Как продавать на лучшем маркетплейсе России. Супер-продажи с первых дней

Жанр: Просто о бизнесе / Руководства / Книги о компьютерах

Автор

Страниц

Год

—

Почему компаниям не удается успешно развиваться на маркетплейсах? Главная причина заключается в отсутствии инвестиций в дальнейший рост и отсутствии привлечения инвесторов. Очень сложно добиться успеха, основываясь исключительно на собственных финансовых ресурсах. Вторая причина — попытка заниматься всем самостоятельно. Эта проблема распространена среди многих предпринимателей. Третья причина — отсутствие цифровизации в бизнесе. Работа в убыток, денежные разрывы и некорректный расчет цифр могут привести к неудачам в бизнесе. Для успешного развития компании необходимо обратить внимание на эти факторы и принять меры по их устранению. Поэтому важно составить правильную стратегию развития и привлечения инвестиций, а также вовремя внедрить цифровые технологии в бизнес-процессы.

Читать бесплатно онлайн Как продавать на лучшем маркетплейсе России. Супер-продажи с первых дней - Елена Соловьева

ISBN 978-5-0062-8994-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Торговля на маркетплейсах – проще, чем кажется. Для начала достаточно иметь статус самозанятого и небольшой стартовый капитал. При выборе товаров для продажи на Wildberries стоит ориентироваться на самые популярные категории, которые не отличаются от других маркетплейсов. Это одежда, обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Однако новичкам следует быть осторожными при ориентировании на этот список, так как при большом количестве конкурентов придется снижать цены.

На начальном этапе продаж рекомендуется брать небольшие партии товаров и тестировать различные ниши. Если маржинальность будет выше 100% и поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать объем поставок. Однако для продавцов, собирающихся торговать обувью или одеждой, лучше начать с товара одного размера, чтобы минимизировать количество возвратов.

Хорошим вариантом для старта могут быть сезонные товары, связанные с праздниками – Хэллоуином, Новым годом, Днем всех влюбленных и т. д. Спрос на такие товары традиционно высок, что позволяет увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы избежать остатков после праздника или не успеть закупить нужное количество товара.

Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. В случае популярности вашего товара, конкуренты могут его скопировать и обратиться в роспатент. Это может привести не только к потере покупателей, но и к потере собственного бренда.

1. Изучите особенности выбранного маркетплейса и его аудиторию.

2. Постепенно масштабируйте бизнес, начиная с небольших партий товаров и расширяя ассортимент по мере роста спроса.

3. Обратите внимание на сезонные товары, чтобы использовать повышенный спрос и увеличить прибыль.

4. Защитите свою продукцию путем регистрации товарного знака.

5. Постоянно следите за изменениями в трендах рынка и анализируйте конкуренцию.

6. Учитесь на своих ошибках и не бойтесь экспериментировать.

7. Внимательно относитесь к обратной связи клиентов и улучшайте качество предлагаемых товаров и услуг.

Советы эксперта

Почему первые две недели карточки на ВБ самые важные

Если удастся активно продвигать карточку товара в первые две недели ее появления на веб-площадке, то у вас будут все шансы продать большую часть или даже весь товар за первые три-четыре недели. Очень важно заранее спланировать последующие поставки товара, чтобы не возникло проблем с продолжением продаж.

Именно в первые две недели, когда карточка товара только появляется на веб-площадке, маркетплейс формирует свое представление о ней, собирая информацию о действиях покупателей на странице с товаром. Именно от этой информации зависит, насколько многие покупатели увидят ваш товар в будущем.

Для примера, маркетплейс отслеживает, как пользователи находят новую карточку через поиск, как часто они на нее нажимают, добавляют ли в корзину, оставляют отзывы, задают вопросы и ставят оценки. И исходя из этой информации маркетплейс делает вывод о том, насколько эта карточка интересна покупателям и активно продвигает ее самостоятельно.

Три проверенных способа найти товар для продажи на Вайлдберриз

Продолжить чтение

Вам может понравиться: