Методика RAIN: как стать эффективным переговорщиком и заклинателем дождя
Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, лишь 10% продавцов достигают результатов на 295% выше средних по рынку. Что делают эти продавцы? Майк Шульц и Джон Дорр разработали методику RAIN (дождь) и назвали успешных продавцов «заклинателями дождя».
В книге «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» авторы делятся основными идеями, техниками и ключевыми цитатами. Они настаивают на важности установления настоящих отношений с клиентами. Исследование How Clients Buy подтверждает, что холодность продавца может оттолкнуть клиентов даже сильнее, чем навязчивость.
Авторы рекомендуют наладить взаимопонимание с клиентом и предлагают полезные советы, например, как привлечь к себе внимание клиента, которому вы не нравитесь. После этапа установления отношений следует выяснение проблем клиента, доказательство способности изменить ситуацию к лучшему и представление клиенту новой реальности.
Книга содержит п...
Джим Коллинз, занимающий 10-е место в рейтинге TopThinkers50, представляет Вашему вниманию книгу "Больше, чем бизнес". В ней вы найдете сокращенные версии ключевых идей и цитат из его исследований выдающихся управленцев, включая Чарльза Коффина, Билла Алена, Сэма Уолтона и других. Изучив методы успешного управления компанией на протяжении не менее чем десяти лет, Джим Коллинз и его соавтор Уильям Лазье делятся своими открытиями для того, чтобы и ваша компания могла обрести невероятную рыночную силу. Погрузитесь в мир великих компаний и станьте частью успешной истории!
Великий князь Киевский Владимир Мономах в своей книге "Поучение" дает советы русским князьям по военному искусству, управлению землями и личной жизни. Он учит отложить обиды, не распыляться на власть, помогать обездоленным и стараться избегать пороков. В центре его философии – умеренность, взаимовыручка, уважение и покорность. Текст "Поучения" представляет собой ценный источник мудрых советов для современных руководителей, позволяя им извлечь уроки из опыта Владимира Мономаха.
Авторитетная книга "Государь" итальянского государственного деятеля Никколо Макиавелли предлагает руководителям эффективные стратегии управления. Он не призывает к безрассудным действиям, а лишь подчеркивает необходимость принятия решений в интересах общего блага. Макиавелли предлагает рассматривать вещи реалистично и действовать в соответствии с реальными обстоятельствами. Он считает, что лидер должен быть готов принимать непопулярные решения для обеспечения процветания своего народа. Экспертные советы и ключевые цитаты из книги делают ее ценным ресурсом для всех, кто стремится к успеху в управлении. Краткое изложение "Государя" содержит самое важное – идеи, техники и философские принципы, необходимые для достижения лидерского успеха.
В популярных китайских сувенирных лавках можно найти свиток, изображающий трех великих философов: Конфуция, Будду и Лаоцзы. Каждый из них пробует уксус, символизирующий сущность жизни, и выражает свои чувства – кислый, горький и сладкий вкусы соответственно. Лаоцзы, как величайший мудрец Китая, улыбается, показывая принятие жизни в ее натуральном течении.
Лаоцзы, согласно китайскому биографу Сыма Цяня, родился в 604 году до нашей эры в царстве Чу на юге Китая. Он служил хранителем царской библиотеки и в преклонном возрасте написал свой трактат «Даодэцзин», посвященный пути самосовершенствования человеческого духа. Центральная идея учения Лаоцзы – принцип бездействия, или безусилия, позволяющий действовать естественным образом, не нарушая гармонии мира.
Дао – это путь, который человек должен следовать, при этом важную роль играет сила Дэ, питающая и делающая возможным этот путь. Внутренняя энергия, сосредотачиваемая и контролируемая с помощью Дэ, позволяет освободить жизненную силу и...
Екатерина II – Великая Императрица и ее вклад в историю «Золотого века» на Руси. В течение 34 лет (1762—1796) она правила Россией, продолжая дело Петра I по реформированию общества и государства. Ее политическая программа была основана на идеях Просвещения, при этом учитывая особенности российского национального характера. Екатерина II черпала вдохновение из работ французских философов-просветителей и многих других мыслителей. Она была известна своим искусством управления людьми и заботой о различных сословиях. Вместе с тем, Императрица была известна своим тщеславием и готовностью идти на компромиссы ради сохранения власти. А. С. Пушкин назвал ее «Тартюфом в юбке и короне».
Дэнни Мейер - знаменитый ресторатор и успешный бизнесмен из Нью-Йорка. Его первый ресторан Union Square Cafe стал популярным на весь мир благодаря уникальной концепции и радушному обслуживанию. Его кулинарные таланты начали проявляться еще в детстве, когда он готовил на открытом огне в лагере в Северном Висконсине. Постепенно увлечение кулинарией превратилось в его профессиональное призвание.
В 2003 году, после почти 20-летнего опыта в ресторанном бизнесе, Дэнни Мейер решил сменить карьеру и стать главным исполнительным директором Union Square Hospitality Group. Цель компании - поддерживать и развивать уже существующие рестораны Мейера, а также открывать новые заведения. Радушие и внимание к деталям - вот основные принципы успеха Дэнни Мейера как ресторатора и бизнесмена.
Рассмотрим тему репозиционирования и конкурентного маркетинга в книге "Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса" от знаменитого маркетолога Джека Траута. Автор представляет обновленную концепцию и простые маркетинговые рецепты для успешного выделения вашего товара на рынке среди конкурентов. Он подчеркивает важность поиска отличительных особенностей вашего продукта и позиционирования его в сознании потребителя. В условиях высокой конкуренции необходимо адаптировать стратегии и изменить подход к маркетингу, чтобы быть замеченным и запомненным в информационном потоке. Доступ к дополнительным техникам и ключевым идеям можно получить в книге Джека Траута "Репозиционирование".
История становления Sony: успехи Акио Мориты
Акио Морита - легендарный японский предприниматель, известный во всем мире. Его главное достижение - создание бренда Made in Japan, символа качества и новаторства. Начав свой путь, ему пришлось бороться с устоявшимися стереотипами и внедрять инновации на рынке. Сегодня мы не можем представить свою жизнь без продукции Sony, которая стала неотъемлемой частью нашего быта.
Акио Морита был не только техническим гением, но и мастером маркетинга. Он изменил привычки и представления миллионов людей, создав им возможность использовать передовые технологии. Его вклад в развитие компании Sony и в мировую историю неоценим.
Этот текст представляет краткое изложение книги "История становления Sony", раскрывая ключевые моменты жизни и деятельности Акио Мориты.
"Уроки дипломатического искусства" представляют собой уникальный материал, основанный на опыте великого Шарля Мориса де Талейрана. Этот выдающийся дипломат и политик обладал феноменальной способностью предчувствовать и опережать изменения, что позволило ему успешно вести переговоры и находить выход из самых сложных ситуаций.
Искусство Талейрана заключалось в умении находить общий язык с любым собеседником, что проиллюстрировано историей его встречи с принцем испанского королевского дома. Сложные переговоры превратились в блестящий успех благодаря умению Талейрана мгновенно адаптироваться к ситуации и найти правильный подход.
Эта книга представляет ключевые идеи и цитаты, отражающие методы и принципы дипломатического искусства Талейрана. Погрузитесь в мир искусства ведения переговоров с "Уроками дипломатического искусства"!
"История успеха Очевидного Адамса: ключевые идеи, цитаты и методы. Эта книга была опубликована в 1916 году и рассказывает о выдающемся маркетологе, который стал легендой благодаря своей умной стратегии. Книга стала классикой бизнес-литературы и вдохновляет лидеров по сей день. Автор добавил к истории пять способов тестирования идей и планов, а также пять креативных предложений. Джек Траут, известный бизнес-гуру, называет эту книгу своей любимой и признает, что именно она помогла ему стать успешным."
"Путь глаза: исследование веб-дизайна" является первоисточником информации о том, как улучшить удобство взаимодействия пользователей с веб-сайтами. Авторы Якоб Нильсен и Кара Перниче основываются на результатах крупного исследования с помощью отслеживания движений глаз, анализируя миллионы фиксаций при просмотре веб-сайтов. Книга содержит примеры успешного и неудачного веб-дизайна, а также дает рекомендации по улучшению компоновки страниц, навигации, элементов интерфейса и размещению рекламы. Это незаменимый ресурс для веб-дизайнеров, разработчиков и маркетологов, желающих повысить эффективность своих сайтов."
