Ключевые идеи книги: Искусство заключать сделки. Дональд Трамп, Тони Шварц - Smart Reading

Ключевые идеи книги: Искусство заключать сделки. Дональд Трамп, Тони Шварц

Автор

Страниц

10

Год

2020

Этот уникальный текст – конденсированное изложение содержания книги «Искусство заключать сделки» авторства Дональда Трампа и Тони Шварца. Помимо самых ценных мыслей, идей, кейсов и примеров, я добавлю свои собственные мысли и рекомендации.

«Искусство заключать сделки» – превосходная книга, созданная Трампом в сотрудничестве с американским писателем и журналистом Шварцем, увидевшая свет в 1987 году и немедленно привлекшая общественное внимание. Это идеальное руководство для предпринимателей всех отраслей, которые интересуются сделками в сфере недвижимости. Принципы бизнеса и секреты успеха, которые описаны в книге, настолько универсальны, что даже те, кто не занимается предпринимательством, могут получить практическую пользу от их применения.

В своей книге Трамп поделится своими первоначальными шагами в карьере и вынесенными им уроками из работы над крупномасштабными проектами. Он разъясняет, как правильно вести переговоры и обсуждает принципы, способствующие успешному заключению выгодных сделок для бизнесменов.

Почему стоит прочитать данное произведение:
1. Советы и рекомендации, которые приводятся в книге, основаны на реальных бизнес-кейсах.
2. Авторы излагают правила игры, связанные с важными аспектами бизнеса.
3. Все принципы и методы, представленные в книге, могут быть успешно применены на вашем рынке.

Дональд Трамп – не только 45-й президент Соединенных Штатов Америки, миллиардер и влиятельный строительный магнат, но и один из самых успешных застройщиков Нью-Йорка. Он знаменит не только в США, но и во всем мире. Более подробную информацию о нем можно найти на его странице в Wikipedia на русском и английском языках.

Тони Шварц – американский журналист, писатель и соавтор таких бестселлеров, как «Жизнь на полной мощности. Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью» и «На все сто! Как организовать рабочий день и преуспеть в бизнесе». Сотрудничество с Трампом позволило Шварцу привнести свой опыт и знания в книгу «Искусство заключать сделки».

Читая данную книгу, вы откроете для себя не только ценные идеи и приемы Трампа и Шварца в области заключения сделок, но и мои собственные мысли и советы, основанные на личном опыте и знаниях. Будьте уверены, что эти знания помогут вам стать успешным предпринимателем и получить максимальную выгоду от заключенных сделок.

Читать бесплатно онлайн Ключевые идеи книги: Искусство заключать сделки. Дональд Трамп, Тони Шварц - Smart Reading

Оригинальное название:

Trump: The Art of the Deal


Авторы:

Donald Trump, Tony Schwartz


Тема:

Менеджмент


Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Введение

Дональд Трамп – действующий президент США, миллиардер, строительный магнат, владелец крупной сети отелей и казино, шоумен, телеведущий и просто незаурядная личность. История его профессиональной деятельности захватывает не хуже приключенческого романа: Трамп строил сам и продавал свое имя, зарабатывал миллиарды и был на грани банкротства, заключал беспрецедентно крупные сделки и добровольно отказывался от оплаты своих услуг.

Примечательно, что несмотря на хороший старт (отец Дональда, Фред Трамп, и сам был успешным застройщиком), Трампа все равно часто воспринимают как человека, который «сделал себя сам». В отличие от многих детей состоятельных родителей, Трамп не просто сохранил капитал семьи, но и приумножил его в десятки раз. Он создал настоящую строительную империю, а его личное состояние оценивается в $1,4 млрд.

«Искусство заключать сделки» – первая книга Трампа, изданная в соавторстве с американским писателем и журналистом Тони Шварцем, вышла в свет в 1987 году и тут же завоевала внимание публики. Книга о сделках в сфере недвижимости быстро стала настольной для предпринимателей из самых разных областей. Описанные в ней принципы ведения бизнеса и секреты успеха настолько универсальны, что применить их на практике может даже человек, фактически не связанный с предпринимательством.

В книге Трамп рассказывает, как начинал свою карьеру, и делится уроками, которые он вынес из работы над масштабными проектами. Он учит грамотно вести переговоры и размышляет о принципах, которые помогают успешным бизнесменам заключать максимально выгодные сделки.


Из саммари вы узнаете:

• почему худшие времена предоставляют лучшие возможности и как ими воспользоваться;

• зачем покупать финансово обремененный объект;

• как грамотно составлять контракты и выстраивать партнерские отношения;

• и почему в некоторых ситуациях стратегия отложенного строительства, которого обычно так боятся застройщики, может сэкономить вам миллионы долларов.

1. Как заключать сделки

По мнению Трампа, львиная доля успеха в бизнесе зависит от врожденных способностей. Трамп уверен: не столь важно, какой у человека IQ, главное – есть ли у него деловой инстинкт. Однако еще важнее иметь храбрость его реализовать. Как раз храбрости автору не занимать, так что он на собственном опыте постиг искусство заключать – и упускать – сделки и в результате вывел 11 ключевых советов предпринимателям.

1. Мыслите масштабно. Большинство людей боятся рисковать, принимать решения, бороться и побеждать. Они отказываются видеть картину целиком и привыкают оперировать мелкими категориями, что дает преимущество более амбициозным предпринимателям.

2. Просчитывайте негативные последствия. Позитивные результаты появятся сами собой. Несмотря на репутацию оптимиста, в бизнесе Трамп придерживается пессимистического настроя. Заключая сделку, он просчитывает все негативные варианты развития событий и их последствия и старается заранее определить, сможет ли пережить провал.

3. Диверсифицируйте. Трамп всегда рассматривает множество сделок одновременно, так как большинство из них все равно сорвется. И не заключает сделку, пока не удостоверится, что сможет реализовать приобретенный актив как минимум тремя способами.