69 лайфхаков продажника - Никита Калистратов

69 лайфхаков продажника

Страниц

45

Год

2024

Книга «69 секретов успеха в продажах» представляет собой исчерпывающее руководство для желающих достичь вершин в искусстве продаж. В этом издании собраны проверенные временем техники и стратегии, которые не только позволят значительно повысить объемы продаж, но и помогут установить крепкие и доверительные отношения с клиентами.

Каждый из представленных 69 секретов раскрывает ключевые аспекты продажи: от понимания психологии потребителей и ответов на возражения до креативных подходов, формирования эмоциональной привязанности и преодоления сопротивления. Эти рекомендации будут полезны как начинающим продавцам, так и опытным специалистам, стремящимся углубить свои знания и навыки.

Книга не просто учит реализовывать продукты, но и нацелена на создание реальной ценности для клиентов, помогает выявлять их настоящие потребности и предлагать адекватные решения. «69 секретов успеха в продажах» – это не только теоретический материал, но и практический пособие, которое может сделать каждого читателя уверенным в себе, успешным и востребованным в сфере продаж.

Дополнительно, данное руководство включает в себя примеры из реальной практики, истории успеха известных продавцов и небольшие упражнения, которые помогут закрепить теорию на практике. Это делает книгу идеальным инструментом для личного и профессионального роста каждого, кто стремится стать мастером своего дела.

Читать бесплатно онлайн 69 лайфхаков продажника - Никита Калистратов

Оглавление


Лайфхак №1: Улыбка через телефон

Как позитив через телефон помогает продавать больше. Примеры и упражнения для работы с голосом.

Лайфхак №2: Время – твой лучший друг

Почему скорость реакции решает судьбу сделки. Как использовать правило "5 минут".

Лайфхак №3: Учись говорить «нет»

Когда нужно отказаться от клиента. Примеры и советы, как вежливо отказать.

Лайфхак №4: Визуализация успеха

Ментальная подготовка перед важными звонками и встречами. Как визуализация помогает улучшить результаты.

Лайфхак №5: Вопросы на опережение

Использование вопросов для управления диалогом с клиентом. Как вопросы помогают выявлять потребности клиента.

Лайфхак №6: Используй правило трех “Да”

Как получить от клиента три утвердительных ответа и подвести его к сделке.

Лайфхак №7: Делай ставку на эмоции

Как эмоциональная связь помогает заключать сделки.

Лайфхак №8: Правильная пауза

Когда нужно замолчать, чтобы дать клиенту подумать и принять решение.

Лайфхак №9: Используй силу сторителлинга

Как истории о продукте или клиенте создают эмоциональную привязанность.

Лайфхак №10: Не продавай, а советуй

Как стать консультантом для клиента и улучшить результат продажи.

Лайфхак №11: Готовься к каждому звонку

Почему подготовка важнее импровизации.

Лайфхак №12: Подстраивайся под клиента

Как адаптировать стиль общения под тип личности клиента.

Лайфхак №13: Закрывай сделку вовремя

Как распознать момент для завершения сделки.

Лайфхак №14: Работа с возражениями

Разбор типичных возражений и способы их преодоления.

Лайфхак №15: Не останавливайся на «нет»

Почему отказ – это не конец разговора, а начало работы с возражениями.

Лайфхак №16: Работай над репутацией

Как поддержание хорошей репутации помогает в долгосрочной перспективе.

Лайфхак №17: учитывайте психологические триггеры

Как использовать чувство срочности и дефицита для увеличения продаж.

Лайфхак №18: продавайте решение, а не продукт

Объясните, как ваш продукт решает проблему клиента, а не просто описывайте его функции.

Лайфхак №19: Эффект якоря

Как правильно установить первый ценовой ориентир, чтобы задать тон всему обсуждению.

Лайфхак №20: персонализация предложения

Почему важно адаптировать предложение под каждого клиента и как это сделать.

Лайфхак №21: используй силу рекомендаций

Как отзывы и рекомендации клиентов могут повысить доверие и продажи.

Лайфхак №22: обратная связь как инструмент роста

Зачем запрашивать у клиента обратную связь и как это улучшает твои навыки продаж.

Лайфхак №23: рефрейминг возражений

Как переформулировать возражения клиента и использовать их как аргумент в свою пользу.

Лайфхак №24: используй силу социальных доказательств

Как кейсы, отзывы и истории успеха других клиентов помогают продавать больше.

Лайфхак №25: умение задавать правильные вопросы

Как вопросы, которые ты задаешь, могут помочь продать больше.

Лайфхак №26: Знай своего конкурента

Почему важно понимать сильные и слабые стороны конкурентов и как это использовать в продажах.

Лайфхак №27: всегда будь на связи

Как постоянная доступность для клиентов укрепляет доверие и улучшает продажи.

Лайфхак №28: работайте с эмоциями клиента

Как влиять на эмоциональные состояния клиента для увеличения продаж.

Лайфхак №29: Подарки как инструмент продаж

Как небольшие бесплатные предложения могут стимулировать интерес и закрытие сделки.