Все жанры Все авторы
Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть» - Ирина Есикова

Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть»

Страниц

120

Год

2008

Если вас привлекает данное издание, скорее всего, вы задумываетесь о своей карьере в сетевом бизнесе. Это практическое руководство будет полезным как для новичков, только начинающих свою сетевую деятельность, так и для опытных маркетологов, которые уже имеют определенный опыт в этой области. Эта книга поможет вам получить необходимые знания, чтобы достичь успеха в сетевом маркетинге и построить свой собственный процветающий бизнес.

В ней будут не только рассмотрены основные концепции сетевого маркетинга, но и раскрыты секреты заработка миллионов в этой сфере, а также пролиты свет на стратегии построения эффективной структуры. Вы также получите множество полезных советов о работе с партнерами и избегании распространенных ошибок, которые часто допускают начинающие маркетологи.

В этой книге также содержатся дополнительные материалы, созданные мной – успешным предпринимателем в сетевом маркетинге. Я поделюсь с вами своими личными историями успеха, а также предоставлю эксклюзивные советы и стратегии, которые помогли мне достичь значительных результатов в этой индустрии.

Независимо от того, только начинаете ли вы свою сетевую карьеру или уже узнаваемый профессионал, этот уникальный и информативный источник станет вашим верным спутником на пути к успеху и достижению финансовой независимости в сетевом бизнесе.

Читать бесплатно онлайн Сетевой сбыт. Как организовать «глобальную сеть» - Ирина Есикова

Автор

Есикова Ирина Владимировна – бизнес-консультант, маркетолог, имеет опыт работы промоутером, супервайзером крупных организаций.

Глава 1

ОСНОВНЫЕ ЗНАНИЯ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

1.1. История появления сетевого маркетинга

Изобретение сетевого маркетинга приписывается Карлу Ренборгу, химику по профессии. Как ни странно, но именно не имевший ни малейшего отношения к торговле человек построил первоначальную модель многоуровневого маркетинга (МЛМ, от английского MLM – Multi Level Marketing). Идея Ренборга практически не изменилась со временем, он придумал маркетинговую схему, которая позволяет одним независимым предпринимателям привлекать к маркетинговой деятельности других независимых предпринимателей и получать доход от торговых сделок последних. Если верить историческим источникам, то идея сетевого маркетинга родилась у Карла Ренборга в 1920 г. в лагере для интернированных, куда он был помещен по приказу китайской военной администрации.

Возможно, именно полуголодное лагерное существование подтолкнуло Ренборга к его первому и, пожалуй, самому главному изобретению. Ведь не случайно, доктор Ренборг первым изобрел пищевую добавку, которая состояла из люцерны, водяного кресса, петрушки, а также витаминов и микроэлементов. Промежуток времени между рождением и домысливанием идеи и до рождения крупной компании составлял почти двадцать лет.

В штате компании Ренборга числился он сам, его юрист и бухгалтер – и никого больше: ни служащих, не обслуживающего персонала – никого. Вместо торговых сотрудников кадровая служба компании химика нанимала целую армию независимых дистрибьюторов. Главное преимущество и главная новизна такой системы заключалась в том, что Ренборгу не приходилось выплачивать не только заработную плату, но и комиссионные до тех пор, пока вольнонаемные дистрибьюторы не совершили первых продаж. То есть его компания не тратила денег вхолостую. Работа строилась на принципе – компания получила прибыль от продаж – дистрибьютор получил комиссионные от компании.

Доктор Ренборг, руководствовавшийся известным высказыванием Джона Поля Гетти – «Предпочитаю использовать в работе один процент усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100 % своих собственных…», – стремительно разбогател, предоставив прекрасный шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Компенсационный план Карла Ренборга позволял дистрибьюторам получать комиссионные с тех, кого они рекрутировали или спонсировали лично, иными словами, эта компания была первой в истории одноуровневой компанией сетевого маркетинга.

Рождение американского сетевого бизнеса связывают с именами Рича де Воза и Джея Ван Эндела – двух наиболее удачливых дистрибьюторов компании Ренборга. Эти два профессиональных сетевика основали в 1959 г. свою собственную сетевую компанию. Конец 60-х и начало 70-х гг. минувшего века были относительно спокойным периодом в истории развития МЛМ-бизнеса, и кроме компании де Воза и Ван Эндела в США действовало лишь три десятка подобных фирм. Но эти 30 компаний нельзя было назвать полностью сетевыми, они позаимствовали лишь некоторые элементы МЛМ, а в остальном были такими же, как и все остальные американские компании.

Конец 70-х годов прошел под знаменем беспрецедентных атак федерального правительства США и нападок управленцев от капиталистической экономики на новую MLM-индуст-рию. В это время все сетевые компании Соединенных Штатов Америки вели героическую, практически партизанскую борьбу за свое право на жизнь и функционирование.

Вам может понравиться: