Секреты SWOT-анализа. Практическое руководство для менеджеров по продажам

Автор

Страниц

25

Год

—

Данная книга предлагает читателю уникальные инструменты для оценки бизнеса, что поможет развить навыки стратегического мышления. В ней представлены различные методы анализа, позволяющие более эффективно управлять бизнес-процессами на уровне территорий. Формат издания способствует не только развитию аналитических способностей, но и созданию структурированного подхода к обучению сотрудников, которые стремятся стать "хозяевами" своих бизнесов.

Особое внимание уделяется важности понимания местного рынка и особенностей поведения клиентов, что является ключевым аспектом успешного управления продажами. Книга станет неоценимым ресурсом для всех профессионалов, работающих в сфере управления продажами и разрабатывающих стратегии развития бизнеса на своих территориях. Читатели смогут освоить практические техники, которые помогут создать эффективные бизнес-модели и адаптировать их под текущие условия рынка.

Также в издании рассматриваются реальные кейсы из бизнеса и предлагаются стратегии, опробованные на практике. Эти материалы могут увеличить уровень вовлеченности сотрудников и помочь им лучше понимать динамику рынка и потребности клиентов. Таким образом, данный труд представляет собой не только теоретическую базу, но и практическое руководство, способствующее нашим современным реалиям.

Читать бесплатно онлайн Секреты SWOT-анализа. Практическое руководство для менеджеров по продажам - Андрей Бычков

ISBN 978-5-0064-2946-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Приветствую Вас, уважаемые читатели! Наверняка, кто-то скептически улыбнется, прочитав название этой брошюры: «Мол, какие секреты могут быть у старого, доброго SWOT анализа, которому как аналитическому инструменту исполнилось «в обед сто лет»!

Так много лет тому назад, думал и я, начиная заниматься аналитической работой. Однако, опыт последующей деятельности аналитиком в специальных военных структурах, а затем и в бизнесе показал, что SWOT анализ все-таки имеет свои СЕКРЕТЫ, владение которыми позволяют умело управлять как бизнесом, так и Вашей повседневной жизнью, чтобы добиваться поставленных целей и беречь финансовые, временные и даже эмоциональные ресурсы.

Под СЕКРЕТАМИ в данной книге я имею в виду: а) правильную последовательность действий/этапов SWOT анализа и б) приемы/технику отработки отдельных этапов. В своей совокупности эти подходы и составляют «большой секрет» эффективной работы по анализу и оценке бизнеса на территории.

Прежде, чем приступить к изложению учебного материала, я бы хотел дать пару советов читателям, как правильно работать с данной книгой, чтобы она оказала максимальную пользу для развития навыков СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА – важнейшей компетенции сотрудника территориальной команды, (которые считают себя хозяином бизнеса на территории, доверенной ему компанией), менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМамов), не говоря уже, о региональном менеджере, отвечающего за большие объемы бизнеса компании.

Начинать работу, конечно, нужно с изучения (=прочтения) теории вопроса – содержания соответствующего этапа SWOT анализа. Но читать можно тоже по-разному, поэтому, прежде чем пойти по книге дальше, я советую Вам убедиться в правильности и глубине понимания прочитанного. Для этого после каждого раздела книги содержаться проверочные вопросы. Вы, конечно, можете ответить на них и самому себе, но более полезным было бы найти опытного коллегу – наставника, а еще лучше – регионального менеджера, который объективно и беспристрастно оценит глубину и правильность понимания Вами содержания изученной главы.

Когда с теорией вопроса будет покончено, Вам необходимо будет в качестве КОНТРОЛЬНОГО ЗАДАНИЯ провести итоговый SWOT анализ на основе бизнес-кейса и сверить полученные Вами результаты с оценками бизнес-тренера.

Уверен, что такой подход позволит Вам качественно отработать навыки проведения SWOT анализа, что позволит добиться больших успехов в своей практической работе по управлению бизнесом на территории.

Искренне рассчитываю, что данная книга может быть полезна всем сотрудникам, управляющим продажами и отвечающим за развитие бизнеса компании на своих территориях.

Желаю всем удачи в овладении секретами SWOT анализа!

С уважением, Андрей Бычков

Общие правила SWOT анализа

как инструмента принятия

стратегических решений

⠀

Приступая к рассмотрению SWOT как инструмента анализа, прежде всего нужно правильно понимать, что такое АНАЛИЗ как вид мыслительной деятельности человека. Первое, что приходит в голову, что анализ – это процесс осмысления, обдумывания чего-либо, то есть это – мыслительный процесс в интересах каких-либо последующих решений или действий.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: