Десять смертных грехов маркетинга

Жанр: Привлечение клиентов / Бизнес-стратегии / Зарубежная деловая литература

Автор

Страниц

Год

2010

Задача маркетингового управления – сформировать бизнес-стратегию компании, выделить перспективные перспективы, разработать и реализовать планы, способствующие успешному позиционированию на рынке. Известный гуру маркетинга Филип Котлер провел исследование по десяти типичным ошибкам, которые часто допускаются маркетологами, и поделился рекомендациями по их устранению, которые обеспечат процветание бизнеса. Данная книга предназначена для руководителей и владельцев компаний, специалистов в сфере маркетинга, студентов высших учебных заведений, а также для тех, кто задумывается о создании собственного бизнеса.

Маркетинг – это неотъемлемая часть современной экономики, и без эффективного маркетинга не может обойтись ни одна компания. Каждый маркетолог должен знать, какие ошибки могут привести к неудачам и как их избежать. Филип Котлер – один из самых уважаемых специалистов в области маркетинга, его исследования и советы имеют практическую ценность и помогут организациям достичь успеха на рынке. Книга Филипа Котлера предоставляет практическую информацию и инструменты для разработки эффективной маркетинговой стратегии и ее успешной реализации. Она полезна не только профессионалам в области маркетинга, но и предпринимателям, студентам и всем, кто интересуется созданием и развитием собственного бизнеса. В книге описываются реальные случаи из практики, анализируются ошибки и даются рекомендации по их исправлению. Читая эту книгу, вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, которые помогут вам стать успешным маркетологом и достичь высоких результатов в бизнесе.

Читать бесплатно онлайн Десять смертных грехов маркетинга - Филип Котлер

Редактор М. Савина

Руководитель проекта М. Шалунова

Технический редактор Н. Лисицына

Корректор В. Муратханов

Компьютерная верстка М. Поташкин

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Эту книгу я посвящаю моим горячо любимым внукам – Джордану, Джеми, Элли, Оливии, Эбби и Сэму

Благодарности

Эта книга – результат многолетнего опыта работы с консалтинговыми фирмами и частными клиентами. Я хотел бы выразить особую благодарность компании Hamilton Consultants из Кембриджа, штат Массачусетс (www.hamiltonco.com). Первоначальная версия 10 самых общих выводов была выдвинута Уиллом Роджерсом, вместе с которым мы написали книгу Marketing Audit («Маркетинговый аудит»), и его коллегами по MAC Group и Hamilton Consultants. В основе их выводов – материалы более чем 75 маркетинговых аудитов бизнес-подразделений, проведенных за 15 лет. Впоследствии Hamilton модифицировала процедуру аудита, превратив ее в так называемый market-based profit improvement (рыночные основы повышения прибыли), где выводы аудита соотносятся с влиянием на практический результат. Я использовал этот перечень 10 главных недостатков маркетинга и свой личный опыт в области консалтинга в качестве основы данной книги.

Я хочу поблагодарить также Kotler Marketing Group (г. Вашингтон) (www.kotlermarketing.com) за постоянную работу по выявлению крупных недостатков маркетинга и предложению инновационных решений. Kotler Marketing Group фокусируется на стратегическом маркетинге, ее клиентами были такие компании, как AT&T, IBM, JP Morgan, Northwestern Mutual, Weyerheauser, Baxter, Pfizer, Shell Chemical, Ford, McDonalds, Michelin и SAS Airlines. Милтон Котлер, президент и основатель компании, продемонстрировал невиданную маркетинговую гибкость ума, внеся новое мышление в процесс принятия решений на уровне компании.

Предисловие

Маркетинг в плохой форме. Я говорю не о теории, я говорю о маркетинговой практике. Каждый новый товар или услуга должны поддерживаться маркетинговым планом, который обеспечивает хорошую прибыль, покрывающую вложения времени и средств. Но возникает вопрос: почему 75 % новых товаров, услуг и предприятий терпят крах?[1] Провалы случаются, несмотря на огромную работу по исследованию рынка, концептуальные разработки и тестирование, бизнес-анализ и громадную работу по совершенствованию продукта, рыночные испытания и рекламные кампании.

Предполагается, что маркетинг управляет бизнес-стратегией. Маркетологи должны провести поиск новых возможностей для компании и грамотно применять стратегии сегментирования, определения плановых показателей и позиционирования (segmentation, targeting, positioning – STP), чтобы указать новому бизнесу правильное направление. Затем они должны конкретизировать набор четырех компонентов маркетингового воздействия, известных как 4P: товар, цена, место распространения

Продолжить чтение

Вам может понравиться: