Все жанры Все авторы
Бест селлер – техника успешных продаж. Путеводитель по результативным сделкам - Дмитрий Сапунов

Бест селлер – техника успешных продаж. Путеводитель по результативным сделкам

Страниц

45

Год

—

Техника "Бест селлер" представляет собой инновационный подход к коммерческим сделкам. Основной фокус этой методики состоит в работе с отказными клиентами, которые обычно говорят "нет" или "я подумаю" на предложение о покупке товара или услуги. В настоящее время в базе данных любого менеджера или компании примерно 50-80% клиентов такого типа.

Но не отчаивайтесь! Современные подходы и новые алгоритмы взаимодействия с клиентами могут помочь вам быстро увеличить объем продаж на 30%. Для достижения этой цели рекомендуется ознакомиться с книгой "Бест селлер: техника успешных продаж". В этой книге вы найдете полезные советы и практические рекомендации относительно того, каким образом можно добиться успеха в продажах.

Не бойтесь экспериментировать с новыми методами и стратегиями, осваивайте современные технологии и инструменты, и уже скоро вы сможете достичь новых высот в своем бизнесе. Уникальная техника "Бест селлер" поможет вам стать настоящим профессионалом в сфере продаж и обеспечит успешное развитие вашей компании.

Читать бесплатно онлайн Бест селлер – техника успешных продаж. Путеводитель по результативным сделкам - Дмитрий Сапунов

© Дмитрий Валерьевич Сапунов, 2023


ISBN 978-5-0060-7826-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступление

Эта книга – путеводитель для тех, кто хочет зарабатывать больше, как минимум на 30%. И готов действовать, готов к совершению поступков, готов к осознанному поведению в рамках коммерческих сделок.

В основе продажи, впрочем, как и любой другой человеческой деятельности, лежит изменение. Изменение эмоционального состояния вашего клиента, его желания с вами сотрудничать!


А основной критерий изменения – это активные действия! Не может быть коммерции без торга, без желания получить большую выгоду. Так действуйте, ведите сделки активно, не информируйте пассивно, в надежде, что клиент сам созреет до решения покупать. Хотя, чаще всего не созревает именно продавец, оставаясь в сделке зеленым, недозрелым «овощем»!


Поэтому будьте сочным, дерзким «фруктом» и приводите аргументы, выясняйте истинные возражения, вызывайте сомнения, провоцируйте, мягко конфликтуйте, делайте призывы к действию, подкупайте бонусами и подарками, но, добейтесь, чтобы клиент поменялся, изменил отношению к вашему предложению, к вашему продукту, к вашей сделке!


Действуйте, продавайте и зарабатывайте больше, улучшайте качество своей жизни! А на вопрос «как?» эта книга даст вам точный ответ!

Глава 1. Давайте познакомимся

Приветствую, я Дмитрий Сапунов, внешний директор по продажам (NED), автор управленческой концепции «Мотивация перевыполнения» и техники продаж «Бест селлер». Опыт управления продажами и компаниями – с 2005 года. С 2016 года руководитель агентства «Бест селлер»: консалтинг в сфере развития продаж».



Клиенты агентства – российские компании и предприятия с годовым оборотом от 10 миллионов до 1,2 миллиарда рублей. Производство: головные уборы, продукты питания, сельскохозяйственная техника, металлоконструкции. Оптовые компании: продукты, промышленные товары. Автоцентры и автошколы. Образовательные учреждения. СМИ. Проектные организации. Сфера красоты и здоровья: медицинские и фитнес-центры, косметология, стоматология и прочее. Результаты: повышение продаж клиентов, в среднем на 35%. Победитель суперфинала конкурса «Золотой кадровый резерв России – 2004 год», «Лучший бизнесмен года. Омск – 2008».

В продажах – с 2002 года, был менеджером, руководителем отдела продаж, директором по продажам. В активе – сделки по продаже коммерческой недвижимости, рекламы, головных уборов, проектных услуг, оптовая и розничная торговля, в сфере здоровья и красоты. Самая успешная сделка, как менеджера по продажам – три с половиной миллиона рублей личного вознаграждения за сдачу в аренду 30 000 квадратных метров. Как РОП и директор по продажам, достижения – увеличение доходности предприятий на 50 и более процентов. С 2016 года занимаюсь обучением продажников, и общий объем продаж моих учеников – уже более полумиллиарда.

В рамках этой книги, я расскажу о том, как оперативно можно увеличить доходность на 30%, фактически работая только с тем трафиком или той базой, которые вы имеете. Хотя, сразу оговорюсь, такой рост доходности – гарантированный. И это для крупных бизнесов, которые продают на десятки и сотни миллионов и находятся в условиях жесткой конкуренции.


Ключевым фактором будет являться ваша существующая клиентская база и способность эффективно обрабатывать входящий поток, трафик клиентов, который вы имеете сейчас. К примеру, работая со стоматологической клиникой и обучив менеджеров правильно открывать сделку, мы увеличили конверсию на 20%, и теперь менеджеры закрывали не каждого пятого, а каждого четвертого клиента, что привело к увеличению доходности клиники на полмиллиона рублей в месяц. Если ваш доход 100, 200, 500 тысяч, одним словом – до миллиона, то ваши продажи могут вырасти в пределах икс2, икс5.

Вам может понравиться: