Все жанры Все авторы
Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - Дмитрий Зверев

Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне

Страниц

290

Год

2025

Впервые открываются двери в мир таинственного копирайтера-отшельника Френка Рейнера, чьи выдающиеся тексты на протяжении 20 лет превратили тысячи потенциальных клиентов в постоянных покупателей с поразительной конверсией. В этом необычном бизнес-романе вам откроется не только арсенал техник написания продающих писем, но и увлекательное путешествие в биографию человека, который глубоко понял силу влияния слов.

Книга состоит из 39 увлекательных глав, каждая из которых предлагает уникальные истории, иллюстрирующие психологические принципы взаимодействия с аудиторией. Вы изучите такие мощные приемы, как "открытые петли", "эмоциональное якорение", "спиральная подача" и даже "машина времени для продаж". Эти стратегии, собранные с мудростью мастеров Якоба Керна, Джо Кеннеди, Роберта Чалдини, Гранта Карлтона, Гэри Хэлберта и многих других, позволят вам не только овладеть искусством копирайтинга, но и глубже понять механизмы, которые движут поведением клиентов.

По завершении чтения вы, безусловно, пересмотрите свой подход к созданию маркетинговых текстов и вооружитесь инструментами, способными значительно увеличить ваши продажи в Интернете. Интересный факт: для разработки сюжета и стиля повествования был использован потенциал нейросетей, что придаёт книге современное звучание. А обложка, созданная с помощью нейросети Midjourney, добавляет визуальный изыск, который точно привлечет внимание и вдохновит на новые свершения.

Читать бесплатно онлайн Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне - Дмитрий Зверев

Вступление

"Люди не покупают то, что вы делаете – они покупают то, ПОЧЕМУ вы это делаете."

Френк Рейнер отставил чашку кофе на край стола и посмотрел на экран компьютера с тем особым выражением лица, которое появлялось у него только в моменты, когда он видел по-настоящему плохой копирайтинг.

Смесь разочарования, профессиональной обиды и чего-то похожего на жалость.

Было 5:53 утра. За окнами его портлендского дома занимался рассвет, окрашивая горизонт в оттенки розового и оранжевого. Френк всегда начинал работу до восхода солнца – ритуал, выработанный за двадцать лет в профессии.

Он смотрел на предложенный клиентом черновик рассылки, которая должна была продавать онлайн-курс по инвестированию, и медленно качал головой.

После каждого параграфа он делал глоток кофе и неспешно прокручивал страницу, словно надеясь, что где-то дальше текст станет лучше. Не стал.

– И за это люди хотят, чтобы им платили деньги, – пробормотал Френк, делая пометки в блокноте.

Он поднялся и подошел к окну, глядя на просыпающийся город. Было странно осознавать, что его тексты видели больше людей, чем музейные экспонаты.

Странно, что слова, которые он подбирал, сидя в своем домашнем кабинете в старых джинсах и выцветшей футболке с логотипом концерта Rolling Stones 1997 года, помогли инвесторам вложить миллионы в стартапы, продали тысячи онлайн-курсов и превратили десятки экспертов в лидеров мнений.

Эта мысль никогда не переставала его удивлять, даже спустя столько лет.

Френк вернулся к столу и открыл новый документ. Пальцы зависли над клавиатурой на мгновение, а потом начали двигаться со скоростью, которая удивляла его учеников.

"Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что инвестирование выглядит как клуб для избранных? Как будто существует какой-то секретный язык и негласные правила, о которых никто вам не рассказал…"

Он остановился, улыбнулся сам себе и продолжил печатать. Через двадцать минут первое письмо было готово. Он откинулся на спинку стула и обвел глазами комнату, заставленную книгами по психологии, копирайтингу и маркетингу – многие из них он сам написал под псевдонимами.

На стене висела в рамке распечатка его первого по-настоящему успешного заголовка, принесшего больше миллиона долларов:

"Запрещенный метод снижения веса, который фармацевтические компании отчаянно пытаются скрыть от вас"

Это был 2009 год, Обама только стал президентом, а Френк впервые нащупал ту самую "горячую кнопку", о которой говорил его первый наставник. Недоверие к корпорациям, недоверие к "большой фарме"… и простое, но эффективное решение, доступное каждому.

Конечно, потом интермиттирующий пост стал мейнстримом. Но тогда это было откровением.

Стоило признать, что за двадцать лет в профессии Френк научился одному: человеческая психология почти не меняется. Меняются каналы коммуникации, тренды, технологии. Но не люди.

Френк посмотрел на часы. 6:30. Оставалось полчаса до запланированной встречи с Лейлой Моррис, начинающим копирайтером, которая просила у него наставничества. Он ухмыльнулся. Ему было что ей рассказать.

Он встал и направился к кофемашине. День обещал быть интересным.

"Люди не меняют свое поведение, пока не поменяют свою идентичность," – подумал Френк, насыпая свежие зерна в кофемолку. За этой простой мыслью крылось всё, что он узнал за двадцать лет работы со словами, которые продавали не просто продукты, а лучшие версии самих людей.

Вам может понравиться: