Краткое содержание «Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса»

Автор краткого обзора: Елена Бровко

Важные практические рекомендации для тех, кто хочет начать свое дело

Представляем вашему вниманию предельно практичную книгу для тех, кто хочет начать своё дело. Автор Джеффри Дж. Фокс, консультант с мировым именем, основатель компании Fox&Co., которая специализируется на стратегическом маркетинге, помогает избавиться от розовых очков и трезво оценить своё желание стать предпринимателем. Вы готовы 24 часа в сутки думать над тем, где найти клиентов и как рассчитаться с поставщиками, сотрудниками и кредиторами? Тем, кто не испугался и хочет рискнуть, предстоит решить два главных для владельца малой компании вопроса.

Первый – какая идея сработает? Заработать можно на чём угодно – от производства полезных снеков до изготовления объясняющих видеороликов. Самый простой способ найти подходящую бизнес-идею – вспомнить свои таланты и наклонности. То, что даётся вам легко и приносит удовольствие, может стать основанием для прибыльного дела. Важно протестировать идею: автор советует изложить её на одной странице и дать прочитать людям в возрасте от 15 до 80 лет. Если план покажется им убедительным, можно начинать действовать.

Второй вопрос, который должен решить предприниматель – где найти клиентов и как им угодить. В малом бизнесе, чем бы вы ни занимались, вы должны заниматься, прежде всего, продажами и работой с существующими клиентами. Будьте готовы тратить на это 60% своего времени.

Есть всего три причины, оправдывающие существование компании – она позволяет решить насущную проблему, она доставляет потребителю удовольствие, и одновременно первое и второе. В обзоре по этой книге мы расскажем, как найти идею, которая будет решать насущную проблему клиента и (или) доставлять ему удовольствие, и как превратить эту идею в успешный бизнес.

Биографическая справка

Джеффри Фокс – консультант с мировым именем, основатель компании Fox&Co., которая специализируется на стратегическом маркетинге. Выпускник Гарвардской школы бизнеса. Работал вице-президентом и директором по маркетингу в компаниях Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Член Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Обладатель премии «За выдающиеся достижения в маркетинге», учреждённой журналом Sales and Marketing Management. Национальная ассоциация промышленных дистрибьюторов (США) назвала его «Лучшим директором по маркетингу».

Итак, начнем.

Есть три главные причины для существования бизнеса: он позволяет решить проблему, доставляет удовольствие или и то и другое вместе. Других причин, чтобы открывать новое предприятие, нет.

Если ваше предложение удовлетворяет чью-то насущную потребность, то шанс заработать есть всегда: даже уборка погибших животных с автомагистралей и сдача комнат бродягам могут оказаться прибыльным делом. Предприниматели почти ничем не ограничены в выборе рода занятий (конечно, если их деятельность не противоречит закону, этике и морали). Любая востребованная в обществе активность заслуживает внимания и может принести доход.

Какая идея обязательно сработает

Если вам легко даётся то, что сложно делать другим, и на это есть спрос, считайте, что вы нашли идею для своего бизнеса. Многие думают, что если у них что-то получается легко, то это может делать каждый. Это вовсе не так. Внимательно присмотритесь к своим наклонностям, даже самым простым и незначительным. Каждая из них может положить начало успешному предприятию.