, основанные на дистанционных способах обучения.


ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА

Основной целью курса является помощь слушателям в том, чтобы развить их практические навыки в отношениях с потребителями и поставщиками на основе взаимного понимания и доверия. Другой целью этого курса является развитие понимания того, что маркетинг представляет собой более широкую область, чем только продажи, являясь частью общего менеджмента. Методы маркетинга в этом курсе объединяются с другими методами взаимодействия с поставщиками и потребителями и с подходами к анализу внешнего окружения, которые влияют на взаимоотношения с потребителями. Курс демонстрирует методы, характерные для арматурной отрасли.


ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ЭТОТ КУРС?

Курс предназначен для менеджеров различных уровней, стремящихся использовать маркетинговые и ориентированные на потребителя подходы в своей работе, и желающих повлиять на развитие клиентоориентированности своей организации в целом. Слушатели за время обучения приобретут основные теоретические знания и практические навыки в области маркетинга, хорошо применимые в работе арматурных компаний и компаний смежных отраслей.

Вам может понравиться: