Эффективный риэлтор - Руфат Джабраилов

Эффективный риэлтор

Страниц

110

Год

2023

В своей уникальной книге я собрал огромное количество удивительных фактов о профессии риэлтора и, конечно же, пролил на страницы все свои настоящие опыт и знания. Это уникальное произведение точно не превратит вас в мегауспешного риэлтора мгновенно, но оно даст вам глубокое понимание себя и этой абсолютно уникальной профессии. Я глубоко уверен в том, что эта книга идеально подойдет для всех, кто хотел бы стать риэлтором: будь то для тех, кто только начинает свой путь в этой сфере, или для давно работающих специалистов с огромным опытом. Ведь поймите, нет волшебных таблеток, которые можно проглотить и сразу же стать гением в этой сфере – это совершенно не похоже на захватывающий фильм "Области тьмы" Нила Бергера. В моей уникальной книге я расскажу вам обо всем, что связано с продажами, начиная с исторических фактов и достигая самых современных методов. Только после того, как вы прочтете и поймете сущность этой профессии, вы поймете, что риэлторство – это настоящее искусство. Итак, приготовьтесь к невероятному путешествию в уникальный мир риэлторского искусства!

Читать бесплатно онлайн Эффективный риэлтор - Руфат Джабраилов

Вводное слово от автора

Дорогие читатели,

Благодарю Вас, за то, что обратили взор на мою книгу.

На страницах моей книги, Вы можете найти полезные инструменты при работе риэлтора, интересные факты и решения многих проблем.

Мой читатель может быть начинающим риэлтором, риэлтором со стажем или человеком, не имеющим никакого отношения к риэлторскому бизнесу, но проявляющий интерес к этой профессии.

В любом случае, каждый найдёт пользу именно для себя!


Мне в своё время пришлось провести ни один и ни два десятка встреч, получить десятки отказов, прежде чем я смог добиться приемлемого результата, начал активно формировать свой клиентский портфель, регулярно проводить сделки.


Я считал, что, имея солидный опыт в продажах, с лёгкостью смогу преуспеть в риэлторском бизнесе.

Не осознавая до конца, что и как я буду продавать людям, не оценив и не прочувствовав смысла услуги риэлтора, я побежал на встречи.

Спешил заключать договоры! А люди шарахались от меня, как только слышали слово «договор». Вот тогда я остановился и задумался: почему так происходит?

Я поставил себя на место клиента, почувствовал и осознал, почему одним риэлторам клиенты платят баснословные комиссии, а другим не готовы заплатить ни копейки.

Секрет эффективности риэлтора в том, как он делает звонки, как отрабатывает возражения, как презентует себя, как проводит свою первую встречу с потенциальным заказчиком.

В этой книге я расскажу Вам как это делать правильно и что делать нельзя, поделюсь знаниями и практическим опытом.

Знаю, что многие не считают профессию риэлтора социально-значимой и достойной внимания. И мы сами допустили такое отношение к этой профессии.

К сожалению, в России для риэлтора нет достойного образования, а многие книги просто под копирку списаны с иностранных источников, которые не применимы в России ввиду разной культуры и методов ведения риэлторского бизнеса.

Многие агентства пытаются открыть собственный учебный центр по обучению риэлторов, но сталкиваются с проблемами, которых не видят или не хотят видеть. Самая большая из них – это бизнес-тренера, которые не знают вообще ничего о риэлторском бизнесе, а следовательно обучают по общей методике и в соответствии с литературой, переписанной с риэлторских программ в США или, что ещё хуже, по методике обучения из других отраслей, не имеющих отношения к риэлторской бизнесу. Создавая такого рода проект нужно мыслить креативно и не делать то, что уже есть на рынке, не опираться на зарубежный опыт.

Нужно обучать специальности риэлтора на государственном уровне. И чтобы устроиться на работу в Агентство Недвижимости могли только те, кто прошёл обучение и аттестацию в Государственной Риэлторской Академии.


В своей книге я собрал много интересных фактов о профессии риэлтора, много научных и журнальных статей своих коллег риэлторов со всего мира, адаптировал всё под рынок России и конечно же вложил весь свой опыт.


Я уверен, что, прочитав книгу до конца, Вы узнаете все секреты успешной и эффективной работы риэлтора.


Кто это – риэлтор

А действительно, кто это – риэлтор? Что это за профессия такая? Да и профессия ли вообще?

Интересно, с чего вообще начать Вас знакомить с этой чудесной профессией? Думаю, с чего-то эффектного!

А Вы, например, знали, что по версии аналитического издания «Банки. Сегодня» профессия риэлтора в 2018 и 2019 годах вошла в ТОП-15 самых высокооплачиваемых профессий в России.

Вам может понравиться: