Маркетинг бесполезен

Данная книга – эксперимент.

Годами нас убеждают в том, что нет ничего важнее маркетинга: упаковка, описание, цвет, вензеля и даже длина ногтей продавца. Но что, если это не так?

Несмотря на то, что я провожу эксперимент в сфере литературы, смею предположить, что он будет полезен всем, кто занимается созданием продуктов: от развлекательного контента до инновационных технологий.

За два года я выпустил десятки книг, и все обложки были сделаны мной. Я пробовал разные стили, цвета, образы, форматы, – порой на обложку уходило больше времени, чем на текст. И вот однажды я решил проанализировать: а есть ли корреляция между продажами и обложками? Ответ: нет.

Не только среди моих, но и среди работ других авторов я нахожу книги с поистине страшными обложками, которые сделаны в шаблон-редакторе. Я не представляю ни одного человека, который мог бы зайти в магазин или онлайн-библиотеку и всерьез сказать, что ему «это» понравилось.

Разница, которую я понял не сразу, заключается в различии между упаковкой продукта в магазине и упаковкой продукта интеллектуального или развлекательного содержания. Название этой разницы – бесплатный фрагмент. И это отнюдь не так очевидно и просто, как кажется.

Когда мы заходим в магазин, то не имеем возможности попробовать продукт, так что нам и правда приходится придавать большое значение упаковке, цвету, шрифту, чтобы попытаться смоделировать содержимое через упаковку. Но, когда ты выбираешь, например, книгу, то дело состоит абсолютно не в обложке. То же самое касается и выбора фильмов, музыки, видео на tube или программы для компьютера. Значение упаковки – немыслимо переоценено.

Я помню отзывы к одной из моих первых книг, которые сбили столку. Некоторые люди писали о том, что им понравилась обложка, и тогда я подумал: да, стоит больше времени уделять на создание обложки. В какой-то момент даже казалось, что красивая обложка может убедить читать текст среднего качества; а хороший текст из-за страшной обложки может остаться без внимания. Оба утверждения ложны.

Как говорил Базаров, изучи одну березу, и ты поймешь все остальные, так что я стал изучать то, как выбираю контент. В итоге я пришел к выводу, который существенно изменил мой подход к созданию контента.

К примеру, когда я выбираю фильм, то в первую очередь смотрю на жанр и страну. Тогда я могу представить атмосферу фильма. Затем я читаю описание, смотрю трейлер, скриншоты, чтобы детализировать героев и сюжет. Значит ли это, что упаковка в этом случае имеет значение? Отнюдь.