Все жанры Все авторы
KPI И ДИСТРИБЬЮЦИЯ #1. СЕРИЯ KPI-DRIVE #1 - Александр Литягин

KPI И ДИСТРИБЬЮЦИЯ #1. СЕРИЯ KPI-DRIVE #1

Страниц

35

Год

—

Мы пришли к решению выпустить уникальную серию сборников под названием KPI-DRIVE#. Каждый из них будет посвящен определенной отрасли, такой как дистрибьюция, производство, услуги и розничная торговля. В этих сборниках вы найдете реальные истории о том, как KPI-мотивация успешно внедрена в различных компаниях. Приятной особенностью наших сборников является то, что рассказы в них представлены реальными лидерами проектов, которые делятся своим опытом и практическими советами. Внутри каждой истории вы найдете не только описания, но и иллюстрации, таблицы, а также вопросы и ответы, чтобы помочь вам максимально освоить и применить KPI-мотивацию в вашей собственной работе. Эти сборники также могут быть отличным подарком, чтобы сохранить память о нашем сотрудничестве или передать их кому-то, кто активно и эффективно работает. Открыв эти сборники, вы найдете решения и вдохновение для своих деловых задач, а также подарите надежду тем, кто старается и заслуживает большего вознаграждения, в отличие от тех, кто работает мало и неэффективно. Так что не упустите возможность почерпнуть новые идеи и мотивацию из наших уникальных сборников KPI-DRIVE#.

Читать бесплатно онлайн KPI И ДИСТРИБЬЮЦИЯ #1. СЕРИЯ KPI-DRIVE #1 - Александр Литягин

Редактор Александр Литягин

Корректор Евгения Жирнякова


ISBN 978-5-0050-6016-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ПРЕДИСЛОВИЕ ОТ А. ЛИТЯГИНА

Первый мой заказ по KPI-мотивации был еще в 1998 году.

Тогда еще KPI не говорили, говорили MBO. Посылая меня на три буквы хотели одного, чтобы сотрудники работали лучше. И больше. Решение у меня было простое – надо чтобы те, кто работал хорошо и много – получали больше тех, кто работал мало и плохо. Но для этого надо измерить кто как работает.

Заказчик – большая компания, федеральный фармдистрибьютор. Тысячи человек в штате. Многие сидят на работе и им хорошо и так. Без kpi-мотивации. Просто на окладах и гарантированных премиях по итогам года или квартала. Когда им предложили совместно создать kpi-матрицы – они отказали. Резко и дерзко. «Нас нельзя измерить, – мы творческие, креативные, умные, мобильные, законы знаем…».

Я предложил генеральному директору подписать маленький приказ, чтобы все-таки разработать и внедрить KPI для всех. Он согласился. Подписанный приказ повесили на видном месте в офисе. Там было написано:

«1. С сегодняшнего дня премии сотрудникам начисляются и выплачиваются только по матрицам (KPI) c коэффициентом результативности.

2. Все другие виды премий, бонусов и стимулирующих выплат с сегодняшнего дня не начисляются и не выплачиваются…»

Через пару часов после публикации приказа мне посыпались десятки креативных матриц от неизмеримых прежде юристов, программистов, бухгалтеров, администраторов, маркетологов, дизайнеров….

Прошло уже более 20 лет. Все это время я (и моя команда – компания «Целевое управление») разрабатывали и внедряли KPI. Занимались только этим. Работали как научно-исследовательские институт, не гнались за деньгами, – искали истину, правильные теоретические и практические решения. Создали и отточили систему управления по целям и оплаты по результату (сейчас под брендом KPI-DRIVE). Внедрили идеальную теорию на практике в сотнях компаниях в десятках отраслях и на сотнях должностях. Создали компьютерную программу, облегчающую внедрение и администрирование kpi-мотивации. Обучили сотни лидеров проектов и тренеров.

Удивительно, но многие не знают о нас и нашей работе. К сожалению на виду то, что громко и ярко, а не то, что правильно и полезно. И большинство директоров не имеют достаточно времени, чтобы глубоко разбираться в вопросе. И ловятся на баннеры в аэропортах и в интернете, как рыбка на блесну.

Поэтому мы решили издать несколько сборников KPI-DRIVE# по отраслям. Это реальные рассказы о реальных внедрениях KPI-мотивации в реальных компаниях. Это рассказы от реальных лидеров проектов внедрения. Это рассказы с картинками, таблицами, вопросами и ответами. На память о нашей совместной работе. К сведению тех, кто ищет решение. Чтобы оставить след. И дать надежду тем, кто хорошо и много работает, получать больше тех, кто работает плохо и мало.


Александр Литягин, октябрь 2019, Сочи

ДИСТРИБЬЮЦИЯ. РАСШИРЕНИЕ НА УРАЛ. ОПЫТ И РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЯ GOAL-ТЕХНОЛОГИИ

Юрий Павловский

HR-директор группы компаний «Магнат»

г. Волгоград, Россия


Выступление на III Ежегодной практической GOAL-Конференции.

Москва, 20 сентября 2007 год


Сайт: www.magnat.ru

Род деятельности: официальный дистрибьютор компаний Procter&Gamble, Mars, UPECO и других. Логистические услуги.

Вам может понравиться: