Продуктовый маркетинг по любви. Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры

Жанр: Истории успеха / Управление бизнесом

Автор

Страниц

70

Год

2023

«Маркировка успеха: руководство по продуктовому маркетингу от профессора Мартины Лаученгко»

Получите доступ к эксклюзивному руководству по продуктовому маркетингу, написанному одной из самых влиятельных женщин Кремниевой долины. Эта книга поможет вам научиться рассказывать истории о вашем продукте так, чтобы они становились вирусными и максимально привлекательными для вашей целевой аудитории.

Мартине Лаученгко - эксперт в области продуктового маркетинга, профессор Калифорнийского университета, успешно продвигала продукты для крупнейших компаний, таких как Microsoft и Netscape. В ее книге рассматриваются все аспекты продуктового маркетинга - от анализа конкурентов и сегментации аудитории до эффективного взаимодействия между разработчиками, маркетологами и отделом продаж.

Кроме того, в книге представлены кейсы успешных компаний, таких как Apple, Netflix, Dropbox, Microsoft и другие мировые лидеры, что позволяет читателям получить практические знания о том, как создавать и продвигать продукт от идеи до запуска и масштабирования продаж.

Это уникальное руководство станет полезным как для продуктовых маркетологов, так и для всех, кто стремится улучшить результаты своего продуктового маркетинга и достичь успеха на рынке. Не упустите возможность обогатить свои знания в этой области с первой публикацией на русском языке.

Читать бесплатно онлайн Продуктовый маркетинг по любви. Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры - Мартина Лаученгко

В тексте неоднократно упоминаются названия социальных сетей, принадлежащих Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc.

* * *

Посвящается всем, кто просил меня порекомендовать книгу о продуктовом маркетинге.
А также Крису, Ане и Тарину, которые поддерживали меня, пока я писала эту книгу. Все авторские отчисления от этой книги перечисляются некоммерческим организациям, поддерживающим продвижение женщин и меньшинств в сфере технологий. Наш мир становится лучше, когда технические продукты создаются людьми, которые ими пользуются

Предисловие Марти Кагана

В своей книге «На крючке»[1] я доказывал, что самая важная концепция во всем продукте – соответствие «продукт/рынок». Для стартапов его достижение, особенно в части стратегии вывода на рынок, – по сути, единственное, что имеет значение. Но наградой за достижение этого соответствия становится рост, а он, в свою очередь, приносит новые трудности. Более того, по мере роста компании мы, как правило, развиваем продукт, чтобы он откликался на потребности дополнительных рыночных сегментов, и обычно мы вдобавок быстро начинаем работу над новыми продуктами. Поэтому крайне важная концепция соответствия «продукт/рынок» наряду с ростом остается ядром работы над продуктом на протяжении всего жизненного цикла компании, чья деятельность завязана на технологиях.

Книга «На крючке» описывает техники, которые мы используем, чтобы найти продукт, который ценится, используется, оправдывает себя и жизнеспособен. В ней также обсуждалось, что задача требует интенсивного сотрудничества продакт-менеджмента, продуктового дизайна и разработки.

Поиски выигрышного решения важны, но недостаточны. Мы все видели бесчисленные примеры продуктов, которые пропадали с рынка, потому что:

• не удовлетворяли реальные нужды потребителя;

• либо группа потребителей, для которой актуальны эти потребности, слишком мала;

• либо потребителей достаточно, но слишком мало из них узнали о существовании продукта;

• либо, даже если они найдут вас, им трудно увидеть, как продукт соответствует их нуждам.

Чтобы избежать такой судьбы, у концепции соответствия продукта и рынка должно быть еще одно измерение: рыночное, как и следует из названия «продуктовый маркетинг».

Когда мы говорим о продукте-победителе, мы подразумеваем сильное решение для конкретного рынка.

Партнер продакт-менеджера в достижении соответствия «продукт/рынок» и в успешном позиционировании – продуктовый маркетолог. Продакт-менеджер сосредоточен в основном на продуктовой стороне уравнения, а продуктовый маркетолог берет на себя рыночную часть, включая стратегию вывода.

Но важно помнить, что курирование продукта и рынка – это не оторванные друг от друга процессы. Они разворачиваются параллельно и тесно переплетены. Вот почему сотрудничество продакт-менеджера и продуктового маркетолога так важно, чтобы все получилось.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: