Стратегические закупки: Пособие для профессионалов

Жанр: Отраслевые издания / Организационный менеджмент

Автор

Страниц

85

Год

2025

В своей последней книге, ставшей третьей по счету, Эдуард Трымбовецкий, опытный эксперт в области оптимизации закупочной деятельности и мастер переговоров, детально анализирует важнейшие аспекты эффективного управления закупками. Он подчеркивает, что в наши дни компании должны рассматривать свои закупочные процессы не только как способ минимизации расходов, но и как стратегический элемент, способствующий созданию ценности на рынке.

В условиях растущей конкуренции и постоянных изменений на глобальных рынках успешные организации начинают осознавать, что закупки могут быть значимо влиятельным инструментом для обеспечения устойчивости бизнеса и долгосрочного преимущества. Трымбовецкий акцентирует внимание на том, что стратегия закупок должна не просто оставаться на бумаге; она должна быть практичной и направленной на оптимизацию расходов, внедрение инновационных решений и разумное управление рисками.

Книга также выделяет важность глубокой аналитики и адаптируемых процессов, которые позволяют компаниям реагировать на изменения, как внутренние, так и внешние. Процесс закупок становится динамичным и интегрированным, включая взаимодействие с поставщиками, оптимизацию затрат, повышение качества продукции и управление ресурсами.

В своей работе автор делится конкретными примерами, лучшими практиками и кейсами, которые помогут читателям адаптировать материалы книги под нужды их организаций и повысить эффективность закупочной функции. Применяя предложенные стратегии, вы сможете не только сократить расходы, но и способствовать росту компании, улучшая отношения с партнерами и внутренние процессы.

Компаниям, где закупочные отделы укомплектованы опытными профессионалами, обладающими всем необходимым набором знаний и навыков, удается извлечь наибольшую выгоду от внедрения современных стратегий, что позволяет превращать процесс закупок в прибыльный центр.

Для чего стоит прочитать эту книгу?
- Она поможет вам переосмыслить закупки как неотъемлемую часть стратегического управления, а не как рутинный процесс;
- Вы получите конкретные инструменты для улучшения процессов закупок, включая управление расходами и рисками;
- Познакомитесь с подходами, позволяющими эффективно управлять закупками даже в условиях экономических кризисов.

Гибкость в закупках подразумевает постоянный поиск новых возможностей и готовность выходить за пределы традиционных функциональных рамок для принятия оптимальных решений.

Автор книги демонстрирует, как закупки могут стать не просто вспомогательной функцией, а важным фактором, влияющим на стратегическое планирование и максимизацию прибыли. Несмотря на потенциальные выгоды, многие организации не всегда готовы реализовать этот потенциал или сталкиваются с определенными трудностями в этом процессе.

Книга будет полезна всем, кто стремится преобразовать закупочную деятельность своей компании в мощный инструмент стратегического развития и поддержания конкурентоспособности. Она станет полезным ресурсом для специалистов и руководителей в области закупок, готовых к эффективно трансформировать свои подходы.

Читать бесплатно онлайн Стратегические закупки: Пособие для профессионалов - Эдуард Трымбовецкий

Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)

Издано при содействии

Яндекс Go для бизнеса

Редактор: Наталья Сербина

Руководитель проекта: Анна Туровская

Арт-директор: Татевик Саркисян

Корректоры: Наталья Сербина, Наташа Казакова

Младший редактор: Марина Плукчий

Верстка: Белла Руссо

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

⁂

От автора

Неудовлетворенность нынешним состоянием дел в сфере коммерческих закупок стала причиной моего внимания к данной сфере. Разговоры о значимости и роли закупок для корпоративного сектора ведутся последние несколько лет на страницах тематических журналов, в ходе регулярных форумов и конференций по закупкам и управлению цепями поставок. Критическому обсуждению подвергается полезность отдела закупок, а также навыки и компетенции его сотрудников. В этой связи вызывает глубокую озабоченность перспектива развития закупочной деятельности и отношения, складывающиеся между системой снабжения и остальным корпоративным сектором. Оценивая состояние закупочной деятельности в России, необходимо учитывать несколько внешних и внутренних факторов, влияющих на ее развитие. К числу первых я бы отнес прежде всего турбулентные явления коммерческого сектора, находящегося в фазе структурной хозяйственной перестройки в связи с беспрецедентным внешним санкционным давлением. В обстановке торговых рестрикций и разного рода политических и экономических запретов встал вопрос поиска новых способов взаимодействия между участниками деловой среды. Прежние логистические и закупочные цепочки были разорваны, а новые воспринимаются с большим недоверием из-за возросших финансово-экономических рисков. Что касается внутренних факторов, то до сих пор некоторые заинтересованные стороны, в том числе среди высшего руководства, склонны, иногда совершенно необоснованно, перекладывать на закупки ответственность за ошибки и просчеты смежных бизнес-подразделений – продажи, логистика и склад, производство.

Традиционно закупки не имели возможности своевременно реагировать на такие отзывы топ-менеджмента, поскольку общеизвестно, что прежде они никогда не оказывали существенного влияния на принятие стратегических решений. Уместно напомнить, что многие руководители в российских компаниях крайне редко придерживаются мнения, что закупки являются стратегической бизнес-функцией. До сих пор широко распространены укоренившиеся негативные стереотипы. Для многих они имеют большее значение, чем последние практические достижения отдела закупок. Как практикующий эксперт, могу констатировать, что принимающие решения топ-менеджеры страдают профессиональной «близорукостью». Они относятся к закупочной функции весьма упрощенно. И такой взгляд легко объясним. На протяжении десятилетий формировалось устойчивое деструктивное сознание, что закупочная деятельность – это всеобщее зло, которое призвано разрушать и препятствовать коммерческому успеху. Такое преднамеренное искажение закупочного потенциала неизбежно вело к существенным потерям и затратам.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: