Коммуникационные стратегии в маркетинге

Жанр: Просто о бизнесе

Автор

Страниц

55

Год

—

Маркетинговая стратегия - это неотъемлемая часть общей корпоративной стратегии компании, заточенная на то, чтобы обеспечить устойчивое увеличение прибыли от продаж в перспективе. Однако, чтобы успешно продвигать свои товары и услуги, необходимо применить комплексный подход, основанный на разработке эффективной коммуникационной стратегии. Тщательно продуманная и адаптированная маркетинговая коммуникационная политика становится ключевым фактором превосходства компании на рынке.

Для того чтобы организация смогла достичь поставленных целей, необходимо грамотно использовать имеющиеся ресурсы, включая финансовые, человеческие и собственность компании. Но это лишь одна сторона медали. Кроме этого, компания должна провести анализ внешней и внутренней среды, изучить свою целевую аудиторию, а также учесть текущие тенденции и конкурентное окружение.

Важное значение имеет также построение уникального бренда и выработка позиционирования компании на рынке. Ведь именно бренд и его узнаваемость могут сделать компанию успешной. Для этого необходима разработка индивидуального стиля и образа организации.

Кроме того, не следует забывать о рыночных исследованиях и анализе конкурентной среды. Только постоянное отслеживание действий конкурентов позволит компании быть в курсе последних тенденций и строить эффективные маркетинговые стратегии.

Таким образом, чтобы достичь успеха в долгосрочной перспективе, команда маркетологов и специалистов по маркетингу должны работать в тесном сотрудничестве, разрабатывая не только корпоративную стратегию компании, но и выстраивая маркетинговую стратегию, основанную на комплексном подходе и эффективной коммуникационной политике.

Читать бесплатно онлайн Коммуникационные стратегии в маркетинге - Элина Бердникова

ISBN 978-5-4496-6536-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ВВЕДЕНИЕ

Около 2500 лет назад китайский военный стратег Сунь Цзы написал книгу «Искусство войны». В ней есть фраза: «Стратегия без тактики – это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии – это шум перед поражением». Если упростить сказанное, то стратегия отвечает на вопрос «Что?», тактика отвечает на вопрос «Как?». Но не все так очевидно. Стратегия и тактика не расходятся друг с другом, они находятся в одной плоскости. Стратегия определяет долгосрочные цели и то, как компания планирует их достичь. Тактика гораздо более конкретна и часто ориентирована на меньшие шаги и более короткие временные рамки на этом пути.

По мнению Джека Траута и Эла Райса лучшая книга по маркетингу была написана отставным прусским генералом Карлом фон Клаузевицем. Вышла она в 1832 году и называлась On War (англ. «О войне»). В ней Клаузевиц описывает стратегические принципы, определяющие успех любой войны. Траут и Райс трансформировали технологии войны Карла фон Клаузевица в мир маркетинга. В своей книге «Маркетинговые войны» они писали, что стратегию нельзя отделять от тактики. «Какое бы действие ни предпринимала или намеревалась предпринять компания, оно не может быть оторвано от стратегии. Действия и есть стратегия. <…> Как действия невозможны без стратегии, так и стратегия невозможна без тактики. Между этими тремя элементами нет границ, а если попытаться их прочертить, то они же в первую очередь и пострадают. Знание тактики помогает создать стратегию, допускающую определенное направление действий компании. Как только действия согласованы, стратегия начинает руководить тактикой. Если между ними будет существовать жесткий барьер, весь процесс пойдет в неверном направлении <…> Хорошие маркетинговые стратеги живут в мире тактики и реальности. Они никогда не позволяют своим „я“ мешать принимать решения. Они никогда не берутся за невыполнимое, равно как и не ведут кампанию или атаку за рамками разумной цели. Они думают о том, чего можно добиться с имеющимися в их распоряжении тактическими средствами, а не над грандиозными схемами или несбыточными мечтами»1.

– Стратегия (др.-греч. στρατηγία – искусство полководца) – наука о войне, в частности наука полководца, общий, недетализированный план военной деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, позднее вообще какой-либо деятельности человека. Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели (стратегия как способ действий становится особо необходимой в ситуации, когда для прямого достижения основной цели недостаточно наличных ресурсов).

– Тактика является инструментом реализации стратегии и подчинена основной цели стратегии. Стратегия достигает основной цели через решение промежуточных тактических задач.

– Стратегия неизменна и долгосрочна, в то время как тактика может меняться в зависимости от стратегических задач.

– Стратегия и тактика работают вместе как средства достижения цели. Если стратегия – подняться на гору, одним из ключевых компонентов стратегии может быть решение, с какой стороны горы вы должны начать восхождение на нее. Ваша тактика – это то, какое оборудование вы купите, что возьмете с собой, полный план поездки и т. д.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: