Эта книга заставит читателя задуматься о структуре продаж в его компании. Автор объясняет, что продажи могут происходить случайно или быть результатом системы, обеспечивающей стабильный повторяющийся результат. Многие компании сталкиваются с проблемами в продажах, несмотря на все усилия. Автор призывает провести аудит, чтобы понять, что мешает компании расти и привлекать клиентов. Книга состоит из трех глав. В первой главе описывается, как искать ответы на вопросы о проблемах в продажах, используя базовые понятия маркетинга. Во второй главе рассматривается роль различных подразделений компании в системе продаж и объясняется, какая выгода может быть получена от построения эффективной системы продаж. Автор также дает свое определение понятию "продажа".
Этот уникальный текст является объединением двух изданий: "Аудит системы продаж" и нашего собственного уникального материала. В нашей книге мы раскрываем все аспекты систематизации продаж и предлагаем широкий набор инструментов для успешного управления этим процессом.
Мы начинаем с базовых элементов, таких как понимание продукта, определение целевой аудитории и разработка эффективной цепочки поставок. Мы также не забываем о важности определения целей компании и коммерческой политики, которые послужат фундаментом для правильного выбора инструментов управления.
Основываясь на этом основании, вы сможете уверенно руководить своей командой сотрудников и достигать желаемых результатов в сфере продаж. Ведь правильная организация и систематизация продаж являются ключевыми факторами в построении успешного бизнеса.
Не упускайте возможность узнать все тонкости и секреты эффективного менеджмента продаж. Наша книга предлагает простые и понятные рекомендации, которые помогут вам принять контроль...
