Закупочный маркетинг, маркетинговые закупки и построение отношений с поставщиками

Автор

Страниц

Год

—

В книге автором Маргаритой Васильевной Акулич рассматриваются ключевые аспекты закупочного маркетинга, маркетинговых закупок и строительства долгосрочных отношений с поставщиками. В первой части книги представлены основы закупочного маркетинга и его роль в успешной деятельности компании. Автор обращается к важности стратегического подхода к закупкам и рассматривает методы и инструменты закупочного маркетинга.

Читать бесплатно онлайн Закупочный маркетинг, маркетинговые закупки и построение отношений с поставщиками - Маргарита Акулич

ISBN 978-5-0062-4912-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В предлагаемой книге рассмотрен ряд относящихся к закупкам важных тем, касающихся: закупочного маркетинга, маркетинговых закупок и построения прочных отношений с поставщиками.

I Закупочный маркетинг или маркетинг закупок

Словосочетание «Закупочный маркетинг» – это сегодня модное словосочетание, которое в последние годы набирает обороты. Оно означает использование стратегического подхода к закупкам, предполагающего согласование закупочной деятельности с маркетинговыми целями и задачами. Другими словами, речь идет об использовании возможностей закупок для стимулирования роста и успеха бизнеса. Но что такое маркетинг закупок и почему вас это должно волновать?

1.1 Что такое маркетинг закупок или закупочной маркетинг? Важность маркетинга закупок

Что такое маркетинг закупок или закупочной маркетинг?

Маркетинг закупок (Procurement Marketing, PM) – это процесс создания, разработки и реализации маркетингового плана закупок, отвечающего потребностям компании и ее клиентов. Он охватывает все: от выявления потребностей клиентов до разработки и реализации маркетинговых кампаний.

Важность маркетинга закупок

Маркетинг закупок может быть важен по ряду причин.

Во-первых, он способен помочь компаниям выявлять и удовлетворять потребности клиентов экономически эффективным способом.

Во-вторых, он может помочь повысить лояльность клиентов к бренду, демонстрируя, что компания ценит их вклад.

В-третьих, маркетинг закупок может привести к улучшению результатов продаж за счет снижения затрат, связанных с приобретением товаров и услуг.

Маркетинг закупок является важным инструментом, который компании могут использовать для улучшения своих решений о закупках, что помогает выявлять потенциальных поставщиков и снижает риск покупки некачественной или неподходящей продукции.

1.2 Преимущества маркетинга закупок

Маркетинг закупок имеет множество преимуществ, включая перечисленные далее.

Преимущество снижения риска покупки некачественной или неподходящей продукции

Работая на развитие отношений с различными поставщиками, маркетинг закупок позволяет компаниям находить продукты, отвечающие их конкретным потребностям. Это может снизить риск приобретения чего-то, что не подходит для использования или не соответствует ожиданиям.

Преимущество большей гибкости и креативности при поиске продуктов

Поскольку маркетинг закупок позволяет компаниям исследовать более широкий спектр вариантов, они с большей вероятностью найдут продукт, который ищут. Это способно привести к большей креативности и гибкости при поиске продуктов, что может быть полезно в ряде ситуаций.

Преимущество повышения эффективности и результативности при принятии решений о закупках

Маркетинг закупок позволяет компаниям быстро и легко принимать более обоснованные решения о закупках. Это способно помочь им сэкономить время и деньги, а также гарантировать, что закупки будут сделаны правильно с первого раза.

В целом, маркетинг закупок является важным инструментом, который способен помочь компаниям достичь ряда преимуществ с точки зрения эффективности, результативности и снижения рисков.

1.3 Различные виды методов закупочного маркетинга

Продолжить чтение

Вам может понравиться: