Скажи возражениям «Нет»

Жанр: Просто о бизнесе

Автор

Страниц

Год

—

Возражения от клиентов – неотъемлемая часть работы для любого предпринимателя или продавца. Возможно, вы часто сталкиваетесь с отказами или не знаете, как правильно реагировать на них. Иногда бывает так, что ваш товар явно превосходит конкурентов, но потенциальные клиенты этого не видят.

Но не стоит отчаиваться! У нас есть отличная новость – у нас есть специальные авторы, которые с радостью помогут вам разобраться с возражениями всех типов. Они научат вас не избегать таких отказов и виртуозно обрабатывать любые возражения.

Наша книга адресована владельцам малого бизнеса, продавцам, менеджерам по продажам, копирайтерам, фрилансерам, преподавателям, тренерам, руководителям торговых предприятий, а также работникам колл-центров. В ней вы найдете множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам эффективно работать с возражениями клиентов и достигать больших результатов.

Не откладывайте на потом – начните уверенно преодолевать любые преграды в вашем бизнесе. Получите настоящий практический опыт и знания от наших авторов, и вы увидите, как ваше отношение к возражениям изменится, а ваше дело начнет развиваться на новых высотах.

Читать бесплатно онлайн Скажи возражениям «Нет» - Александр Белановский, Богдан Муштат

Редактор Татьяна Леонидовна Васильева

ISBN 978-5-0050-1927-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Уважаемый читатель!

В любых продажах продавцы всегда сталкиваются с возражениями, которые являются источниками многих проблем. Неумение продавца обрабатывать возражения покупателей, как правило, ведёт к нежеланию работать в продажах.

Большинство людей не хотят продавать или боятся делать это именно из-за возражений клиентов. Если вы работаете продавцом или имеете отдел продаж, то должны знать, что возражения – это естественное состояние клиента, движущегося в направлении завершения сделки.

Книга «Скажи возражениям НЕТ» научит вас не только распознавать различные возражения клиентов, но и обрабатывать их.

Работая с возражениями, фиксируйте всё, что сработало и дало вам возможность получить деньги с человека, который изначально возражал вам или вашему продавцу по какому-либо поводу. Умея обрабатывать любые возражения, вы всегда будете победителем, в кармане которого постоянно водятся деньги.

Богдан Муштат – бизнес-тренер в сфере продаж, коуч-практик, эксперт по работе с возражениями и увеличению личных продаж. Помогает людям, занимающимся продажами, по-настоящему любить свое дело и зарабатывать не хуже самых продвинутых бизнесменов, получая при этом невероятное удовольствие! Не мыслит себя без продаж, которые являются частью его жизни.

• За 5 лет работы в прямых продажах стал мастером-виртуозом в искусстве обработки возражений.

• Благодаря личному коучингу у Александра Белановского за полгода вышел на новый уровень и поднял конверсию продаж в своём отделе на 150%!

• Освоил самые эффективные методики продаж Дона Спини и Тома Хопкинса и научил своих менеджеров использовать эти методики в продажах. В результате за 5 месяцев работы сотрудники Богдана с нуля заработали более 1 000 000 рублей.

• За 3 года чистой практики собрал собственную базу возражений и отработал более 100000 возражений.

• Создал авторскую методику работы с самыми яростными возражениями, которая позволила ему и его ученикам увеличить свой доход более чем в 3 раза!

• За годы практики в продажах осознал, что нет плохих клиентов. К любому человеку может найти индивидуальный подход! Считает, что возражения – это всего лишь трамплин, запрыгнув на который, можно приблизиться к своей цели!

Александр Белановский – бизнес-тренер по личностному росту и увеличению личных доходов, основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Сегодня его методики изучают сотни тысяч людей на всём русскоязычном пространстве. Телеканал «МИР» назвал Александра Белановского ведущим бизнес-тренером Рунета. Его материалы публикуют ведущие российские СМИ: «Аргументы и факты», «Ведомости», «1 канал», «Россия 24».

• ученик и бизнес-партнер Андрея Парабеллума;

• один из ведущих бизнес-тренеров России: его тренинги прошли более 50 000 человек;

• соучредитель МАРК – Международной ассоциации русскоговорящих коучей;

• писатель, автор более 60 книг, 20 из которых (по признанию интернет-магазина Оzon.ru) стали бестселлерами.

В написании книги авторы выражают благодарность редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей на протяжении многих лет, а также всем участникам своих тренингов и мероприятий, которые внедряют эту информацию и увеличивают свои личные доходы.

Продолжить чтение

Вам может понравиться: