Эта книга написана опытным автором с 20-летним стажем работы в фармацевтической индустрии и специализацией на обучении и развитии персонала. Она адресована менеджерам фармацевтических компаний, занимающимся полевым коучингом медицинских представителей. В книге раскрываются специальные техники организации и планирования коучинга, а также содержатся практические примеры успешных коучинговых сессий с различными типами сотрудников. Получите доступ к уникальным методикам, которые помогут вам эффективно подготовить свою команду к достижению новых высот в фармацевтической отрасли.
Этот уникальный пособие разработано специально для медицинских представителей, менеджеров отдела продаж и маркетинга фармацевтических компаний. Он охватывает все аспекты подготовки и проведения успешного визита к врачу, особенно в условиях жесткой конкуренции на рынке лекарственных средств. Помимо этого, в книге представлены ценные практические советы и конкретные фразы для эффективного взаимодействия с медицинскими специалистами. Автор обладает обширным опытом в фармацевтической индустрии и обучении персонала, что делает эту книгу незаменимым ресурсом для всех, кто стремиться к успеху в данной сфере.
Уникальное руководство формата самоучителя из книги позволяет специалистам фармкомпаний повысить свои профессиональные навыки в сфере клиентского обслуживания. Региональные менеджеры смогут организовать систематические тренинги для своих сотрудников, основываясь на детальном плане действий. Эта книга станет неотъемлемым помощником для всех сотрудников фармацевтических компаний и FMCG бизнеса, занимающихся клиентским сервисом и обучением персонала. Не пропустите возможность улучшить свои навыки и стать успешнее в своей профессии!
Данная книга предлагает читателю уникальные инструменты для оценки бизнеса, что поможет развить навыки стратегического мышления. В ней представлены различные методы анализа, позволяющие более эффективно управлять бизнес-процессами на уровне территорий. Формат издания способствует не только развитию аналитических способностей, но и созданию структурированного подхода к обучению сотрудников, которые стремятся стать "хозяевами" своих бизнесов.
Особое внимание уделяется важности понимания местного рынка и особенностей поведения клиентов, что является ключевым аспектом успешного управления продажами. Книга станет неоценимым ресурсом для всех профессионалов, работающих в сфере управления продажами и разрабатывающих стратегии развития бизнеса на своих территориях. Читатели смогут освоить практические техники, которые помогут создать эффективные бизнес-модели и адаптировать их под текущие условия рынка.
Также в издании рассматриваются реальные кейсы из бизнеса и предлагаются стратегии, опро...
![Полевой коучинг как система профессионального развития территориальной команды по продажам. Практический курс для менеджеров]( "Полевой коучинг как система профессионального развития территориальной команды по продажам. Практический курс для менеджеров")
Эта книга представляет собой уникальный источник знаний, сочетая теоретические основы и практические упражнения с «ключами» к правильным ответам, охватывающие разнообразные аспекты полевого коучинга. Она предназначена для менеджеров, ответственных за руководство территориальными командами по продажам, помогая им разработать успешную стратегию полевого коучинга на своих территориях. С помощью этого материала они смогут не только повысить свою собственную эффективность как коучей, но и наладить продуктивное взаимодействие с членами команды, обеспечивая значительное улучшение результатов продаж.
Дополнительно, структурированные практические задания помогут читателям глубже понять и адаптировать методы коучинга к уникальным условиям своего бизнеса. Интеграция теоретических знаний с реальными ситуациями даст возможность менеджерам развивать свои навыки, находить инновационные подходы к мотивации сотрудников и создания сплоченной команды. В результате, они смогут добиться высокой производит...
