По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам

Жанр: Привлечение клиентов / Зарубежная деловая литература

Автор

Страниц

Год

2015

Гуру маркетинга Джон Янч, признанный эксперт в области продвижения бизнеса, преподносит нам уникальные и проверенные временем стратегии, которые окажут значительное воздействие на ваш клиентский поток. В его новой книге вы найдете не только простые и понятные методы, но и инновационные подходы, которые подогреют интерес вашей аудитории и зародят в ней настоящий энтузиазм.

Особенностью этой полезной и практической книги является ее универсальность. Она будет полезна для компаний всех масштабов, от стартапов до устоявшихся бизнесов, особенно тем, кто стремится к росту и развитию, но ограничен в возможностях маркетингового бюджета.

По сравнению с другими схожими книгами, данный труд является первоисточником для русскоязычного читателя. Ранее не публиковавшаяся на русском языке, эта книга представляет собой настоящую находку для всех, кто стремится получить эксклюзивные знания в области маркетинга и привлечения клиентов.

Не упустите свой шанс обогатить свой арсенал маркетинговых инструментов вместе с Джоном Янчем и его новой книгой. Откройте новые возможности для роста вашего бизнеса и создания по-настоящему востребованной маркетинговой кампании.

Читать бесплатно онлайн По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам - Джон Янч

John Jantsch

THE REFERRAL ENGINE:

Teaching Your Business to Market Itself

Научный редактор Василий Смирнов

Издано с разрешения издательства Portfolio, a member of Penguin Group (USA) LLC, a Penguin Random House Company, и литературного агентства Andrew Nurnberg

Книга рекомендована к изданию Максимом Казаковым

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Маркетинг без диплома

Джон Янч

Маркетинг без бюджета

Игорь Манн

Сарафанный маркетинг

Энди Серновиц

Бери и делай!

Дэвид Ньюман

Всем смелым, умным, целеустремленным, авантюристским, страстным, творческим и гибким владельцам малого бизнеса, которые делают наш мир более комфортным для жизни, работы и развития

Введение

Эта книга рассказывает о том, как получать рекомендации клиентов, но дает гораздо больше, чем стандартный набор приемов и хитростей по генерации лидов[1]. В ней описывается системный подход к использованию сарафанного радио как полноценной маркетинговой стратегии. В более широком смысле книга предлагает новый, улучшенный способ ведения бизнеса.

Раньше маркетологи просто разрабатывали продукт или бренд, распространяли о нем привлекательное рекламное сообщение и передавали новый бизнес в руки менеджеров по продажам. Но за последние несколько лет, в основном благодаря стремительному развитию онлайн-инструментов, покупатели (как настоящие, так и потенциальные) начали активно участвовать в создании товаров, услуг, брендов, их позиционировании, передаче сообщений и последующей шумихе вокруг продукта.

Из книги вы узнаете, как разработать стратегию, которая заставит покупателей и партнеров добровольно участвовать в вашей маркетинговой кампании и поможет сформировать позитивное впечатление о ваших продуктах у их друзей, соседей и коллег. Вначале такая идея может показаться странной: как можно «заставлять кого-то делать что-то добровольно»? Но вскоре вы обнаружите, что мощь движущей силы рекомендаций столь велика, что поклонникам вашего бренда будет казаться, что они просто не могут не петь ему дифирамбы.

Хотим сделать одно предупреждение перед тем, как начать: построение бизнеса на рекомендациях – это не краткосрочный проект. Вам потребуется по-новому взглянуть на свой бизнес и маркетинг. И если вы будете двигаться в данном направлении, то придется полностью пересмотреть нынешнюю маркетинговую стратегию, отказаться от общепризнанной «мудрости» бизнеса и, возможно, внести изменения в основы своей бизнес-модели.

Для того чтобы помочь вам лучше понять движущую силу рекомендаций, хочу поделиться небольшой историей из своей жизни.

Однажды мы с женой отправились на распродажу в один из магазинов сети REI. Жене понравилось пальто, и она его купила. Через несколько недель нас пригласили на выездное мероприятие, и, воспользовавшись случаем, жена надела новое пальто. Как только мы вышли за дверь, она нащупала в кармане небольшой бумажный листок и достала его, ожидая увидеть там нечто вроде «Проверено, № 48». А вместо этого с удивлением прочитала: «Вы богиня!» Простое и неожиданное сообщение доставило ей огромную радость. И конечно, нас обоих заинтересовало, кто же шил такие пальто. Я зашел на сайт производителя и обнаружил, что это небольшая компания из Берлингтона под названием Isis (

Продолжить чтение

Вам может понравиться: