Все жанры Все авторы
Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - Алексей Иванов

Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Страниц

15

Год

2016

Эмоции в рекламе: как использовать зависть для привлечения внимания

Аргументация вашей рекламы может быть логически безупречной, но если она не вызывает эмоций у целевой аудитории, то скорее всего пройдет мимо. Почему же люди реагируют на определенные рекламные приемы? Все дело в эмоциях, которые мы все испытываем в повседневной жизни.

Существует семь ключевых эмоций, которые могут побудить нас к определенным действиям: зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждая из них имеет свои особенности и может быть использована в рекламных целях.

Представляю вашему вниманию четвертую мини-книгу из серии «Эмоции в рекламе». В данной книге вы узнаете, как использовать зависть – эмоцию, которая зачастую остается за кулисами в маркетинге.

Эта книга предназначена для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, которые стремятся улучшить эффективность своих маркетинговых кампаний. Также она будет полезна тем, кто хочет разобраться в рекламных приемах и избежать манипуляций со стороны маркетологов.

Не упустите возможность изучить эту увлекательную тему и улучшить свои навыки в области маркетинга!

Читать бесплатно онлайн Зависть в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - Алексей Иванов

© Алексей Иванов, 2016.

© ООО «Библос», 2016.

* * *

Интересно, емко, захватывающе

Автор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием

Журнал «Профиль»

Написано с любовью

По нашему мнению, Алексей Иванов – крайне талантливый и любящий свое дело человек. «Проглатывая» его книгу, находишься под впечатлением живого общения с автором.

Тайны «мира рекламы» он раскрывает элегантно и с юмором, как человек, наблюдающий за всем этим со стороны.

Газета «Московская правда»

Не путать с пермским писателем

Книга известного теоретика и практика рекламы Алексея Иванова посвящена человеческим чувствам, к которым обращается реклама, и тому, как это работает. Основных факторов семь. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Всего их больше, но для краткого курса подойдут именно эти.

Радио Business FM

Топ 10

Новая книга жителя нашего округа Алексея Иванова про зависть и другие эмоции вошла в список «10 лучших книг» по версии журнала «Генеральный директор».

Газета префектуры Западного округа столицы «На западе Москвы»

Это расточительство! Столько мыслей на одну книгу!

В процессе чтения мне вспомнились слова мыслителя Жана де Лабрюйера: «Изящно шутить и занимательно рассказывать о пустяках умеет лишь тот, кто сочетает в себе изысканность и непринужденность с богатым воображением».

Дина Кирнарская, проректор Российской академии музыки им. Гнесиных, профессор, доктор искусствоведения, доктор психологических наук

Читать, даже если вы далеки от мира рекламы

Конечно, книга в первую очередь предназначена рекламодателям и маркетологам, но прочесть её полезно и нам, потребителям…

«Литературная газета»

Урри, Урри, где у них кнопка?

«Наша работа – оживлять мертвые факты».

Уильям Бернбах, классик рекламы

Эта легендарная история случилась в 50-е годы прошлого века в Нью-Йорке. Дэвид Огилви возвращался на работу через Центральный парк после деловой встречи. Был замечательный весенний день. Деревья нарядились в свежую зелень. Уже вовсю распустились ярко-красные тюльпаны. Вместе с желтыми одуванчиками в окружении молодой травы они превратились в живой светофор. Многочисленные прохожие замедляли шаг, любуясь таким буйством природы.

На углу 72-й улицы, напротив входа в парк, слепой старик просил милостыню. Перед ним на асфальте лежала потрепанная шляпа. Рядом – кусок картона, на котором кто-то из его друзей крупными буквами написал: «Подайте слепому!».

Люди проходили мимо. Редко кто останавливался, чтобы бросить старику какую-нибудь монетку. Будущий корифей рекламы некоторое время издали наблюдал эту картину. Затем он перешел улицу, взял у слепого плакат и на обратной стороне что-то чиркнул фломастером.

Тем же вечером Огилви возвращался через парк домой. Шляпа слепого была почти полна. Там лежала уже не только мелочь – попадались и банкноты. Что же так сильно повлияло на поведение прохожих? Что написал рекламист на обратной стороне картона?

Всего одно короткое предложение.

«Вот и май, а я не вижу…».

Это просто удивительно. Сколько раз нам приходилось слышать, что в рекламе обязательно должен присутствовать призыв к действию. Нас учили говорить прямо, чего мы хотим от людей. Все эти моменты были отражены в первоначальном обращении слепого.

Вам может понравиться: