Договорись с собой… и другими достойными оппонентами

Жанр: Зарубежная деловая литература / Менеджмент и кадры

Автор

Страниц

Год

2015

Это удивительная книга, которая открывает новые возможности ведения переговоров и достижения согласия с тем самым сложным оппонентом - с собственным отражением в зеркале. Уильям Юри, известный эксперт в области переговоров, поделился своими уникальными методиками сотням тысяч людей по всему миру, начиная от руководителей и дипломатов, и заканчивая рабочими и учителями. Его годы исследований привели его к осознанию того, что наибольшее препятствие для успешных договоренностей и взаимовыгодных отношений не заключается в сопернике за столом. Основная проблема - это мы сами и наше стремление реагировать и поведение, не соответствующее нашим интересам.

Эта книга станет незаменимым руководством для всех, кто стремится достичь согласия с собой и другими людьми, успешно вести переговоры и развивать здоровые взаимоотношения в деловой сфере и личной жизни. Она наполнена уникальными и практическими советами, которые помогут вашим переговорам стать более эффективными и удовлетворительными для всех сторон. Новые стратегии и подходы, предложенные автором, помогут вам преодолеть преграды и достичь желаемых результатов.

Эта книга выходит на русском языке впервые, и она будет актуальна и полезна каждому, кто хочет научиться умело вести переговоры и найти долгосрочные решения, основанные на взаимном понимании и сотрудничестве. Она станет вашим верным помощником и наставником, помогая вам стать более уверенным и эффективным переговорщиком в любой ситуации.

Читать бесплатно онлайн Договорись с собой… и другими достойными оппонентами - Уильям Юри

WILLIAM URY

GETTING TO YES WITH YOURSELF

and Other Worthy Opponents

Издано с разрешения Levine Greenberg Rostan Literary Agency и Synopsis Literary Agency

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Переговоры без поражения

Гарвардский метод

Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Как преодолеть НЕТ

Переговоры в трудных ситуациях

Уильям Юри

Успешные переговоры

Как получать больше

Стюарт Даймонд

Предисловие к российскому изданию

Есть книги, которые мы читаем в первую очередь потому, что любим и уважаем их автора. Мы доверяем ему и готовы ловить каждое его слово. Для меня таким автором является Уильям Юри – профи в области разрешения споров и конфликтов. Умный, образованный, обаятельный, с богатым опытом ведения самых разных переговоров: военных, политических, деловых. Его биография сама по себе увлекательна и познавательна. Да и тема переговоров актуальна, так как все мы только и делаем, что стараемся договориться, сторговаться, убедить, уговорить и т. п.

Однако Юри считает, что мало добиваться желаемого, нужно при этом еще и не наживать себе врагов в виде побежденных оппонентов. В своих книгах он проповедует концепцию взаимного выигрыша, так называемые переговоры в парадигме «выиграл-выиграл». И у него это здорово получается.

В свое время книга «Путь к согласию, или Переговоры без поражения», которую он написал совместно с Роджером Фишером, сильно повлияла на мою ментальность. Прочитав ее, я поняла, что по-другому мыслить уже не смогу. До сих пор считаю этот труд одним из лучших.

Книга, которую вы сейчас держите в руках, является своеобразным продолжением темы переговоров без поражения. Только в качестве оппонента нам предлагают рассматривать самих себя. Юри утверждает, что стать успешным переговорщиком можно, только научившись договариваться с самим собой. Мысль кажется весьма здравой, не так ли?

В ходе переговоров мы тратим силы и внимание на работу с оппонентом – выявляем его потребности, интересы, отвечаем на возражения. И подчас забываем о собственных интересах, подменяя их заранее выстроенной позицией или же эмоциональным душевным порывом. В результате, даже получив желаемое, мы становимся проигравшими. Потому что не всегда понимаем, что на самом деле нам нужно.

В своей книге Юри рассказывает о том, как научиться понимать себя, прислушиваясь к своим мыслям и эмоциям, определяя свои интересы. Так же как и предыдущие его книги, она легко читается и насыщена яркими, интересными примерами из жизни автора.

Ульяна Самолова,

президент Samolov Group

Моим учителям с глубокой благодарностью

Введение

Первые переговоры

Кто хочет сдвинуть мир, пусть сначала сдвинет себя.
Сократ

Как прийти к согласию с другими людьми? Как разрешить конфликты, естественным образом возникающие с коллегами и руководителями, супругами и партнерами, клиентами и заказчиками, детьми и членами семьи – почти со всеми, с кем мы взаимодействуем?

Каким образом получать то, что нам действительно хочется, и в то же время не забывать о потребностях других людей? Пожалуй, не существует более распространенной и сложной дилеммы.

Я пытался разобраться с ней в течение всей профессиональной жизни. Три с половиной десятилетия назад мне посчастливилось стать соавтором моего ныне покойного наставника и коллеги Роджера Фишера в написании книги «Переговоры без поражений. Гарвардский метод»

Продолжить чтение

Вам может понравиться: