Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя

Автор

Страниц

115

Год

2014

Дмитрий Семененко - эксперт в сфере фармацевтики, с многолетним опытом работы в международных компаниях, таких как Novartis и Johnson & Johnson. Он является руководителем команды, в которую входят более ста специалистов, занимающихся продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий разработал инновационные подходы к продажам на фармацевтическом рынке, которые получили признание и оценку от профессионалов в данной области.

В своей уникальной книге, он подробно описывает применяемые им технологии продаж безрецептурных лекарств среди медицинских специалистов и сотрудников аптек. Данные методики являются уникальными и нет аналогов в мировой практике. Эта книга станет незаменимым руководством для медицинских представителей и работников фармацевтических компаний, желающих получить надежные и эффективные стратегии продаж безрецептурных препаратов.

Помимо этого, Дмитрий Семененко активно участвует в различных семинарах и конференциях, где делится своими знаниями и опытом. Его авторитет в области фармацевтики признается на международном уровне, и его технологии продаж являются гарантией успеха для любого фармацевтического предприятия. Не упустите возможность ознакомиться с уникальными методиками и стратегиями, представленными в этой книге, чтобы достичь впечатляющих результатов в продажах безрецептурных препаратов.

Читать бесплатно онлайн Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя - Дмитрий Семененко

* * *

Предисловие

В серьезных делах следует заботиться не столько о том, чтобы создавать благоприятные возможности, сколько о том, чтобы их не упускать.
Франсуа де Ларошфуко

На сегодняшний день в области продаж практически нет более привлекательных условий, чем те, что предоставляют своим сотрудникам фармацевтические компании. Сотни вакансий медицинских представителей доступны в них даже тем, кто только что закончил высшее учебное заведение. Годовая зарплата медицинского представителя, по данным на 2013 год, варьирует от пятисот тысяч до двух миллионов рублей. Предоставляются служебный автомобиль; компенсация транспортных расходов, мобильной связи и пользования Интернетом; дополнительная медицинская страховка для самого сотрудника и членов его семьи, включая бесплатную стоматологию и лечение в лучших клиниках; оплата фитнес-клуба и занятий английским языком; стажировка за границей до двух раз в год. Вот неполный перечень того, какие компенсационные пакеты предоставляют фармацевтические компании своим сотрудникам. Кроме того, множество карьерных перспектив, определяемых с помощью рейтинговой системы постановки целей.

Конечно же, с учетом столь привлекательных условий, к кандидатам предъявляют определенные требования. Для получения должности медицинского представителя необходима тщательная подготовка. Настоящая книга предлагает лучшие методики, позволяющие произвести благоприятное впечатление, хорошо зарекомендовать себя на собеседовании и получить желанную работу.

Изучив эти методики, вы освоите практические приемы и тактики продаж безрецептурных препаратов врачам и работникам аптек. На большом количестве практических примеров автор демонстрирует, как вести диалог с клиентом для выполнения планов продаж. В книге доступно описаны передовые технологии, которые используются в международных фармацевтических корпорациях. Детально рассмотрена структура визита медицинского представителя, приведены тексты эффективных фраз, позволяющих быстро добиться поставленных целей.

Но главная особенность данной книги состоит в том, что разработанные автором методики продаж не имеют аналогов в мире, их не встретишь ни на одном тренинге.

Глава 1

Собеседование с кандидатом на позицию медицинского представителя

Великие возможности приходят ко всем, но многие даже не понимают, что встретились с ними.
Уильям Эллери Чэннинг

При подборе медицинских представителей сотрудники отдела кадров чаще всего используют собеседование (интервью) с целью проверки компетенции кандидата: знания им структуры процесса продаж; умения ориентироваться в условиях неопределенности и многовариантности; способности убеждать и т. п.

Современный медицинский представитель должен быть экспертом в области применения продвигаемых препаратов. Его цель – вступить в диалог с клиентом, чтобы выяснить его профессиональные и личные потребности, предпочтения. А затем презентовать продвигаемый препарат, основываясь именно на том, что требуется клиенту.

Этапы рабочего визита медицинского представителя

Рабочий визит медицинского представителя состоит из следующих этапов:

1. Подготовка.

2. Начало визита.

3. Диалог.

4. Презентация

5. Дискуссия.

6. Оформление договоренностей.

7. Завершение и последующий анализ.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: