Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Жанр: Копирайтинг / Привлечение клиентов

Автор

Страниц

115

Год

2012

Эта уникальная книга является настоящим сокровищем для тех, кто хочет овладеть искусством создания продающих текстов. В ней собраны секреты и методики, которые позволят вам создавать эффективные рекламные материалы для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других целей. Каждая глава книги содержит готовые к использованию советы и приемы, включая такие важные навыки, как написание заманчивых заголовков.

Один из главных преимуществ данного издания заключается в том, что читатель может открыть книгу на нужной странице и выбрать необходимый совет или секрет, который будет идеально подходить для его конкретной ситуации. Все материалы книги основаны на личном опыте автора и его клиентов, что делает их особенно ценными и практичными. Здесь нет никакой лишней теории, сложных систем или запутанных формул – только основательная практика, состоящая из тщательно подобранных приемов, которые отлично подойдут для написания рекламных текстов разных жанров.

Притягательным свойством этой книги является ее универсальность. Она будет полезна и актуальна для копирайтеров, неймеров, маркетологов, специалистов в области рекламы и PR, а также владельцев малых и средних предприятий. Все, кто хочет привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж, несомненно найдут в этой книге применимые и действенные инструменты для достижения своих целей.

Читать бесплатно онлайн Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают - Дмитрий Кот

Введение

В этой книге собраны приемы, советы и секреты, которые помогут повысить эффективность текстов. Все они рабочие, какими бы фантастическими или невозможными ни казались.

Не стоит воспринимать эти рекомендации как готовые решения и использовать их «под копирку». Это глина, и из нее можно создать шедевр, использовав творческий подход. Ведь у вас есть опыт, знание рынка и товара, понимание клиентов и конкурентов. Осталось к этому добавить фишки из книги, навести глянец и… вуаля. Продающий текст готов.

Создавая тексты, старайтесь придерживаться простых принципов:

• Уважение. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким. То, что вы хотели бы, чтобы они прочитали. Ваши клиенты, которые будут читать ваши тексты, – точно такие же, как вы. Они люди далеко не глупые. На них, как и на вас, ежедневно сваливаются тонны раздражающей, стандартной, кричащей рекламы. Они, как и вы, раскусывают многие приемчики на лету. Просто относитесь к клиентам с уважением, и они отплатят вам звонкой монетой.

• Честность. Наделять товар мифическими свойствами – последнее дело. Да этого и не требуется. Достаточно посмотреть на свое предложение под правильным углом, и вы найдете множество убедительных фактов. Их останется просто красиво подать.

• Работа на продажи. Оценивайте текст с точки зрения его эффективности для продаж. Это предложение или этот абзац помогут читателю принять решение сделать покупку? Да или нет? Если «нет», то вы знаете, что с этим делать.

Глава 1

Продаем «что»?

Объявление:
Котенка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего. Укомплектованный. Есть шерсть (веселенькой черно-белой окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и ypчальник (встроенный). Сабж обладает функцией мочеиспyскания в туалет, лежания на телевизоре, свесив хвост на экран, и неуемной жизнерадостностью. Фyнкция питания отлажена просто на диво: с удовольствием жрет даже хлеб и макароны. И все это счастье я отдаю просто так. Для хороших людей не жалко!

1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?

В любом деле психология и настрой играют важную роль. Создание рекламы – не исключение. Рекламный текст – это не просто набор слов. Он призван заменить личную встречу с клиентом. В этом основная фишка копирайтинга: вы не просто пишете, а ведете беседу. Поэтому применяйте приемы и подходы, которые используете в личном общении.

Задайте себе несколько вопросов.

При встрече с покупателем вы больше «якаете» или «выкаете»? Понимаете ли вы, что и как нужно писать о товаре? Нужно ли просто перечислять его достоинства, насыщать текст цифрами и техническими характеристиками? На каких выгодах имеет смысл остановиться подробнее? О чем говорить в первую очередь?

Задача рекламного текста – увлечь человека, затянуть его в водоворот событий. У такого текста много общего с детективом: каждая строка должна удерживать читателя, сочетать интригу и реализм ситуации. Поэтому особенно эффективны тексты в виде интересных историй.

Знакомый копирайтер однажды показал мне свою подборку текстов, идущих на ура у заказчика – крупного производителя косметических средств. Это были истории о том, как известные путешественники открывали целебные свойства трав и растений. В частности, о том, как Пржевальский в путешествии приболел и шаман лечил его корнем тмина. Как Миклухо-Маклай соблазнял туземку, подмешивая ей в напиток тертую кору тропического дерева.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: