Все жанры Все авторы
Продажа начинается с продукта. Путь продуктолога - Сергей Каракозов

Продажа начинается с продукта. Путь продуктолога

Страниц

75

Год

—

Это произведение литературы создано, потому что на веб-пространстве существует огромное количество информации о продажах и маркетинге, в то время как знаний о продукте практически не встретить. Важно понимать, что ключевой аспект успешных продаж начинается с продукта. Основной целевой аудиторией этой книги являются менеджеры по продукту. Она будет полезна как руководителям небольших компаний, так и сотрудникам отделов маркетинга и продаж, специалистам, занимающимся продвижением товаров под собственным брендом. Книга содержит ценные рекомендации и стратегии для эффективного управления продуктом, а также позволяет улучшить навыки в продажах и маркетинге для достижения большего успеха в бизнесе. Благодаря уникальному подходу и новым идеям, она поможет читателям стать экспертами в области продуктового менеджмента и создать прочную основу для устойчивого роста и развития своих организаций. Также в тексте будет исследована роль продукта в разных сферах бизнеса и рассмотрены примеры успешного практического применения стратегий управления продуктом. В книге будет освещено влияние уникальной торговой марки на успешность продаж и показано, как эффективно продвигать продукт на рынке с помощью собственной торговой марки. Удивительно, насколько мало литературы доступно на эту тему, поэтому этот источник станет бесценным ресурсом для всех, кто стремится достичь впечатляющих результатов в продажах благодаря улучшению продукта и эффективному продвижению. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим продуктовым менеджером или опытным профессионалом, в этой книге вы найдете множество полезной информации и вдохновения, чтобы стать лидером в своей области. Получите ценные знания и навыки, которые помогут вам добиться большего успеха в продажах и маркетинге, и создайте нечто уникальное, что будет выделять ваш продукт на фоне конкурентов.

Читать бесплатно онлайн Продажа начинается с продукта. Путь продуктолога - Сергей Каракозов

© Сергей Каракозов, 2022


ISBN 978-5-0056-7010-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Эта книга была написана, потому что на рынке очень много контента о продажах и маркетинге, а вот про продукт почти не найти. Про управление продуктом и продуктовыми линейками почти нет литературы, за исключением темы IT.

Я писал эту книгу для себя из прошлого. Именно такой информации мне не хватало 10 лет назад, когда я только пришел на должность менеджера по продукту. И написана она главным образом для менеджеров по продукту. Также будет полезно почитать ее руководителям небольших компаний и отделов маркетинга и продаж, специалистам, которые занимаются продвижением продуктов под собственной торговой маркой. Мою книгу нельзя рассматривать как пособие для IT-специалистов, поэтому не рекомендую тратить на нее время разработчикам компьютерных программ.

В коммерческих организациях много внимания уделяется продажам, а управление продуктовыми линейками часто отходит на второй план. Я считаю, что именно продукту нужно уделять первостепенное внимание. Планирование продаж также нужно начинать именно с продукта, причем в любой компании, не только в коммерческой.

Любая продажа начинается с продукта или его идеи. Именно с его свойств надо начинать планировать продажи. Если продукта у компании пока нет, вы можете продать его идею для инвестора.

Учитывайте особенности (свойства) вашего продукта при его продвижении на рынок. Зная его слабые и сильные стороны, вы сможете получить максимально возможную на вашем рынке прибыль. Можно сколько угодно развивать продажи и продвижение, но если с продуктом есть реальные проблемы, результаты коммерческой деятельности не будут вас радовать.

Многие руководители компаний считают, что для успеха бизнеса прежде всего надо настроить продажи. А во многих книгах по продажам вы можете найти информацию, что надо обязательно «повышать качество» и «работать над продуктом». Как именно работать, никто не пишет. До какого уровня его повышать и зачем?

Некоторые специалисты по продажам считают, что главное – цена и что при наличии низкой цены качество отходит на второй план. Другие продавцы – что цена не главное, главное – качество. Попросите такого специалиста уточнить, какие качества нужно улучшать в продукте. Как правило, вразумительного ответа вы не получите, обычно все ограничивается рекомендациями по соотношению цены и качества.

После прочтения книги вы научитесь определять, какие ценности важны для вашего покупателя, а какие не играют особой роли в принятии решения о покупке. Разложим вместе на составляющие качество продукта и начнем управлять каждым его свойством. Ценность продукта для покупателя – обобщенное описание, и мы должны измерить все свойства продукта, чтобы начать ими управлять. Управлять можно только теми характеристиками, какие можно измерить.

В книге будут рассмотрены внешние и внутренние усилители продаж продукта. Вы поймете, как усилить позицию продукта на рынке с помощью внешних усилителей и какие есть ограничения во внутренних. Вы сможете планировать стратегию развития продукта или продуктовых линеек в компании на несколько лет вперед.

Кто я такой, чтобы написать книгу про продукт? По образованию я инженер, больше пяти лет проработал в продажах. Мне всегда хотелось попробовать свои силы в маркетинге, но сложилось так, что почти 10 лет я занимался деятельностью, связанной с управлением продуктовыми линейками. Я получил опыт в сфере светодиодного освещения, занимался продажами оборудования и сложных измерительных приборов. За годы приобрел опыт работы с фабриками Китая, которые производили товар под торговыми марками российских компаний.

Вам может понравиться: