Коммуникации в строительном маркетинге

Автор

Страниц

Год

—

В книге "Основные виды коммуникаций в строительном маркетинге" автор Маргарита Васильевна Акулич описывает различные типы коммуникаций, используемых в строительном маркетинге. Книга содержит практические советы и основные понятия, связанные со стимулированием продаж в данной отрасли.

Читать бесплатно онлайн Коммуникации в строительном маркетинге - Маргарита Акулич

ISBN 978-5-0060-4504-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В предлагаемой книге описаны основные виды коммуникаций в строительном маркетинге. Даны некоторые практически значимые советы.

I Стимулирование продаж (сбыта) в составе маркетинговых коммуникаций

1.1 Понятие. Особенность стимулирования продаж в строительном маркетинге

Понятие

Стимулирование продаж (Sales promotion – SP) или, иначе говоря, сбыта рассматривается в качестве временных мер локального характера, служащих дополнением к рекламе и личным продажам, осуществляемых ради того, чтобы добиться роста спроса на товар.

Стимулирование сбыта – это маркетинговая стратегия, в рамках которой компания использует временную кампанию или предложение для повышения спроса на свой товар (или услугу) либо интереса к нему.

Существует множество причин, по которым компания может прибегнуть к стимулированию сбыта (или «промо»), но основной из них является необходимость увеличения объема продаж. Повышение продаж может потребоваться для достижения установленного их размера в связи с приближением крайнего срока или для повышения осведомленности о новом товаре.

Особенность стимулирования продаж в строительном маркетинге

Направленность SP в строительном маркетинге двойная – на потребителей строительных товаров и услуг и на представителей промежуточного звена (это оптовики, дилеры, агенты, посредники).

1.2 Выражение SP. SP как инструмент управления потенциалом конкурентоспособности строительной компании

Выражение SP

Выражение SP по отношению к потребителям строительных товаров и услуг наблюдается в предложении коммерческой выгоды тем, кто идет на приобретение товара (услуги) на предварительно оговоренных условиях.

Выражение SP по отношению к представителям промежуточного звена наблюдается в побуждении посредников осуществлять продажу товаров и услуг с демонстрированием предприимчивости и энергии, а также в расширении покупательского круга.

SP как инструмент управления потенциалом конкурентоспособности строительной компании

В современных турбулентных условиях имеет место динамичность развития строительных компаний за счет их приспосабливаемости к изменяющейся конъюнктуре рынка, выявления и использования внутренних резервов, диверсификации за счет поиска и нахождения для продажи своих товаров новых рынков.

В конкурентном противостоянии строительной компании немаловажная роль принадлежит уровню ее конкурентоспособного потенциала как своего рода альянса: вовлеченных в ее производство отличающихся разнообразием ресурсов; способствующих производству товаров заданного качества и объема факторов.

Если говорить о широте выбора ресурсов, то когда она имеет место, а также когда ресурсы являются прогрессивными, для строительной компании облегчается занятие выгодной рыночной позиции, успешность конкурирования по качеству, цене и иным параметрам строительного товара.

Для обеспечения эффективности использования потенциала строительной компании рекомендуется следовать своей конкурентной стратегии, в которой дано определение задач и направлений изменений стратегического характера, а также степени мобилизации ее ресурсного потенциала.

1.3 Бихевиористический принцип «стимул-реакция». Выбор рациональной SP-системы

Продолжить чтение

Вам может понравиться: