Все жанры Все авторы
Как организовать продажи на удаленке - Владимир Якуба

Как организовать продажи на удаленке

Страниц

25

Год

2020

Перед вами уникальная инструкция по эффективному выживанию в условиях кризиса, написанная опытным российским бизнес-тренером и успешным предпринимателем Владимиром Якубой. Владимир, автор многочисленных бестселлеров в бизнес-сфере, таких как "Продажник на всю голову" и "Продажник идет в сеть", предлагает уникальный подход, основанный на личном опыте, который поможет руководителям и владельцам компаний обеспечить жизнеспособность и сохранить доходы, клиентов и бизнес во время кризиса.

Автор, уже с 2015 года, успешно ведет свою команду удаленно и достигает впечатляющих результатов. В своей книге Владимир делится ценными приемами и инструментами, которые позволят сохранить и даже повысить продуктивность работы сотрудников в условиях удаленной работы. Он также рассказывает, как мотивировать персонал приспособиться к новым вызовам и принимать необходимые решения.

Читатели этой инструкции узнают о важных правилах, которые следует соблюдать, чтобы удаленная работа не стала кошмаром для продажников, их семей, руководства и клиентов. Это уникальный шанс адаптироваться к новым условиям и стать победителем. Добавьте эту книгу в свою коллекцию и выигрывайте в условиях кризиса!

Читать бесплатно онлайн Как организовать продажи на удаленке - Владимир Якуба

© Якуба В.А., 2020

© Оформление. ООО «Издательство АСТ», 2020

Введение

Наступило время новых бизнес-моделей. Удаленная работа долго была идеей для смелых, для объемной части сфер – ненужной. Но офлайн-бизнес попал в сложную ситуацию и перед собственниками один выход: адаптироваться к возникшим условиям. Я такой же предприниматель, как и многие. И у меня есть команда, которая… уже с 2015 года работает удаленно. Это решение я принял еще тогда по простой причине. Я решил переехать жить в Сочи. Первое время у меня были иллюзии о возможности работать с сотрудниками 50/50: половина в офисе, а половина по домам. Но быстро пришел к выводу, что ключевой разницы нет, а затраты все же выше.

Удаленка – выбор быстрых. Больше нет необходимости объяснять скептикам преимущества дистанционной работы. Перед собственниками стоит задача обеспечить жизнеспособность компании, в условиях чрезвычайной ситуации сохранить доход, клиентов, бизнес. Мотивировать персонал перестроиться к новым решениям. Если вы хотите результатов, нужно научиться гибкости и вводить новые инструменты. Как гласит арабская пословица, гибкая доска не ломается. Разберем инструкцию по выживанию в кризис, какие правила соблюдать, чтобы не превратить удаленку в страшный сон для продажников, членов их семьи, руководства и клиентов.

Правило 1

Будьте гибкими

Новый опыт для обеих сторон

Попробуйте не сопротивляться изменениям, которые приходят в вашу жизнь. Вместо этого пусть жизнь живет через вас. И не волнуйтесь, что она переворачивается вверх дном. Откуда вы знаете, что жизнь, к которой вы привыкли, лучше чем та, которая настанет?

Джалаледдин Руми, поэт

Мой опыт удаленной работы начался 6 лет назад. В 2015 году я переехал в Сочи. До этого 7 лет я руководил своей компанией Tom Hunt: просторный офис, в одно время команда состояла из 32-х сотрудников. Бесконечные вопросы, звонки, переговоры, совещание. Знаете, мне это очень нравилось. Я сам себе придумал дело и команду, от работы с которой получал удовольствие.

Но однажды понял, что мне не нужно жить с клиентом или сотрудником в одном городе, чтобы решать с ним вопросы. Какая разница, из какого города я веду дела? И решил уехать. Здесь должна быть история, как легко мне удалось управлять бизнесом на расстоянии. Но это не так. Как только я уехал, система дала сбой. Сотрудники расслабились, начальника рядом нет, можно работать меньше. Тогда я пришел к следующему выводу: их тоже надо перевести на удаленный формат, чтобы они работали из дома.

Сегодня моя команда «разбросана» по разным часовым поясам. Мои сотрудники живут в Харькове, Минске, Донецке, Красноярске, Новосибирске, Нижнем Новгороде. Только 10-я часть персонала работает в офисе. В 2019 году я запустил франшизу Школу детского лидерства, актерского мастерства и лингвистики «ЛидерКидс» 1kids.ru с филиалами в Нижнем Новгороде, Перми, Южно-Сахалинске и др. До недавнего времени удаленная работа была технически сложна. Сегодня достаточно смартфона для того, чтобы выполнять львиную долю задач.

Клиент не знает, откуда ему звонит менеджер и не часто интересуется. Если вы продаете по телефону, какая разница откуда звонить? Как и в мирное время, клиент покупает дырки в стенах, а не гвозди. Он ждет хороший продукт и добротный сервис. Откуда звонят, его волнует в последнюю очередь.

Вам может понравиться: