Организация и техника внешнеторговых операций

К 100-летию высшего торгово-экономического образования в России

Учебное пособие представляет собой систематизированное изложение вопросов организации и техники внешнеторговых операций. Главное внимание уделяется вопросам внешнеторгового контракта купли-продажи товаров, выявления специфики заключения контракта в зависимости от предмета сделки. В работе рассмотрены техника и тактика внешнеторговых переговоров, психологические аспекты их ведения, выявлены специфические особенности национальных стилей проведения переговоров с учетом культурных традиций различных стран.

Искусству заключения внешнеторговых контрактов, ведения внешнеторговых переговоров специально обучают во всем мире. Большинство же наших предпринимателей не только не имеют подобных знаний, но даже и опыта участия во внешнеторговых сделках и переговорах. Между тем интеграция России в мировое хозяйство немыслима без активизации внешнеэкономического сектора страны. Необходимость постоянно контактировать с иностранными поставщиками и сбытчиками ясна теперь для любого производителя. Таким образом, в сферу внешнеторговых операций втягивается все большее число российских предприятий.

Практика со всей очевидностью показывает, что без умения устанавливать внешнеторговые контакты, заключать контракты с партнерами, управлять людьми, ситуацией и самим добиваться успеха в бизнесе чрезвычайно трудно.

Между тем у российских предпринимателей крайне низкий уровень культуры общения, что существенно снижает их деловую активность и не позволяет максимально реализовать свою инициативу.

В результате экономических реформ право выхода на внешние рынки получили частные фирмы. Число контактов с зарубежными партнерами сильно возросло, увеличилось количество визитов иностранных граждан в Россию и российских граждан в другие страны. В ходе визитов основное внимание уделяется налаживанию взаимовыгодного сотрудничества; оно закрепляется подписанием внешнеторговых контрактов.

В работе рассмотрены вопросы организации и техники внешнеторговых операций на международных товарных биржах, аукционах, торгах. Сформулированы современные тенденции международной выставочно-ярмарочной деятельности с учетом опыта Германии, являющейся лидером в данной сфере.

В представленном учебном пособии выявлена специфика международных встречных, посреднических, лицензионных операций; отражены основные вопросы международной торговли лицензиями.

В современных условиях для людей, занятых в международном бизнесе, особое значение имеет умение правильно составить контракт купли-продажи, провести внешнеторговые переговоры, заключить взаимовыгодную внешнеторговую сделку. Во многом от того, насколько контрагенты владеют наукой и искусством организации и техники проведения внешнеторговых операций, зависит успех их внешнеэкономической деятельности.

Настоящая работа подготовлена на кафедре Международной торговли факультета мировой экономики и торговли Российского государственного торгово-экономического университета. Основу ее составили материалы лекций, читаемых автором в течение многих лет для студентов факультета МЭиТ в рамках специальности «Мировая экономика», что дало возможность выявить интересы аудитории и учесть их при написании учебного пособия.