Эта книга, являющаяся одиннадцатой в серии, посвящена важному аспекту работы фармацевтического рынка – встречам медицинского представителя с врачами. В издании подробно рассмотрены современные методики личных визитов, включая их недостатки и преимущества. Также представлены две авторские методики, которые помогут оптимизировать процесс общения с медицинскими специалистами.
Особенное внимание уделяется дистанционным визитам, проводимым с использованием видео-связи и телефонных звонков, а также групповым встречам, которые становятся все более востребованными в условиях цифровизации.
Книга предназначена не только для медицинских представителей, но и для «полевых» менеджеров, маркетологов и тренеров фармацевтических компаний, которые стремятся повысить эффективность своего взаимодействия с врачами и улучшить результаты продаж. В дополнение к этому, читатели смогут найти советы по использованию современных технологий и инструментов для оптимизации рабочего процесса, что делает эту книгу...
Особенное внимание уделяется дистанционным визитам, проводимым с использованием видео-связи и телефонных звонков, а также групповым встречам, которые становятся все более востребованными в условиях цифровизации.
Книга предназначена не только для медицинских представителей, но и для «полевых» менеджеров, маркетологов и тренеров фармацевтических компаний, которые стремятся повысить эффективность своего взаимодействия с врачами и улучшить результаты продаж. В дополнение к этому, читатели смогут найти советы по использованию современных технологий и инструментов для оптимизации рабочего процесса, что делает эту книгу...
65 страниц