-Руки вверх! Это ограбление! – сказал, входя в магазин парень, с планшетом в руках.
–О, привет. Мы ждём, ждём! У нас все закончилось! – ответила женщина средних лет за прилавком.
–Отлично, оплату скинули?
–Да, сейчас покупателя отпущу и покажу чеки!
–Я не тороплюсь, работайте! – ответил парень.
Подумать только, ведь ещё несколько лет назад он и представить не мог, что будет работать торговым представителем.
–"Да и что тут сложного?" – спросит кто-то. Может быть и не сложно, умеючи, но Павел не имел должного опыта в торговле в целом, да и опыта общения с разными людьми, в общем то тоже.
Не то, чтобы Паша сидел дома в тепличных условиях, нет. Такой он был человек. Он варился в комфортной среде, общался с давно знакомыми людьми и в общем то был даже довольно весёлым парнем. Но все менялось, когда приходилось знакомиться с кем-то новым, особенно, если это была девушка. Тут то парень и начинал нещадно троить и тупить. Друзья и знакомые давно знали о такой особенности парня, но не придавали этому значения, мол и так сойдёт, жизнь заставит, изменится. И все в таком же духе. А вот близкие родственники в Павла не верили, утверждая, что в жизни ему будет очень тяжело, особенно когда придется добиваться своих целей, подключая наглость. В чем-то они были правы, ведь стоило только попасть в какое-то учреждение, где нужно побегать по инстанциям и разным людям, то для парня наступал настоящий конец света.
А вот когда ему комфортно, его рот не закрывался ни на минуту. Он был, без преувеличения, душой компании, умел острить и шутить, поддерживал любые темы разговоров, а когда нужно слушать, становился самым внимательным слушателем и давал правильные советы. Одним словом- не дурак. Личность. Может быть, талант. Только вот Павел не знал, в чем его талант. Но однажды ему под руку попалось объявление о работе. Требовался торговый представитель на несколько районов. Что это за профессия, Пашка не знал, но мечтая бросить надоевшую и тяжёлую работу в промышленности, уверенно позвонил и записался на собеседование. Вопреки собственным ожиданиями, собеседование он прошел блестяще, хоть и не имел ни малейшего опыта в торговой сфере. Уже через пару дней ему позвонили и объявили, что готовы принять на работу. И тут началось…
Сам Павел не раз говорил, что это один из сложнейших этапов его жизни. А всё потому, что парню пришлось менять не только свои закостенелые привычки, но и образ жизни и образ мышления в целом. Теперь стеснению и замкнутости не было места в его индивидуальности. Работа требовала от него многогранности, умения приспосабливаться и подстраиваться, а иногда, говоря очень грубо, даже прогибаться ради своих нужд. Раньше было сложно сказать в магазине:
–"Здравствуйте, мне пожалуйста белого хлеба!" – а теперь нужно говорить:
–"Привет Ольга Васильевна, Павел, торговый дом "Орион", заявочку сделаем?".
А если Павлу отказывали, он должен был настаивать и бороться с возражениями:
–"Как это, Ольга Васильевна, вы же все продали! Ну ничего, давайте посмотрим презентор, может ещё что-то выберете. А вот вы давно не брали эти конфеты, а ведь у ваших конкурентов они ящиками разлетаются! Ну хоть небольшую заявочку сделаем? Машина все равно идёт в вашу сторону!"
Но самое сложное, это не борьба с возражениями или отказами, а борьба с наглыми и жадными предпринимателями, продавшими весь твой товар из прошлой поставки и не отдающими деньги. Вот здесь приходилось понервничать и подключать, не пойми откуда взявшийся дар убеждения:
