Все жанры Все авторы
Ключевые идеи книги: Проблема холодного запуска. Как запустить и масштабировать сетевые эффекты. Эндрю Чен - Smart Reading

Ключевые идеи книги: Проблема холодного запуска. Как запустить и масштабировать сетевые эффекты. Эндрю Чен

Автор

Страниц

10

Год

—

Это краткое содержание из книги "Ключевые идеи книги: Проблема холодного запуска. Как запустить и масштабировать сетевые эффекты" от автора Эндрю Чена. Книга делится на ряд ценных мыслей, идей, кейсов и примеров о том, как сетевые эффекты влияют на нашу жизнь и бизнес. Мы все навязчиво проникнуты в сети, используем их для работы, развлечений, покупок и продаж. Каждый из нас также входит во множество менее значимых сетей. Это важное понятие для всех, особенно для предпринимателей: ценность продукта для одного пользователя зависит от количества других пользователей этого продукта. Если вы стремитесь создать отличный продукт, вы должны учитывать этот сетевой эффект. Если вы будете делать все правильно, он принесет вам огромную прибыль.И как же это делать? Какие препятствия ожидают предпринимателей при старте? Как достичь вершины успеха и удержаться на ней? Как превзойти конкурентов, которые также хорошо знакомы с эффектами сети? Эндрю Чен, эксперт в успешных запусках, готов ответить на эти и многие другие вопросы о запуске продукта. В формате PDF A4 сохранен оригинальный дизайн издания. Кроме того, в аннотации добавлена отсылка к поисковым системам.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Проблема холодного запуска. Как запустить и масштабировать сетевые эффекты. Эндрю Чен - Smart Reading

Оригинальное название:

The Cold Start Problem: How to Start and Scale Network Effects


Автор:

Andrew Chen


www.smartreading.ru

Что такое сетевой эффект

Ценность товара растет по мере того, как им пользуются все больше людей. Этот принцип был доказан на практике задолго до появления интернета. Телефонизация – классическое проявление сетевого эффекта: чем больше людей владеют телефоном, тем полезнее иметь телефон каждому из них. Виртуальная реальность, конечно, открывает широчайший простор для сетевых эффектов. Facebook[1], Uber, eBay, Airbnb, TikTok, YouTube, Twitter, Dropbox – все это дети сетевого эффекта.

Airbnb не владеет ни одной квартирой для съема, у YouTube нет своих режиссеров и операторов. Вся ценность в том, чтобы соединить пользователей вместе, предложив им нечто уникальное.

Любой, кто хочет играть на этом поле, сталкивается с пятью вызовами:


▶ как провести удачный запуск;

▶ как масштабировать сеть;

▶ как усилить сетевые эффекты;

▶ как удержаться на волне успеха;

▶ как обойти конкурентов.

1. Как провести удачный запуск

Готовясь к запуску продукта, любая компания сопоставляет предполагаемый размер сети с ключевыми показателями вовлеченности, чтобы понять, насколько плотной должна быть сеть. Скажем, главный показатель вовлеченности пользователя в Facebook – добавление 7 друзей за 10 дней с момента регистрации. А для Uber большее количество водителей означает меньшее время ожидания и, следовательно, большее количество клиентов.

Но предполагать размер будущей сети – это еще не все. На первых порах дело вовсе не в количестве, а в качестве пользователей. В первую очередь вам нужны правильные люди в вашей сети – самые большие фанаты Facebook, самые трудолюбивые водители для Uber.

Большая часть Википедии написана и отредактирована небольшим числом самых плодовитых редакторов: пользователей – сотни миллионов, а тех, кто регулярно правит статьи в англоязычном сегменте, всего около 4000 человек. У YouTube два миллиарда активных пользователей, но видео загружают лишь несколько миллионов. Это и есть самые важные люди в сети, ваша «ядерная» сеть. Они делают большую часть работы и приводят остальных.

Все создатели стартапов хотят захватить мировой рынок, но сначала стоит иметь в виду скорее пару сотен, чем пару миллионов человек. Возможно, предлагаемый продукт поначалу будет восприниматься как забава – в телефон сначала тоже никто не верил, потому что он передавал сигнал на пару миль.

Готовясь к запуску, четко ответьте на самые важные вопросы:


▶ Кому этот продукт нужен в первую очередь?

▶ Что вы предложите вашей ключевой аудитории?

▶ В чем уникальность вашего предложения?

▶ Что заставит ваших пользователей не бросить продукт при первой возможности?

В основе успешного продукта всегда лежит важная потребность. Она может быть удовлетворена самым очевидным образом. У кого-то есть машина и свободное время, а кому-то надо срочно добраться из пункта А в пункт Б – Uber готов соединить этих людей. У кого-то есть пара свободных комнат, а кто-то не знает, где остановиться в чужой стране, – Airbnb приходит и тем и другим на помощь.

В поисках уникального предложения стоит задуматься о том, какие потребности или увлечения есть у людей. Они снимают видео? Занимаются частным извозом? Ищут спутника жизни? То, чем люди занимаются в свободное от работы время, свидетельствует об огромных нерастраченных запасах энергии, которая может быть конвертирована (вами!) в деньги.

Вам может понравиться: