B2B маркетинг. 20 инструментов и методов
Жанр:
Просто о бизнесе /
Руководства
Книга о маркетинге в бизнес-сфере, автором которой является Александр Валерьевич Пашигрев, объясняет, почему маркетинг является неотъемлемой частью успешного развития компании. В книге рассматривается ситуация, при которой отдел продаж не выполняет планы, а также случаи, когда владельцы бизнеса стремятся к росту и развитию. Автор отмечает, что в таких ситуациях руководители задумываются о усилении маркетинга, который в большинстве B2B компаний не развит достаточно эффективно.
Далее автор объясняет, что в условиях уменьшения спроса и/или усиления конкуренции на рынке B2B, дальнейший рост и сохранение объемов выручки невозможны без системного и регулярного маркетинга. Маркетинг должен осуществлять синхронизацию компании с рынком, учитывая потребности и возможности рынка, а также цели самой компании.
Автор подчеркивает, что речь идет о полноценном маркетинге, основанном на изучении рынков и клиентов, включающем такие аспекты, как продукт, продвижение, ценообразование, сервис и другие. Он подчеркивает важность системности в маркетинге и предлагает внедрение современных инструментов и методик B2B маркетинга для нахождения новых точек роста.
Книга также отмечает, что рынки B2B являются сложными, конкурентными и инертными, но в последние годы они меняются быстро из-за таких факторов, как пандемия COVID-19, санкции и другие экономические события. Автор обращает внимание на то, что большинство каналов и тактик, используемых для привлечения и удержания клиентов в B2B сфере, становятся общедоступными и могут быть скопированы конкурентами. Поэтому истинное конкурентное преимущество на рынке можно получить только через системный подход к маркетингу, а не через "секретные фишки".
Далее автор объясняет, что в условиях уменьшения спроса и/или усиления конкуренции на рынке B2B, дальнейший рост и сохранение объемов выручки невозможны без системного и регулярного маркетинга. Маркетинг должен осуществлять синхронизацию компании с рынком, учитывая потребности и возможности рынка, а также цели самой компании.
Автор подчеркивает, что речь идет о полноценном маркетинге, основанном на изучении рынков и клиентов, включающем такие аспекты, как продукт, продвижение, ценообразование, сервис и другие. Он подчеркивает важность системности в маркетинге и предлагает внедрение современных инструментов и методик B2B маркетинга для нахождения новых точек роста.
Книга также отмечает, что рынки B2B являются сложными, конкурентными и инертными, но в последние годы они меняются быстро из-за таких факторов, как пандемия COVID-19, санкции и другие экономические события. Автор обращает внимание на то, что большинство каналов и тактик, используемых для привлечения и удержания клиентов в B2B сфере, становятся общедоступными и могут быть скопированы конкурентами. Поэтому истинное конкурентное преимущество на рынке можно получить только через системный подход к маркетингу, а не через "секретные фишки".
Читать бесплатно онлайн B2B маркетинг. 20 инструментов и методов - Александр Пашигрев
Книга заблокирована правообладателями.
Вам может понравиться:
- Бизнес-план - Илья Мельников
- Формула успеха - Олег Харит
- Командная организация труда. Серия: Операционная эффективность и бережливое производство в промышленности (учебное пособие для руководителей) - А. В. Митенков, С. Н. Турусов
- Три кита дисциплины! Дисциплина – это не о жёстком самоконтроле или запретах, а о правильном управлении собой, своими мыслями и решениями! - Леонид Глебов
- Коучинг. Путь Героя - Евгений Бажов
- Визит медицинского представителя к врачу. Практические советы - Павел Фельдман
- Почему ты так редко со мной танцевал? - Степан Амбарцумян
- Германия: из истории страны, языка и культуры - Михаил Бредис
- Дримеры 3 - Сон Падших - Ткачев Сергей
- Я тебя похищаю - Полина Рей