В современном мире трудно найти компанию, которая не основывается на продажах и их масштабах. Поэтому интерес руководства к эффективному организации продаж и их увеличению является вполне естественным явлением. Нельзя не сказать, что планирование является одним из важных элементов любого дела и гарантией его успешного завершения. В продажах планирование необходимо осуществлять не только в финансовом аспекте, но и в организации работы всего отдела продаж. Существует множество публикаций по планированию в бизнесе, но наша книга рассматривает как общие проблемы планирования, так и практические аспекты планирования продаж. Одним из главных преимуществ данного пособия является его практическая направленность — после прочтения вы легко сможете применять усвоенные знания на практике, повышая эффективность работы вашего отдела продаж. Книга предназначена преимущественно для руководителей отделов продаж и директоров компании, однако она может заинтересовать также продавцов и менеджеров по прода...
120 страниц