Маркетинг на дофамине

© Наташа Тури, 2025

ISBN 978-5-0065-4299-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Автор этой книги – практикующий маркетолог, коуч и исследователь психологии потребителей с более чем 15-летним опытом. Специализируется на разработке нестандартных маркетинговых стратегий, которые основаны на глубоких знаниях нейробиологии, психологии поведения и современных тенденций рынка.

Благодаря комплексному подходу, объединяющему маркетинг, коучинг и психологию, автор помогает компаниям и предпринимателям выстраивать эффективные коммуникации с аудиторией, создавать продукты, которые вызывают эмоциональный отклик, и внедрять стратегии, основанные на реальных потребностях и мотивации клиентов.

Эта книга – результат многолетнего опыта, экспериментов и исследований, которые позволяют взглянуть на маркетинг с новой стороны – через призму дофаминовой системы и нейроэкономики.

«Дофамин – это не просто химическое вещество, это ключ к нашим мотивациям и желаниям. То, что мы ценим и что нас вдохновляет, напрямую связано с тем, как работает эта молекула в мозге». – Нейробиолог Джон Ратей

Если вам встречается один и тот же текст или повторяющиеся мысли, это вовсе не случайно. Такие моменты специально включаются в материалы, чтобы дать вашему мозгу возможность лучше запомнить информацию и закрепить ее на более глубоком уровне. Повторение – это один из самых эффективных методов обучения и запоминания. Когда вы сталкиваетесь с одинаковыми или схожими фразами, вы не просто их прочитываете, но и начинаете осознавать их значимость. Мозг, сталкиваясь с повторением, начинает придавать этим моментам особое внимание, закрепляя ключевые идеи и концепции.

Этот метод активно используется в обучении и в маркетинге, где важно не только донести информацию, но и сделать так, чтобы она прочно осталась в сознании аудитории. Таким образом, если вам кажется, что где-то повторяется текст или идея – знайте, что это сделано с целью закрепить важные моменты и гарантировать, что они точно отложатся у вас в голове.

Понимание дофаминовой системы стало для меня настоящим открытием в мире маркетинга. Долгие годы я, как и большинство специалистов, строила стратегии на привычных инструментах: скидках, рекламных кампаниях, бонусных программах. Но изучение нейробиологии позволило мне выйти на новый уровень – я стала глубже понимать, что действительно заставляет людей действовать.

Дофамин как двигатель потребительского поведения

Дофамин – это не про само удовольствие, а про предвкушение его получения. Именно он заставляет нас тянуться к новым впечатлениям, испытывать азарт от покупок и возвращаться к продуктам, которые принесли нам позитивный опыт.

Как бренды используют дофаминовый отклик?

✔ Запуски новых коллекций, тизеры, эксклюзивные анонсы – создают предвкушение.

✔ Геймификация, программы лояльности, персонализация – подкрепляют положительный опыт.

✔ Ограниченные предложения, «эффект дефицита» – формируют ожидание награды.

Первый шаг: тестирование на практике

Первый раз я применила принципы дофаминового маркетинга при запуске нового продукта в e-commerce. Вместо стандартной скидки я сосредоточилась на создании предвкушения:

Запустила тизерную кампанию с короткими видео.