Ты зачем так сделал? Психологические ловушки, влияющие на наше поведение

Привет, дорогой читатель. Ты держишь в руках мою четвёртую книгу, и для меня самого это большое удивление. Мне нравилось писать с самого детства, но даже в тот момент, когда я работал копирайтером и завёл свой первый блог в интернете, мне всё ещё казалось, что до написания книги мне не дорасти никогда. Чуть позже я устроился работать финансовым консультантом и опубликовал два труда на эту тему. Через два года в свет вышла моя новая работа под названием "Я знаю, как будет лучше для тебя!". Провокационное название, но содержание было наполнено советами по построению отношений, исключающих насилие и издевательства. А всё потому, что я закончил обучение на психолога и погрузился в эту тему. О чем же моя четвёртая книга?

Дело в том, что ежедневно я, как и вы, сталкиваюсь с поведением окружающих меня людей: друзей, знакомых, клиентов. Они могут быть наёмными рабочими или предпринимателями, бедными или богатыми, женатыми или одинокими. Но каждым управляет невидимая рука, паттерны поведения. Иногда на принятие решения влияют убеждения, взгляды и мировоззрение, а иногда в процесс вмешивается внешняя сила. Манипуляция, воздействие, обман. В погоне за признанием, вниманием, а порой просто следуя за толпой, мы совершаем поступки, которые позже сами не можем объяснить. Зачем так сделал? Что на меня нашло? В чём заключался план и на что я рассчитывал? Меня ловко обвели вокруг пальца или я сам был не против сотворить что-нибудь эдакое?

Психологические эффекты срабатывают везде, где бы мы ни находились. Во всём, что бы мы ни делали. В отношениях, в обществе, на работе, при покупке и планировании, при инвестировании, накоплении и растратах. Что это за невидимый советчик, управляющий нашими решениями, и одни ли мы такие на планете? Вдруг остальные наступают на те же грабли? Давайте в этом разбираться. Заваривайте чай, устраивайтесь поудобнее и начинайте читать. Каждый эффект практически никак не связан с предыдущим, поэтому можете изучать эту книгу хоть с начала, хоть с конца, хоть хаотично перемещаясь между темами. Приятного времяпрепровождения!

Эффект доктора Фокса – феномен в психологии, когда яркая подача и убедительная речь говорящего замещают собой бесполезность информации, её абсурдность и откровенную ложь. Ситуация, при которой человек готов верить, слушаться и покупать продукт у того, кто на самом деле не имеет достаточной компетенции, а лишь изображает из себя гуру.

Развитие интернета подарило нам огромные возможности. Мы, не выходя из дома, посещаем магазины, заказываем товары, общаемся и обучаемся. К сожалению, этим начали пользоваться мошенники, желающие продать то, что ничего не стоит по причине изобилия в бесплатном виде. А иногда и то, что не существует вовсе!

В обиход вошло слово "инфоцыгане". Это люди, которые делятся информацией за деньги. Отличие от реального обучения заключается в том, что инфобизнесмены торгуют знаниями, лежащими на поверхности, и учат тому, что не умеют сами.

В 1970 году штат Калифорния ждал выступление Майрона Фокса – научного светила, доктора наук, эксперта в области математической теории игр. Его лекция была посвящена применению этой теории во врачебном образовании, а слушателями стали магистры наук, психологи и психотерапевты.