Все жанры Все авторы
Переговоры - Брайан Трейси

Переговоры

Страниц

20

Год

2014

Эта удивительная книга предлагает уникальные и всеобъемлющие правила, которые помогут вам добиваться победы в самых сложных и запутанных переговорах. Применяя рекомендации выдающегося автора, вы сможете овладеть мастерством ведения переговоров и успешно применять его в различных жизненных ситуациях.
Брайан Трейси - признанный мировой эксперт в области эффективности и психологии достижений. Его клиентами являются такие известные компании, как Johnson & Johnson, IBM и Coca-Cola, которые оценили превосходные результаты, достигнутые благодаря работе его коучинговой компании.
Трейси проводит семинары и тренинги по всему земному шару, а его уникальные книги, включая великолепный бестселлер "Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь", переведены на 40 языков и получили огромное признание читателей по всему миру.
Настоящее издание станет первым на русском языке, и вы сможете впервые погрузиться в увлекательный и впечатляющий мир переговоров, представленный в этой потрясающей книге.

Читать бесплатно онлайн Переговоры - Брайан Трейси

Brian Tracy

Negotiation


Издано с разрешения автора


© Brian Tracy, 2013. All rights reserved

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014


Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»


* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Делегирование и управление

Брайан Трейси


Мотивация

Брайан Трейси


Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь

Брайан Трейси


Переговоры без поражения

Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон

Введение

Ваш успех зависит от умения в любой ситуации договариваться с наибольшей пользой для себя. Если вы не умеете договариваться, соблюдая свои интересы, то автоматически становитесь жертвой тех, кто лучше владеет переговорным искусством. Но если вы эффективный переговорщик, то всегда будете получать больше, заключая выгодные сделки.

Вся наша жизнь от колыбели до могилы – одни долгие переговоры. Процесс не останавливается ни на минуту. Умение договариваться – основа жизни в обществе, главный способ для людей с разными ценностями и интересами находить конструктивные варианты гармоничного сосуществования и сотрудничества.

Каждый хочет получить как можно больше хорошего – здесь и счастье, и финансовое благополучие, и статус, и любовь, безопасность, успех. При этом всякий хочет достичь цели быстро, легко и с наименьшими затратами. Каждый из нас в некотором роде соревнуется с другими желающими обрести то же, что и мы.

Уравновесить противоречивые желания и потребности разных людей, чтобы каждый получил лучший из возможных результатов, – значит пойти на компромисс и взаимные уступки.

Ценность субъективна

Цена предмета всегда зависит исключительно от уровня спроса, то есть желания обладать этим предметом. Конкретный человек в конкретный момент при конкретных обстоятельствах считает нечто имеющим некую ценность, и это определяет стоимость.

Поскольку такой тип назначения стоимости всегда субъективен, не существует единственно правильной и окончательной цены или условий, которые можно было бы установить заранее. Цена, которую люди готовы заплатить или принять, всегда зависит от конкретных участников процесса и их относительной шкалы потребностей в момент совершения сделки. Именно субъективная оценка вызывает желание совершать обмен товарами, деньгами и прочим. В любой сделке стороны согласятся с ценой и условиями, только будучи уверены: результат сделки для них более выгоден, чем отсутствие сделки как таковой. Как говорится, «если бы все думали одинаково, никто не играл бы на скачках»[1].

Практические стратегии и методы

Если посчитать совокупную сумму всех контрактов в сфере недвижимости, условия по которым я обсуждал за многие годы работы в этой области (включая сделки с жильем, с коммерческой и промышленной недвижимостью, – торговыми центрами, офисными зданиями, – и инженерную подготовку территорий к застройке), то она составит многие миллионы долларов. Я вел переговоры по условиям дистрибуции автомобилей общей стоимостью более $25 млн, занимался обсуждением условий договоров на печать, консультированием, тренингами, рекламой, организацией конференций и встреч, а также продажей тысяч товаров.

Вам может понравиться: