Методика RAIN: как стать эффективным переговорщиком и заклинателем дождя
Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, лишь 10% продавцов достигают результатов на 295% выше средних по рынку. Что делают эти продавцы? Майк Шульц и Джон Дорр разработали методику RAIN (дождь) и назвали успешных продавцов «заклинателями дождя».
В книге «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали» авторы делятся основными идеями, техниками и ключевыми цитатами. Они настаивают на важности установления настоящих отношений с клиентами. Исследование How Clients Buy подтверждает, что холодность продавца может оттолкнуть клиентов даже сильнее, чем навязчивость.
Авторы рекомендуют наладить взаимопонимание с клиентом и предлагают полезные советы, например, как привлечь к себе внимание клиента, которому вы не нравитесь. После этапа установления отношений следует выяснение проблем клиента, доказательство способности изменить ситуацию к лучшему и представление клиенту новой реальности.
Книга содержит п...
"Майкл Блумберг: легенда финансового мира и политики"
Майкл Блумберг – не просто имя, это символ достоверности финансовых новостей и инноваций. Миллиардер, мэр Нью-Йорка, создатель ведущего информационного агентства – он воплощение американской мечты. Его имя стало нарицательным в деловом мире, а его терминал стал эталоном качества для крупнейших компаний и даже государственных структур.
За 30 лет тяжелого труда Блумберг не потерял страсти к работе. Он утверждает: "Работа составляет большую часть жизни. Самое большое удовольствие – быть непосредственным участником событий". Книга "Блумберг о Bloomberg" раскрывает ключевые идеи и цитаты этого выдающегося бизнесмена и политика.
Джим Коллинз, занимающий 10-е место в рейтинге TopThinkers50, представляет Вашему вниманию книгу "Больше, чем бизнес". В ней вы найдете сокращенные версии ключевых идей и цитат из его исследований выдающихся управленцев, включая Чарльза Коффина, Билла Алена, Сэма Уолтона и других. Изучив методы успешного управления компанией на протяжении не менее чем десяти лет, Джим Коллинз и его соавтор Уильям Лазье делятся своими открытиями для того, чтобы и ваша компания могла обрести невероятную рыночную силу. Погрузитесь в мир великих компаний и станьте частью успешной истории!
Екатерина II – Великая Императрица и ее вклад в историю «Золотого века» на Руси. В течение 34 лет (1762—1796) она правила Россией, продолжая дело Петра I по реформированию общества и государства. Ее политическая программа была основана на идеях Просвещения, при этом учитывая особенности российского национального характера. Екатерина II черпала вдохновение из работ французских философов-просветителей и многих других мыслителей. Она была известна своим искусством управления людьми и заботой о различных сословиях. Вместе с тем, Императрица была известна своим тщеславием и готовностью идти на компромиссы ради сохранения власти. А. С. Пушкин назвал ее «Тартюфом в юбке и короне».
Дэнни Мейер - знаменитый ресторатор и успешный бизнесмен из Нью-Йорка. Его первый ресторан Union Square Cafe стал популярным на весь мир благодаря уникальной концепции и радушному обслуживанию. Его кулинарные таланты начали проявляться еще в детстве, когда он готовил на открытом огне в лагере в Северном Висконсине. Постепенно увлечение кулинарией превратилось в его профессиональное призвание.
В 2003 году, после почти 20-летнего опыта в ресторанном бизнесе, Дэнни Мейер решил сменить карьеру и стать главным исполнительным директором Union Square Hospitality Group. Цель компании - поддерживать и развивать уже существующие рестораны Мейера, а также открывать новые заведения. Радушие и внимание к деталям - вот основные принципы успеха Дэнни Мейера как ресторатора и бизнесмена.
Рассмотрим тему репозиционирования и конкурентного маркетинга в книге "Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса" от знаменитого маркетолога Джека Траута. Автор представляет обновленную концепцию и простые маркетинговые рецепты для успешного выделения вашего товара на рынке среди конкурентов. Он подчеркивает важность поиска отличительных особенностей вашего продукта и позиционирования его в сознании потребителя. В условиях высокой конкуренции необходимо адаптировать стратегии и изменить подход к маркетингу, чтобы быть замеченным и запомненным в информационном потоке. Доступ к дополнительным техникам и ключевым идеям можно получить в книге Джека Траута "Репозиционирование".
История становления Sony: успехи Акио Мориты
Акио Морита - легендарный японский предприниматель, известный во всем мире. Его главное достижение - создание бренда Made in Japan, символа качества и новаторства. Начав свой путь, ему пришлось бороться с устоявшимися стереотипами и внедрять инновации на рынке. Сегодня мы не можем представить свою жизнь без продукции Sony, которая стала неотъемлемой частью нашего быта.
Акио Морита был не только техническим гением, но и мастером маркетинга. Он изменил привычки и представления миллионов людей, создав им возможность использовать передовые технологии. Его вклад в развитие компании Sony и в мировую историю неоценим.
Этот текст представляет краткое изложение книги "История становления Sony", раскрывая ключевые моменты жизни и деятельности Акио Мориты.
"Уроки дипломатического искусства" представляют собой уникальный материал, основанный на опыте великого Шарля Мориса де Талейрана. Этот выдающийся дипломат и политик обладал феноменальной способностью предчувствовать и опережать изменения, что позволило ему успешно вести переговоры и находить выход из самых сложных ситуаций.
Искусство Талейрана заключалось в умении находить общий язык с любым собеседником, что проиллюстрировано историей его встречи с принцем испанского королевского дома. Сложные переговоры превратились в блестящий успех благодаря умению Талейрана мгновенно адаптироваться к ситуации и найти правильный подход.
Эта книга представляет ключевые идеи и цитаты, отражающие методы и принципы дипломатического искусства Талейрана. Погрузитесь в мир искусства ведения переговоров с "Уроками дипломатического искусства"!
"История успеха Очевидного Адамса: ключевые идеи, цитаты и методы. Эта книга была опубликована в 1916 году и рассказывает о выдающемся маркетологе, который стал легендой благодаря своей умной стратегии. Книга стала классикой бизнес-литературы и вдохновляет лидеров по сей день. Автор добавил к истории пять способов тестирования идей и планов, а также пять креативных предложений. Джек Траут, известный бизнес-гуру, называет эту книгу своей любимой и признает, что именно она помогла ему стать успешным."
"Путь глаза: исследование веб-дизайна" является первоисточником информации о том, как улучшить удобство взаимодействия пользователей с веб-сайтами. Авторы Якоб Нильсен и Кара Перниче основываются на результатах крупного исследования с помощью отслеживания движений глаз, анализируя миллионы фиксаций при просмотре веб-сайтов. Книга содержит примеры успешного и неудачного веб-дизайна, а также дает рекомендации по улучшению компоновки страниц, навигации, элементов интерфейса и размещению рекламы. Это незаменимый ресурс для веб-дизайнеров, разработчиков и маркетологов, желающих повысить эффективность своих сайтов."
Александр Николаевич Найденов - бывший банкир, чья история заслуживает внимания. Его решение продолжать платить кредиторам из собственных средств после национализации Московского торгового банка в 1917 году вызвало уважение советской власти. Несмотря на несколько арестов, Найденов не покинул Родину и умер бедным, но свободным. Его сын, Николай Николаевич Найденов, посвятил жизнь науке, а дочь, Елена Ивановна, стала известной актрисой. Вместе они создали удивительную предпринимательскую династию, о которой писал Валерий Чумаков в своей мини-книге "Найденовы. Текстиль, торговля, финансы". Сегодня потомки Найденовых продолжают жить и работать в Москве, каждый по-своему продолжая дело своих знаменитых предков.
![Краткое содержание «Генеральный директор. Как быть успешным в бизнесе и жизни»]( "Краткое содержание «Генеральный директор. Как быть успешным в бизнесе и жизни»")
Книга "Российские лидеры: секреты успешного бизнеса" рассказывает о российских генеральных директорах-лидерах, которые эффективно управляют своими компаниями и успешно внедряют новые управленческие решения и инструменты. Отмечается, что в трудный период кризиса, компании, имеющие сильные руководителей, могут сохранить свои позиции на рынке.
В книге основной фокус делается на двух главных героях: генеральном директоре - собственнике бизнеса и его супруге, являющейся HR-директором компании. Размышления и испытания, которые они проходят, описываются в бизнес-романтическом стиле. Автор опирается на реальные ситуации и решения российских компаний среднего бизнеса и их лидеров, хотя любое сходство с реальными персонами является случайным.
Первая часть книги называется "Расцвет" и первая глава посвящена проблемам управления сотрудниками. Рассказывается о том, как HR-директору приходится справляться с трудностями, связанными с ролью жены генерального директора и его привилегиями. Героиня опи...
