Все жанры Все авторы
«Золотые» правила успешного сбыта - Елена Борисовна Спиридонова, Юлия Александровна Петрова

«Золотые» правила успешного сбыта

Страниц

85

Год

—

Ни один товар не может продаться сам по себе, даже если он великолепный. В нашей современной реальности существует огромное разнообразие товаров на полках магазинов. Это может создать проблемы для покупателей, так как им трудно сделать правильный выбор. Если посетитель не сможет найти то, что ему нужно, он может уйти, не совершив покупку.

Чтобы обеспечить успех, продавец должен уметь привлечь и удержать внимание покупателей. Это включает эффективное размещение товаров в магазине, умение убеждать посетителей в необходимости их покупки, а также предложение дополнительных услуг, которые сделают магазин более привлекательным для покупателей.

Кто угодно может стать продавцом, но чтобы достичь успеха в этой области, необходимо обладать определенными навыками и знаниями. Продавец должен быть мастером убеждения, уметь преодолевать возражения покупателей, знать разные виды покупателей и понимать психологию их общения.

Если вы хотите узнать больше об искусстве успешной продажи, я рекомендую книгу «Золотые правила успешного сбыта». Это издание, подготовленное при содействии Агентства деловой литературы «Ай Пи Эр Медиа», будет полезно для продавцов-консультантов, менеджеров по продажам, руководителей в торговых организациях, а также для широкого круга читателей.

Продавец - это ключевая фигура в успешной продаже товаров. Если он сможет эффективно настроиться на потребности покупателя и предложить ему именно то, что он ищет, он обеспечит не только удовлетворенность клиента, но и прибыль для компании. Вместе с книгой «Золотые правила успешного сбыта», продавцы смогут освоить все необходимые навыки и знания для профессионального успеха в сфере продаж. Добавьте свою личную уникальность в текст, чтобы создать индивидуальность и привлечь внимание поисковых систем.

Читать бесплатно онлайн «Золотые» правила успешного сбыта - Елена Борисовна Спиридонова, Юлия Александровна Петрова

Предисловие

Любой профессионал всегда и во все времена пользовался уважением окружающих. Значит, чтобы добиться уважения и поднять самооценку нужно стать мастером своего дела, специалистом экстра-класса. Как же это можно осуществить?

Вам предлагается уникальный практический курс профессиональных продаж. Содержание, язык изложения и его стиль отражают сегодняшнюю специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. В этой книге самым тщательнейшим образом отобрано то, что сейчас реально работает в мире продаж. Необходимые рекомендации, советы и примеры помогут вам запомнить, систематизировать и выделить для себя наиболее важные моменты.

В предлагаемой книге собраны и систематизированы «золотые стандарты» наиболее эффективных техник и методов продаж, применяемых во всем мире. Их использование существенно повышает КПД продавцов и позволяет достичь в продажах максимальных результатов при минимальной затрате усилий. Чем отличается профессионал от непрофессионала? Знанием мелочей. Непрофессионал обычно упускает их из виду, а профессионал только заметит, но и обратит себе на пользу, использует для заключения сделки. Средний менеджер обычно владеет 8—10 приемами работы с клиентом, в отличие от профессионала, имеющего в арсенале более 30 приемов. В условиях высокой конкуренции одерживает победу тот, кто умеет целенаправленно работать над собой, чтобы подняться выше среднего уровня, стать лучшим.

Менеджер, продавец, торговый представитель, консультант, руководитель – каждый сможет найти в этой книге то, что сделает его более профессиональным, а значит и более успешным. Для этого книга поможет выработать особое зрение, иногда позволяющее увидеть возможности для своего успеха там, где до Вас, их никто не видел.

В этой книге все рекомендации направлены на достижение одной цели – как стать успешным продавцом. Как подготовиться к встрече с клиентом? Как установить контакт? Как управлять поведением покупателя, повысить эффективность общения, научиться работать с возражениями? Как продавать больше и лучше?

На эти и многие другие вопросы поможет ответить данная книга. Авторы надеются, что для многих «Золотые правила успешных продаж» станут своего рода справочником, которым Вы сможете пользоваться в самых различных ситуациях.

1.Как подготовиться к встрече с клиентом?

1.1.Думайте позитивно

Наступило время познакомить Вас с человеком, который отправился в путь, чтобы овладеть искусством энергичной продажи. И этот человек – Вы!

Может быть, Ваш дорога к успеху окажется совсем короткой, а возможно, Вам придется пройти очень длинный и трудный путь. Не исключено и то, что Вы не придете туда никогда. Помимо Вас никто, не сможет оценить те усилия, которые потребуются от Вас. Потому что все зависит только от Вас и Вашей готовности пройти этот путь! Также никто не сможет задержать Вас в пути, если Вы примете решение воспитать в себе качества и способности энергичного продавца.

Итак, только Вы можете управлять своей судьбой, Вы – единственный ее хозяин!

В тот момент, когда Вы решитесь использовать этот шанс, который сулит не только успех и уважение, но и внутренне наполненную жизнь, тогда никто не сможет вас остановить. Наоборот, Вы со временем обнаружите, что все больше и больше людей помогают Вам добраться к намеченной цели. К сожалению, лестница, которая приведет Вас наверх, не имеет ничего общего с эскалатором. Вы будете упорно подниматься по ней сами, преодолевая ступень за ступенью, при этом темп продвижения не имеет никакого значения. Важно только одно – начать движение. Начинайте путь к самосовершенствованию прямо сейчас! Все больше уделяя внимание работе над собой, добиваясь успеха, Вы будете продвигаться вперед все быстрее.

Вам может понравиться: